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培訓對象：總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等

 

課程背景

如今全球新經濟的迅猛發展正改變著整個社會的運行模式和人類的生產生活模式，而環境的變化也迫使企業重新審視傳統的經營管理理念，予以改革和創新。讓企業的業務經營走上流程化、制度化的管理軌道是當前重要的企業戰略，很多企業的管理人員都意識到制定年度經營計劃的重要性，但在執行時又往往有一些困惑：

1.做了多年的年度經營計劃，為什么大家還是覺得沒用、不愿意做?

2.怎樣的年度經營計劃制定與管理流程才是有效的、嚴謹的、科學的?

3.怎么制定出有效的、嚴謹的、科學的經營計劃?

4.如何確保總部-事業部-部門的計劃協同一致?

5.組織能力目標來源于哪里?哪些指標支撐企業的執行力、持續發展?

6.年度經營計劃總是不能順利實施，這里面的原因到底是什么?

7.戰略怎么通過計劃變成員工的行動?

8.有什么方法能讓大家對計劃都理解、都認同?

本課程將通過對企業經營計劃的邏輯梳理，為學員講解計劃制定與有效執行的全過程，并參考業界優秀企業（如華為）的實際案例，助力企業提高業績，提高團隊執行力。

 

課程收益

按照提升戰略執行力、打造組織競爭力的要求，通過課堂講解和工作坊結合的方式，幫助企業實現年度經營計劃的"四個有效"：戰略解讀的準確有效、戰略執行的體系有效、計劃制定過程承諾有效以及執行過程管理有效，并且在工作過程中讓學員掌握方法，提升能力。

 

課程特色

陳老師結合在華為近20年的親身經歷，運用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，帶領學員從經典的營銷理論著手，結合華為在業務經營與管理上的成功案例和經驗，深入淺出，通俗易懂，實戰性強，使學員迅速掌握核心理念和工具方法，能夠應用到實際工作當中。

 

課程大綱

引言：

管理團隊的痛苦：

1.年度經營計劃形式多于實際，花這么多功夫還不如多做點實事……

2.公司制定的目標真的能實現嗎?年度目標應該怎么定?

3.怎么制定出有效的、嚴謹的、科學的經營計劃?

4.戰略規劃、經營目標、年度目標的關系是怎樣的?

5.為什么計劃執行過程中總是需要不斷地調整?

6.經營計劃如何有效發揮公司的資源、能力優勢?

7.計劃是定出來了，但實施起來感覺力不從心、不太可行?

8.怎么把年度計劃做準確，也能讓員工清晰了解、有效執行?

9.怎么能讓計劃順利執行?計劃里面的舉措真的有效嗎?

 

第一章 企業年度經營計劃綜述

一、年度經營計劃首先要做到4有效1提升

1.戰略解讀的準確有效

2.戰略執行的體系有效

3.制定過程承諾有效

4.執行過程管理有效

5.方法掌握、持續提升能力

二、計劃是對未來行為的規劃

1.公司戰略計劃

2.關于戰略計劃

3.年度經營計劃

4.關于經營計劃

三、預算是計劃的貨幣表現形式

1.什么是公司預算

2.公司預算的組成

3公司預算與計劃的關系

四、預算管理的基本架構

1.計劃與預算

2.編制預算的動因

研討：1）你的公司做計劃嗎？是如何做的？

      2）你們在制定計劃的同時做預算嗎？你認為公司內預算的責任歸屬是哪個部門？

 

第二章 制定企業年度經營計劃

一、制定計劃的原則與要點

1.計劃編制的原則

2.各類計劃編制要點

3.公司及部門主要計劃分類

4.七大注意事項

二、年度經營計劃的內容

1、內容架構

2.企業經營理念

3.企業經營目標

4.各項指標的意義

5.企業內外部環境分析

6.年度總體工作思路

7.職能部門的業務計劃

8.預算與控制系統

三、預算的編制

1.銷售預算的編制

2.生產預算的編制

3.采購預算的編制

4.研發預算的編制

四、費用計劃

1.各部門費用計劃制定

2.公共費用計劃

3.部門專項費用計劃

案例：講解華為公司的SP-BP體系

討論：企業制定年度目標時，應該遵循什么原則？從哪些維度進行分析？

 

第三章 年度經營計劃管理體系

一、 總體框架

1.集團公司的四大職能

2.子公司或代表處的四大職能

3.公司三級計劃體系

4.計劃編制工具

1）魚骨圖

2）問題樹

3）邏輯程序與時間序

二、公司預算控制系統

1.執行、調整與監控

2.考核公司預算結果

3.預算管理循環

4.預算管理的作用

案例：華為的面向端到端業務流程的財經管理體系

討論：對于企業各部門的年度經營績效的考評體系如何設計？

 

講師簡介：

陳老師：華為營銷管理/銷售老師

華為狼性營銷/華為大客戶營銷/銷售管理

華為狼性營銷團隊/營銷整合/營銷管理

華為海外營銷/銷售運營管理與團隊建設

香港城市大學EMBA

華為狼性營銷傳播者

18年華為營銷管理工作經驗

10年華為營銷總監職位

7年華為海外營銷管理工作經驗

教育經歷

陳老師，北京郵電大學本科畢業，香港城市大學EMBA，華為狼性營銷傳播者，華為海外營銷推動者，10年華為營銷總監高管職位，7年華為海外營銷高層管理，18年華為營銷管理工作經驗，華為大學內部高級講師。

工作經歷

1.1996-1998  中興通訊--區域銷售經理

2.1998-2006  華為技術--重慶代表處系統部客戶經理、主任

3.2006-2009  華為技術--北京/石家莊代表處營銷總監、大T營銷總監

4.2009-2012  華為技術--肯尼亞區域銷售總監、東南非地區部副部長

5.2012-2014  華為技術--尼日利亞大區總經理、西非地區部部長

6.2014-2015  華為技術--華為中國地區部運營商拓展部經理、部長

7.2015-2016  華為技術--波蘭銷售運營總監、東北歐地區部銷售運營總監

8.2017年至今  深圳某科技集團--集團總經理/運營總

老師優勢

陳老師通信行業科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為集團任職18年，并且有10年的總監崗位任職履歷，熟悉國內和海外市場，實戰能力強，在客戶拓展、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設、團隊建設與激勵等領域具有豐富的經驗和理論積累。

陳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷管理經歷，10年華為營銷總監高管崗位，對華為的國內營銷，海外銷售，大客戶精準營銷，品牌建設，產品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設與激勵，市場定位與策劃，市場開發與拓展，銷售目標制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。

陳老師，目前在深圳某科技集團任職集團總經理兼運營總監，管理整個集團企業，統領全局，更是從全局的角度去思考營銷管理與市場定位，站得高，看得遠，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。

培訓課題

1．銷售/營銷培訓：《華為狼性營銷》《華為狼性文化解讀和狼性營銷團隊建設》《贏在執行-華為營銷團隊的執行力》《華為海外市場拓展戰略》《華為品牌營銷》《華為大客戶營銷》《華為大客戶關系管理》《華為渠道管理戰略》《華為金牌銷售如何煉成》《贏在談判-華為銷售實戰訓練》《華為市場營銷戰略分析》《新媒體營銷及華為在互聯網時代的轉型》

2．銷售運營管理：《華為銷售運營管理》《華為銷售項目管理》《華為銷售業務流程設計與實操》《華為合同訂單管理》《華為營銷團隊績效管理與激勵》

授課風格

陳老師奉行“天道酬勤”的職業理念，秉承“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”的工作作風，從20多年來的自身職業經歷入手，成功的將中華傳統文化精髓與華為公司所推行的“狼性文化”相融合，運用幽默、生動、活潑、實用的培訓方式，理論聯系實際，因材施教，深入淺出，引領學員自我學習、自我總結、自我提升，從而達到迅速吸收理論知識、提升實戰能力、構建全新價值體系的目標。

服務客戶

中國一汽集團、同方威視股份有限公司、武漢鋼鐵（集團）有限公司、中食凈化科技（北京）股份集團、雙星集團有限責任公司、維爾利環保科技集團、成都飛機工業(集團)有限責任公司、步步高集團、國家電網許繼集團，中國郵儲銀行、中海油集團、深圳市友華通信技術集團、黑龍江瑞興科技股份有限公司、南通眾和融資擔保集團有限公司、新鳳鳴集團有限公司、東莞阿爾泰顯示技術有限公司、福建永榮集團、美得得科技(深圳)有限公司、通威太陽能（合肥）有限公司、深圳銳明科技集團、中徽建技術有限公司、深圳市奧拓電子股份、徐工集團徐工信息事業部、深圳和而泰智能控制股份、深圳市禾望電氣股份、方正科技集團、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設備有限公司梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達科技有限公司、深圳市和為順科技有限公司北京八陣圖技術有限公司等。