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客戶職業化塑造課程

【課程目標】
了解新市場的新特征，轉換客戶經理工作新思維
掌握新角色與新職責，保持樂觀積極的職業心態
積(ji)極開展職(zhi)業化塑造，調整營銷(xiao)心(xin)態與工作品質

【課程大綱】
第一章 新時代新需求 客戶經理職業心態新轉變
一 新時代新特征，客戶經理職業心態新轉變
1 新時代新市場四大特征
競爭：新的競爭籌碼（學歷、能力、經歷、資源、技術）
多變：崗位發展需求（馬斯洛需求理論與職業發展）
速度：加速自我迭代（新需求、新市場、新技能）
生態：創造生態價值（資源就是財富 整合創造機遇）
2 客戶經理需要做出的新轉變
學習：新知識、新思路、新技能；
改變：意識、觀念、思維、行為；
加速：公司得跟上市場轉型；銀行職員得跟上公司轉型
協作：1+1>2；資源就是財富協作創造機遇
二 客戶經理職業化轉變的新認知與新思維
1新認知
新認知1：知識與智慧（工坊還是道場）
新認知2：角色與行為（定位、責任、行為）
新認知3：單打與合力（個人還是團隊）
新認知4：壓力與能力（逃避還是面對）
新認識5：瓶頸與機遇（煩惱即菩提、挫折即成長、瓶頸即機遇）
新認知6：表達與溝通（營銷的主動性，溝通的靈活性）
2新思維
互動討論：Changeyour words ,Change your world.
用戶力思維：數據——客戶——粉絲——鐵粉；以產品為中心——以客戶為中心
價值感思維：應對（人手）、滿足（人材）、創造（人才）、引領（人物）
生態圈思維：后浪文化、圈子文化、生態價值、生態鏈接
經理人思維：職業人姿態（打工人-職業人；聚焦、專注、堅持）、服務營銷意識、業績目標、團隊管理
三客戶經理職業化轉變的幾項要點
互動問答：客戶經理需要具備哪些能力？
要“變”：意識、觀念、思維、形象、行為、習慣、性格、事業
能“說”：大膽表達、高情商溝通、說服力營銷、公眾演講等
敢“領”：敢于從0到1
慧“導”：智于從N到1
擅“結”：復盤、總結、復制
會“調”：調整心態，保持陽光心態
懂“激”：重啟與激活（賦能）

第二章 新角色新素養 客戶經理職業化能力塑造
一 開啟客戶經理服務營銷的高維意識
1互動問答：兩點之間最短的距離是？
0維：點（道）：工作定位      
1維：線（路）：改變思路      
2維：面（圈）：服務生態         
3維：體（格）：圈層打造      
4維：時空（空間+時間）：創新與創造
2客戶經理服務營銷工作的意義與誤區
秘密：人人都會營銷 處處需要營銷
意義：營銷，世界上最偉大的工作
誤區：解開客服經理對營銷的誤區：不適合、不敢、不會、做不好
二 客戶經理職業化塑造四大要素
1目標定位：
分享故事：你在“跟誰玩”
告別“忙、茫、盲”的生涯假象
一個“我”字，發現自己
一個“主”字，點亮自己
一個“態”字，重啟自我
互動問答：為什么做，和怎么做好，哪個更重要
角色定位（順序）：精神、身份、價值觀、能力、行為、環境）
目標定位：目標才是客戶經理真正的導師
目標設定：生涯的“大石頭”與 “小縫隙”：時間管理的意義；SMART原則
工作狀態：放棄者、扎營者、攀登者
2能力塑造：
（1）能力的分類：硬技能+軟技能
（2）有關性格與能力的秘密：
性格的定義：性-內質；格-外貌
性格的誤區：可否能改變；有無好壞之分
性格的管理：石佛像的故事（兩個版本）
性格色彩學：希波克拉底（血液說）與哈特曼（色彩說）
（3）性格色彩與工作風格分析
紅色性格：硬；權威型；重結果 輕感情
黃色性格：圓；人氣型；重氛圍 人氣旺
藍色性格：方；嚴格型；重細節 高要求
白色性格：柔；溫和型；重情感 善協調
（4）客戶經理工作瓶頸突破密鑰
紅色性格：柔；緩和；放緩與鼓勵
黃色性格：方；統籌；沉浮與自律
藍色性格：圓；快樂；裝傻與贊美
白色性格：剛；振奮；魄力與狠勁
（5）客戶經理能力鍛煉策略：
四字要領：裝、模、做、樣
相互賦能：在公司中成長，與公司共成長，推動公司成長
3自我迭代
富蘭克林語錄：寶貝放錯了地方就成了垃圾
視野決定格局：平臺、高度、視野、格局、布局、結局
自我迭代升級：硬技術與軟實力，成長系統，升級版本
學習新的技能：表達、溝通、交際、演說、說服力談判、創新思維、用戶力、新媒體運營、生態圈模式等
4自我激勵
（1）客戶經理要學會將壓力變動力
困難 與 本能 之間的較量
困難 > 能力  —>壓力 形成
能力 > 困難  —>機遇 形成
有目標，壓力變動力，潛能會爆發
壓力釋放策略
（2）客戶經理學會在工作中保持陽光心態，做自己情緒的主人
蘇東坡的尷尬時刻：八風的意義
測測你的情緒管理級別
保持積極狀態的情緒管理策略（1）：由內而外悟（提升內力與增強心理素質）
保持積極狀態的情緒管理策略（2）：由外而內修（陽光心態與保持水的靈動）
保持積極狀態的情緒管理策略（3）：剝洋蔥法（身體層 感受層思維層 行為層）
保持積極狀態的情緒管理策略（4）：培養逆商（學會在逆境中自我激勵與突破）
總(zong)結(jie)：只爭朝夕 不負韶華(hua) 為夢前行

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