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營銷商戰沙盤課程

企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。
沙盤模擬實戰課程是西方發達國家世界500強企業廣泛采用的一種經理人培訓方法，國內一些總裁培訓班、職業經理培訓認證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業、合資企業、上市公司等企業內訓也開始采用這種獨特的培訓模式，并收到良好的效果。
課程方式 體驗式學習
管理者的思維能力最終決定著企業的前途。沙盤模擬課程屬于高端體驗式能力培訓課程，學習目的在于提升管理者的戰略思維、決策模式及執行能力等影響企業命運的深層次問題，重要性不言而喻。
在實戰的成功與失敗中(zhong)學習、在團(tuan)(tuan)隊中(zhong)交互學習、在培訓(xun)師的精彩點評(ping)中(zhong)學習，使學員既體驗了經營樂趣，又獲得(de)大量(liang)知識。通過(guo)學員親身體驗，訓(xun)練領導力及決策(ce)能力、戰略實施與執行力、管理控制能力、財務分(fen)析能力、團(tuan)(tuan)隊建設能力、溝通協調能力等。

課程的意義和作用
通過兩天高瞻遠矚、統攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業系統運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理、從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型，從而構建管理者的理性思維、執行意識和系統思考能力等。
通過沙盤能(neng)力訓(xun)練，達到：提(ti)升領導者基(ji)于全局的系(xi)統思維能(neng)力，提(ti)高中高層經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)人(ren)的戰略決(jue)策能(neng)力、運營(ying)管(guan)理(li)(li)(li)(li)能(neng)力和市(shi)場營(ying)銷(xiao)能(neng)力，學(xue)員親身體驗(yan)“木桶原理(li)(li)(li)(li)”、“博(bo)弈的不確定性”、“價(jia)值的流(liu)動”，進(jin)一(yi)步理(li)(li)(li)(li)解企業經(jing)(jing)營(ying)，訓(xun)練管(guan)理(li)(li)(li)(li)者換位思考的能(neng)力，促進(jin)中高層經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)人(ren)之間的相互溝通和理(li)(li)(li)(li)解，培養團隊合作(zuo)精神，培養以市(shi)場為導向的經(jing)(jing)營(ying)意(yi)識，實(shi)現管(guan)理(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)論(lun)與經(jing)(jing)營(ying)實(shi)踐密切結合等作(zuo)用。

教學特點
實用性強——模擬經營企業最關注的熱點，解決企業現實需求
趣味性強——快樂中學習，課堂氣氛活躍，學員參與性強
互動性強——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討
競爭性強——虛擬公司之間是直接商業競爭關系，極具挑戰性
學習效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統授課大量的內容
學習效果好——通過經營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印
營銷商戰與創新沙(sha)盤模(mo)擬實(shi)戰課程

課程方式： 體驗式學習
利用軍事沙盤的(de)(de)原理虛擬企(qi)業的(de)(de)營(ying)(ying)銷實戰(zhan)經(jing)營(ying)(ying)。高度(du)模(mo)擬企(qi)業在(zai)(zai)競爭中(zhong)的(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷戰(zhan)略制定、營(ying)(ying)銷策略與商戰(zhan)、客戶(hu)關系管理、社群營(ying)(ying)銷等。通過學(xue)員(yuan)親身體驗，在(zai)(zai)實戰(zhan)的(de)(de)成功與失敗中(zhong)學(xue)習(xi)(xi)(xi)、在(zai)(zai)團(tuan)隊(dui)中(zhong)交互(hu)學(xue)習(xi)(xi)(xi)、在(zai)(zai)培訓(xun)師的(de)(de)精彩點評中(zhong)學(xue)習(xi)(xi)(xi)，使(shi)學(xue)員(yuan)既體驗了經(jing)營(ying)(ying)樂(le)趣，又獲得(de)大量知識。

沙盤課程涵蓋基本內容：
1.市場營銷戰略計劃與營銷策略
1）市場營銷決策環境分析
2）市場營銷戰略規劃過程
3）戰略業務單位的確定
4）市場競爭戰略
5）競爭(zheng)優勢的建立與保持

2.市場調研與目標市場營銷
1）市場調研
2）市場細分
3）目標市場選擇
4）市場定位

3.市場營銷戰略與戰術組合
1）市場營銷組合模式
2）產品組合概念
3）品牌策略
4）產品定價策略
5）合作與競爭

4.客戶價值與客戶服務
1）客戶價值及管理
2）客戶關系管理
3）留住客戶的重要性
4）留住(zhu)客戶的(de)主要(yao)策略

5.銷售預算與財務評價
1）如何編制銷售預算
2）計劃與預算的分解
3）學習(xi)現(xian)金(jin)流量、利潤、資(zi)產負債(zhai)表等(deng)

6.互聯網思維與營銷創新
1）互聯網的三種力量與四大特性
2）工業4.0”給營銷帶來的變化
3）線上線下的結合
4）互聯網時代賣好產品的策略
5）“網紅”演說(shuo)家

培訓日程安排：
第一天
08：30—09：00 沙盤介紹
09：00—09：30 競爭規則講解
09：30—10：00 成立公司
10：00—10：30 制定長期營銷發展戰略
10：30—11：00 召開第一期經營決策會議
11：00—11：30 確定產品組合及市場組合
11：30—12：00 市場營銷
12：00—13：30 午餐
13：30—14：00 經營運作
14：00—14：30 財務結算
14：30—15：30 講師點評、營銷戰略與策略分析
15：30—16：00 第二期經營環境變化與分析
16：00—16：30 經營決策會議
16：30—17：00 新的(de)市場定位及目標市場產品(pin)定價

第二天
08：30—09：00 新業務開發
09：00—09：30 市場競標
09：30—10：00 經營運作
10：00—10：30 財務結算
10：30—10：50 總結分析
10：50—12：00 培訓師點評、營銷組合分析、競爭分析
12：00—13：30 午餐
13：30—13：45 第三期經營決策會議
13：45—14：00 互聯網思維與營銷創新
14：00—14：20 獲取訂單
14：20—14：50 經營運作
14：50—15：20 財務核算
15：20—16：00 學員總結、討論
16：00—17：00培訓師總評(ping)，經營與市場分析點評(ping)、銷售團隊評(ping)價

營銷商戰沙盤課程