課程描述INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
戰略(lve)解碼與戰略(lve)執(zhi)行培訓
【課程背景】
面對復雜多變的環境,企業的經營越來越需要戰略賦能。然而,從戰略創意到戰略實現,往往需要跨越巨大的鴻溝,這就是戰略的解碼與執行。
戰略解碼就是在企業現狀的基礎上,進行突破性思考,聚焦于目標,將戰略具象化、可視化,把戰略轉化為計劃行動,通過績效管理體系轉化為所有員工的具體行動,進而實現戰略目標。
本課程從宏觀、微觀、中觀三個角度梳理、澄清和解碼企業戰略,通過多層次、多維度的思考和互動,將企業的戰略深深扎根于學員心中,同時提升學員戰略思考維度和戰略相關的技能,做好戰略解碼。
為確保(bao)戰(zhan)(zhan)略得到具體(ti)(ti)執行,需要同時(shi)構建或提升戰(zhan)(zhan)略執行體(ti)(ti)系(xi),從組織系(xi)統角度出(chu)發,優化或提升戰(zhan)(zhan)略執行體(ti)(ti)系(xi)。
【課程收益】
提升戰略認知和戰略思維
學會從宏觀角度梳理和澄清企業戰略
學會從微觀角度梳理和澄清企業戰略
學會從企業戰略解碼
掌握公司戰略執行體系構建
掌握必(bi)備的戰略(lve)分析及戰略(lve)解(jie)碼技(ji)能
【課程對象】總(zong)裁、副(fu)總(zong)裁、總(zong)經理(li)、副(fu)總(zong)經理(li)、事業部及(ji)各(ge)部門負責人及(ji)中高層管理(li)者(zhe)。
【課程大綱】
一、宏觀戰略解碼
1、從宏觀經濟形勢梳理和澄清戰略
引言:時勢造英雄
國際政治經濟秩序重構
國內經濟增長換擋轉型
“紅利”遠去與 “大勢”難覓
國家行業政策(高端與低端,落后與先進)
現象解析:“增長紅利”與產業轉移(國際與國內)
2、從行業發展階段梳理和澄清戰略
引言:各領風騷數十年
朝陽行業與夕陽行業
分析行業生命周期
分析行業發展階段與集中度
案例解析:特斯拉與傳統車企,慧聰與阿里,阿里與美團
實操練習:行業發展階段分析畫布
3、從企業發展階段梳理和澄清戰略
引言:自知者明
企業發展階段與關鍵主題
判斷企業發展階段三大要素(盈利,競爭,效率)
“第二曲線”與三層業務鏈
案例解析:字節跳動,任天堂,惠普,蘋果
實操練習:企業發展階段分析畫布
4、從產品生命周期梳理和澄清戰略
引言:雷蒙德·弗農,萬物皆有時限
產品生命周期階段與特征
判斷產品生命周期的五大方法
“第二曲線”與產品創新矩陣
案例解析:電報,固定電話,BP機,小靈通,手機,智能手機
案例解析:黑白電視,背投電視,液晶電視
實操練習:產品(pin)生命周(zhou)期分析畫布
二、微觀戰略解碼
1、用競爭戰略梳理和澄清戰略
引言:邁克爾·波特:戰略性定位的本質是,選擇能與競爭者有所差別的活動
差異化
成本優勢
集中差異化
共創輸出:競爭戰略畫布
2、用定位戰略梳理和澄清戰略
引言:特勞特&里斯:用價值關鍵詞爭奪客戶心智,一句話定天下,
定位的六大方法
定位的四大要素(價值核,播傳錨,視覺錘,語言釘)
新時期定位的CAM模型
共創輸出:定位戰略畫布
3、用爆品戰略梳理和澄清戰略
引言:小米&網紅產品:出爆品者得天下
用戶的十二種原型
爆品打造的5A模型
共創輸出:爆品戰略畫布
4、用藍海戰略梳理和澄清戰略
引言:錢金&莫博涅:開創無人區
藍海框架
重新定義產業屬性及邊界
發現未滿足需求
戰略布局圖(價值曲線)
共創輸出:藍海戰略畫布
5、用營銷戰略梳理和澄清戰略
引言:科特勒:全市場要素的選擇和組合8Ps
4Ps
新4Ps
STP
4Cs
共創輸出:營銷戰略畫布
6、用品牌戰略梳理和澄清戰略
引言:戴維·阿克:提升品牌資產
什么是品牌資產
品牌愿景
品牌活力
品牌延伸
共創輸出:品牌戰略畫布
7、用核心競爭力戰略梳理和澄清戰略
引言:普拉哈拉德&哈默:打造市場壟斷和高額利潤的超級能力
什么是核心競爭力
競爭優勢的來源
核心競爭力四大特征
核心競爭能力來源
共創輸出:核心競爭力戰略畫布
8、用商業模式梳理和澄清戰略
引言:奧斯特瓦德&皮尼厄:設計利益相關者的交易結構
商業模式創新
商業模式九大要素
共創輸出:商業模式畫布
9、用平臺戰略梳理和澄清戰略
引言:互聯網巨頭&《平臺戰略》:構建共榮的大生態
商業關系的重構
平臺結構
平臺效應
共創輸(shu)出(chu):平臺戰(zhan)略畫(hua)布
三、中觀戰略解碼
1、七大戰略性增長方式
引言:增長治百病、“道法自然”
大樹型增長
案例解析:養樂多,九陽,戴森,科沃斯,蘋果,格力,舜宇
常青藤型
案例解析:滴滴,百威英博,福斯特,晨光,大莊
竹林型
案例解析:小米,華潤,雙童,韓都衣舍,海爾,芬尼
生態型
案例解析:蘋果,阿里,騰訊,京東,萬向,新希望,金川集團
蒲公英型
案例解析:匯頂,新東方,匯川,華為,交個朋友
灌木叢型
案例解析:某公司
野草型
案例解析:米菲,創業公司,薇婭,李佳琪,李子柒,小楊哥,辛巴
現場研討:適合我們企業的增長方式有哪些?
2、戰略控制點
引言:“一夫當關,萬夫莫開”
門檻級戰略控制點
行業準入許可、高性價比、成本優勢、重資產
山頭級戰略控制點
產品及服務的差異化、市場及客戶、品牌、渠道(私域)、
城堡級戰略控制點
市場份額、行業標準制定、產業鏈話語權位點
生態級戰略控制點
平臺、模式、合伙伙伴
案例解析:萬燕、蘋果、杭摩、小米、富士康、認養一頭牛、恒風、英特爾、ARM
實操練習:我們企業可以設計哪些戰略控制點?
3、必贏之仗
引言:“打得一拳開,免得百拳來”
必贏之仗的戰略意義
衡量指標
必贏之仗的名稱
需要的資源及阻礙因素
描述成功時的樣子
案例解析:某公司必贏之仗
實操練習:必贏之仗畫布
4、年度目標
引言:“千里之行,始于足下”
年度經濟目標:
增長目標:公司市值(估值)、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率等
效率目標:資產周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率等
收益目標:投資回報率、凈資產收益率
風控目標:資產負債率等
年度管理目標
市場目標:市場地位目標、品牌價值目標、客戶滿意目標、
產品及服務目標:細分產品目標,新產品目標
產能及供應鏈目標:產能目標,質量目標,
研發技術目標:技術專利目標
人才組織目標:制度管理體系目標、人才建設目標、員工滿意目標等
社會責任目標:公司品牌,社會責任,雇主品牌等
案例解析:顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習:我們企業的經濟目標和管理目標
5、戰略地圖
引言:“一圖在手,天下全有”
財務視角的戰略主題
(產出性、成長性、收益性、流動性、安全性)
客戶視角的戰略主題
(客戶細分、價值主張、客戶關系、客戶通路)
流程視角的戰略主題
業務流程(市場流程/客戶流程/營銷流程/訂單流程/客訴流程)
管理流程(戰略流程/人力流程/財務流程/技術流程/質量流程/采購流程)
學習發展視角的戰略主題
(學習改進、人才發展、文化重塑、組織變革、數字轉型)
案例解析:顧家、舜宇、萬科、精工
實操練習:戰略地圖畫布
6、績效指標庫
引言:“牽牛鼻,執牛耳”
OKR與KPI差異與適用比較
對公司目標進行指標提取KPIs
對各戰略主題進行指標提取KPIs,KRA,KBI等
對必贏之仗進行指標提取KPIs,KRA,KBI等
對KPIs、KRA、KBI等進行篩選和結構性分析
確定公司級DL指標
案例解析:某企業公司級指標庫
實操練習:我們企業的績效指標庫畫布
7、績效評價設計
引言:“車頭要沒油,火車不如牛”
績效評價體系設計
公司的年度績效評價表
高管的年度績效評價表
重點崗位的績效評價表
案例解析:某公司高管績效評價表
實操練習:公司高管績效評價表
8、年度預算
引言:“凡事預則立,不預則廢”
彈性預算
全面財務預算
預算管理與調整
案例解析:某公司的全面預算
9、年度經營計劃
引言:“目標寫在石頭上,計劃寫在沙灘上”
經營分析會
經營計劃組織與分工
經營計劃的撰寫
經營計劃的審批
案例解析:某公司年度經營計(ji)劃
四、公司層戰略執行體系
1、頂層架構與治理結構
引言:“結構實現控制”
頂層控制結構
法人治理結構(股東大會、董事會、監事會、各種委員會)
案例解析: 阿里,京東,綠地,顧家,華為等公司控制結構
2、集團管控與組織架構
引言:“鐵打的營盤,流水的兵”
四種管控模式(財務管控、戰略管控、人力管控、運營管控)
一級組織結構(集團結構、公司結構)
二級部門結構
職族職等體系(管理職族、專業職族)
組織三定(定結構、定職責、定編制)
共創輸出:管控模式畫布、組織結構畫布
3、關鍵流程系統
引言:“讓流程解放管理”
關鍵業務流程
關鍵管理流程
流程管理與更新
案例解析:華為的十五大流程
共創輸出:流程清單畫布
4、人才發展系統
引言:“得人才者得天下,得人心者得人才”
一個基礎模型
三大人力資源戰略
七大人力資源機制
八大人力資源系統
共創輸出:人力資源畫布
5、創新激勵系統
引言:“每個人都有個英雄夢”
激勵的四大原理
激勵的五大要素
激勵的三大分類
即時激勵的六大作用
即時激勵的五大原則
即時激勵的十大方法
薪酬激勵
績效激勵
獎金激勵
股權激勵
共創輸出:全面激勵畫布
6、績效管理系統
引言:“績效主義害了索尼?”
績效的三種視角
績效的三種內涵
績效的三個階段
績效的三個層次
績效管理的全流程
績效管理的8大體系(目標體系、指標體系、溝通體系/數據體系/計劃體系/考核體系/激勵體系/改進體系)
績效管理的PBOS體系
科學導入績效管理體系的“3階9步”
共創輸出:績效管理畫布
7、領導力系統
引言:“管理是把事情做好,領導力是做正確的事”
領導力的五力模型(感召力、前瞻力、影響力、決策力、績效力)
戰略領導力的本質
戰略領導力修煉
共創輸出:領導力畫布
8、企業文化系統
引言:“資源是會枯竭的,唯有文化才會生生不息!”
企業文化“睡蓮”模型
企業文化構建的4S模型
價值理念系統
行為規范系統
企業形象系統
社會傳播系統
企業文化持續落地的“五入”模型
共創輸出:企業文化畫布
9、風險管理體系
引言:“如何避免‘千里之堤,毀于蟻穴’”
及時準確識別四大風險
有效防控及應對風險
共創輸出:風(feng)險(xian)管(guan)理(li)畫布
戰略解碼與戰略執行培(pei)訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/311420.html
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