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房(fang)地產創新營銷(xiao)公開課

【課程背景】
房地產創新營銷模式暨逆勢爆銷案例分享大會
2021年房企經歷了生死“大逃殺”，絕處逢生；2022年房地產行業又進入黑鐵時代，艱難求生。眼看市場即將回暖，又遭疫情反復，生存近況堪憂，地產營銷人，危機感空前，2023如何碎局、破局、入局、布局、控局？化“危”為“機”，實現彎道超車，是擺在房企面前的一道難題。
2021 ·大環境大調控大轉折層層碎局
2023 ·新秩序新布局新玩法鼎新革局
天涼而知秋至，昔日風光已逝，行業重新洗牌已成必然。可以斷定，未來樓市面臨3-5年的冬眠期幾乎已成定局！
市場多少次起起伏伏，更多的人習慣了聽狼來了，堅持固守待援，這正是行業的悲哀！危機之中，轉型升級發展已經迫在眉睫！
在破局求生與淘汰出局間苦苦掙扎是為行業之危！
前無通路后無歸途是為轉型之痛！
滄海橫流，方顯英雄本色！
危局之中，我們共創共贏共享！
樓市持續低迷，項目滯銷之下
我們全國合(he)作(zuo)項目卻交(jiao)出了一份(fen)驕人(ren)的成績單

【案例展示】
中鐵·長春博覽城 【常規促銷】
1、中字頭房企，中鐵集團改善型項目，項目地理位置較偏。
2、年底沖量，舉辦了冰雪嘉年華活動，但是客戶到訪量不理想。
3、為了保證客戶到訪量與促銷結果，緊接著啟動了超級快銷活動。
4、通過超級快銷加持，實現28天來訪6462組客戶，銷售從個位數到153套，成為集團月度銷冠；
阿榮旗·植桂園 【逆勢破局】
1、改善型住宅項目，位于呼倫貝爾市阿榮旗，7萬人小縣城。
2、地處城鎮西側邊緣位置，項目單價較高，屬于當地最貴的。
3、存在單價高、位置遠、配置不齊全等較大的客戶抗性。
4、剩余房源300套，開發商資金壓力緊張，需要年內清盤。
5、前期口碑問題，導致實際情況每天到訪個位數，月銷個位數。
6、通過超級快銷加持21天 到訪3954人 成交243套 一次性去劃80%庫存房源
皖北·華農城 【商業項目認籌】
1.國企中農聯控股的商業項目，專業農貿批發市場。
2.市場位于烈山高速出入口附近，市區設有一個城市展廳。
3.項目處于認籌階段，距開盤不足2月，認籌不足100組。
4.客戶對于農批業態不了解，不熟悉，成為認籌的難點。
5、通過超級快銷加持25天到訪8177人 認籌736套  10倍于前期認籌效果
都昌·啟秀旺府 【死盤復活案例】
1、整體停滯4年，口碑極差，是當地*的爛尾王。
2、項目地處之前當地的殯葬區域，客戶非常忌諱。
3、遠離市區，不靠學區，不靠醫療，不具備商業配套。
4、30天 到訪6043人，成交46套，成功復活4年滯銷死盤
這些身負傳奇戰績的行業同袍同你我一樣拼殺在全國的三四五線城市，他們為何能打行業低迷緊箍咒，在逆境中向死而生？他們憑何能沖破行業瓶頸口，在夾縫中彎道超車？
如果你正在面臨：
看不清市場，各種策略、方法用遍了依然賣不出去！
活動、推廣、降價毫無效果，高度依賴中介渠道，成本高居不下！
營銷團隊沒信心、沒方向，面對市場喝競爭毫無戰力！
那么在此次大會上，創造這一份份閃耀成績單的優秀項目操盤手將登場與大家現場交流，分享操盤實戰案例。
年關臨近，如果你想抓住年底返鄉大潮，實現收官爆銷！
誠摯邀請你與我們一起，學習地產新營銷破局&重生之道大課
改變行業生態，顛覆行業規則，打破行業危局，助力中小地產企業完成逆勢破局和超級快銷！
【大會價值】
大會5價值
一 審時度勢 深度剖析市場找準營銷破局發力點
二 核爆快銷2000個案例驗證用千億銷售額說話
三 營銷賦能 全國案例剖析標桿實操落地分享
四 4大導師 神盤掌門親自分享 共享核爆快銷秘籍
五 破(po)局(ju)轉(zhuan)型 創(chuang)新破(po)局(ju)重(zhong)生奪回營銷話語權

【課程對象】
房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。
房(fang)地產企(qi)業的營(ying)銷(xiao)總、項目(mu)總、策劃(hua)經理(li)(li)、銷(xiao)售(shou)經理(li)(li)等營(ying)銷(xiao)線的決策者及中(zhong)高(gao)層管理(li)(li)者。

【課程講師及主題】
主題一：《行業逆行，地產人需要逆境重生》
地產變局與未來走向
房地產營銷變革與互聯網+
回歸營銷本質助力地產破局
凝心聚力共贏未來
主講嘉賓：王一禪
中國房地產精細化操盤模式創始人
中國管理科學院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導師
房地產新媒體實戰創新教練
難點項目核爆快銷實戰導師
暢銷書《換腦》 《超級銷冠》 《成交》作者
20年地產(chan)營(ying)銷策劃(hua)經(jing)驗(yan)，指導項目近1200+，親自操盤(pan)數+；培訓學員(yuan)超50萬+；輔導項目超500+；會銷服務60余場

主題二：《返鄉置業*理由-人間至味是歸家》
1、研判返鄉客戶的置業邏輯，制定與之相匹配的返鄉置業營銷策略；
2、從返鄉客戶視角，營造渠道拓客、成交技巧和案場管控的有利氛圍，精準把握返鄉置業客戶的購房需求和情感體驗；
3、提升置業顧問的客戶逼定能力，加快項目銷售進度。
主講嘉賓：郭朗
25年房地產從業經歷
曾任萬達地產、河北天山集團高管
房地產職業經理人、高級經濟師
房地產(chan)高級營銷(xiao)策劃師、一級注冊(ce)建(jian)筑師

主題三：《助力企業贏在終點·重回巔峰》
當下地產的困境
地產行業迫切需要一場變革
買房送禮包模式的營銷精髓及實戰案例剖析
助力全國百家地產項目去化30000+套
助力全國百家地產年銷量突破300億
主講嘉賓：王大衛
北京永合集團董事長
“十五年房地產行業開發管理一線從業者”
“房地產全生命周期綜合營銷賦能理論開創者”
土工工程/建筑雙學士
鄭州大學EMBA工商管理碩士
多(duo)年從事房地產項(xiang)目的全(quan)面開發與管理(li)，包括(kuo)設計管理(li)、工程管理(li)、營(ying)銷管理(li)、財務(wu)管理(li)、政(zheng)府(fu)公共關系管理(li)的全(quan)方位工作。

主題四：《房地產超級快銷創新操盤模式》
房地產精細化操盤7大策略
超級價值閉環重塑
颶風式海量導客
21天保底到訪3000組客戶的玩法
房地產新媒體快銷打法
實現旺人旺場旺銷的五大場景
主講嘉賓：李夢龍
快銷天下創始人、董事長
超級流量超盤手

主題五：《尾盤、車位爆銷3板斧及實戰解析》
車位價值點再塑造
尾盤車位去化三板斧
車位去化中的節點運用
60天車位去化策略及案例解析
主講：邵珠營
國內前十車位銷售公司總經理
前國內十強開發公司及區域龍頭開發公司營銷總
車位60天去化模式開創者
服務國內尾盤車位(wei)項目150余(yu)個，清盤車位(wei)項目三十余(yu)個

主題六：《超級案場-基于行業和客戶洞察的營銷力升級》
1.認知升維：剖解新形勢下行業和營銷底層邏輯，幫助團隊提升認知，建立客戶購買信心。
2.痛點出發：以經營視角看營銷，建立大營銷系統思維，直擊開發流程中營銷管控決策場景，通過科學的營銷措施提升項目價值，降低成本，讓銷售變得簡單。3.專業提升：了解新形勢下房地產獲客渠道和獲客邏輯，引導學員洞察客戶，做好客戶分級管理，聚焦轉化。4.營銷工具：豐富的案例復盤，高端客戶成交模型，各類渠道和新媒體營銷技巧。
主講：李巧玲
畢業于武漢大學法學院，鄭州大學MBA
從業20年，經歷行業多輪發展及調控期，任職于順馳、路勁、融創、泰禾、中原建業等一線房企的集團、城市營銷總和項目總經理等崗位
曾參與北京、上海、常州、洛陽、鄭州等多個城市標桿豪宅項目的營銷管理工作， 從國內一、二、三線城市到河南地縣級城市，有豐富的多類型產品實戰經驗，累計操盤項目金額超過500億。
主題七：《基于操盤邏輯的房地產抖音賣方打法》
為什么抖音做了沒效果？
為什么每天拍拍拍、播播播還是沒客戶？
開發商思維的抖音賣房技巧剖析
9大流量海量導客
10大IP塑造
4大賬號快速打造
雙IP賣房模式實操
主講嘉賓：王一禪
中國房地產精細化操盤模式創始人
中國管理科學院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導師
房地產新媒體實戰創新教練
難點項目核爆快銷實戰導師
暢銷書《換腦》 《超級銷冠》 《成交》作者
20年地產營銷(xiao)策劃經驗，指導項(xiang)目近1200 + ，親自(zi)操盤數+；培訓(xun)學員超50萬+；輔導項(xiang)目超500+；會銷(xiao)服(fu)務60余場

房地產(chan)創新營(ying)銷公開課(ke)