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產品營銷技巧(qiao)提升課程

課程背景：
新(xin)型冠狀病(bing)毒全球經(jing)濟停(ting)擺，銀行面(mian)臨(lin)空前危機(ji)也面(mian)臨(lin)潛在(zai)難逢的(de)(de)(de)歷史(shi)機(ji)遇(yu)。在(zai)美(mei)聯儲大幅降(jiang)息100個基點至零利率(lv)、10天(tian)內發生4次熔斷，陷入技術(shu)性熊市(shi)，造(zao)成(cheng)了(le)全球股(gu)市(shi)的(de)(de)(de)絕殺。美(mei)股(gu)*降(jiang)幅、*降(jiang)速，“疫情+熔斷”歷史(shi)躍(yue)然紙上(shang)。*對沖基金(jin)橋水公司遭遇(yu)巨(ju)大虧損，重倉(cang)美(mei)股(gu)與高收益債(zhai)券，隨著疫情沖擊(ji)同時暴(bao)(bao)跌。受到美(mei)聯儲的(de)(de)(de)“無限量量化寬松(song)”和對巨(ju)額(e)財政刺激法(fa)案獲批(pi)的(de)(de)(de)樂觀預期影(ying)響(xiang)，24日道指收盤(pan)大漲逾(yu)2100點，創1933年(nian)以(yi)來的(de)(de)(de)*單日百(bai)分比漲幅。A股(gu)難以(yi)特立獨行，幾經(jing)掙扎回歸(gui)到了(le)3000點以(yi)下，市(shi)場(chang)仍然在(zai)震蕩探底。全球股(gu)市(shi)經(jing)歷了(le)1929年(nian)開(kai)始的(de)(de)(de)大蕭條、第二次世界(jie)大戰、1997年(nian)亞洲(zhou)金(jin)融(rong)危機(ji)、2000年(nian)納斯達克泡沫(mo)破裂、2001年(nian)911恐怖襲擊(ji)、2008年(nian)金(jin)融(rong)危機(ji)等。期間經(jing)歷了(le)不(bu)勝枚舉(ju)的(de)(de)(de)創新(xin)舉(ju)措，這次還遠嗎？本輪全球市(shi)場(chang)暴(bao)(bao)跌帶來的(de)(de)(de)各種影(ying)響(xiang)以(yi)及隨之而來的(de)(de)(de)政策環境變化，也讓投資(zi)永遠的(de)(de)(de)告別原來方(fang)式(shi)。放眼未(wei)來，誰成(cheng)為承載(zai)財富管理歷史(shi)的(de)(de)(de)新(xin)載(zai)體？復雜(za)產品或許將成(cheng)為*的(de)(de)(de)承載(zai)者(zhe)。

課程收益： 
1、基金營銷：關于基金營銷常見的金融背景及相關工具
2、資產配置：CPPI資產配置及其他資產配置模型，引導基金銷售
3、大類分析：大類資產配置，股票、債券、黃金的判別和定價機制
4、銷售工具(ju)：提供晨會PEST模型、黃瓜定律、技術分析、CPPI法則

課程對象：財富管(guan)理條線負(fu)責(ze)人、分公司投顧(gu)及產品經理

課程大綱：
前言：
（1）案例1：某股份制銀行降級網點的轉型升級之路
（2）案例2：某郵政分局的基金銷售與保險業績逆襲
第一講：資產配置理念和意義
（1）資產配置定義和三大主要目的
（2）理財收益下滑和背后的邏輯
（3）股債搭配策略下的資產配置
（4）保險和保險金信托在資產配置中的意義
（5）案例：周總是(shi)如何通(tong)過資產配置(zhi)拿下大單的？

第二講：基金和定投如何戰勝通脹
（1）基金分類分級和實用市場
（2）通貨膨脹率為什么是7.41%
（3）央行基準利率下行通脹反彈
（4）其他(ta)產品抗通脹的能(neng)力：理財、國債等

第三講：黃金營銷邏輯及話術
（1）投資黃金近20年收益率能達到多少？
（2）黃金價格最重要的三個因素
（3）投資實物黃(huang)金還是(shi)紙(zhi)黃(huang)金呢？

第四講：保險營銷邏輯及話術
（1）“保險是騙人”如何由來？
（2）保險營銷的三要素
（3）保險營銷經典話術

第五講：資產配置模型如何保本高收益
（1）資產配置定義及邏輯
（2）資產配置CPPI模型如何實現9.2%
（3）案例：50萬資(zi)金的客戶如何進行資(zi)產配置，效(xiao)用(yong)*？

第六講：黃瓜定律和微笑曲線
（1）基金和定投的*營銷路徑
（2）黃瓜定律的使用和展示
（3）微笑曲線的使用和展示
（4）案例：1年10000戶基金(jin)定投是如何實現(xian)的？

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