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營銷計劃執行課程

本課程適合哪些人學習？
董事長、公司總經理、營銷副總
戰略規劃部門總監、經理
市場部總監、市場經理、品牌經理、策劃經理
銷售部總監、渠道總監、銷售部經理
本課程為您解決哪些問題？
是糊里糊涂干？還是想明白了再干？
是照著自己的經驗摸索N年？還是讓專家幫你梳理思路？
是把企業的資源和時機浪費在無序中？還是科學的規劃，事半功倍？
這些問題，難道您沒有想過(guo)

本課程為您解決以下問題：
1、從市場戰略角度思考企業方向，讓企業少走彎路，讓員工知道：為誰而戰！
2、科學分析市場，挖掘已有的營銷數據，從中找到：營銷數據的寶藏！
3、按先進的管理理念，系統制定新年度營銷計劃，從細節完善：計劃的可操作性！
4、掌握計劃執行的成套方法，解決計劃后的*難題：執行力！
學習本課程，您能收獲哪些成果？
1、了解戰略分析、選擇和決策的一系列工具
2、運用11種分析策略，挖掘現有營銷數據的價值
3、學會年度營銷計劃制定的標準流程
4、收獲年度營銷計劃相關的8張經典表格、3份規范化文件模板
5、掌握計劃(hua)執(zhi)行的5套技能

課程大綱：
第一講年度營銷計劃的基本概念
年度營銷計劃與市場戰略的關系
年度營銷計劃是市場戰略的落實與細化
年度營銷計劃和市場戰略的承接
什么是年度營銷計劃
年度營銷計劃的含義
年度營銷計劃的作用
年度營銷計劃的三大目的
案例：某工業品企業，計劃的形式主義
年度營銷文件結構
年度營銷總結
年度營銷戰略規劃
部門級年度營銷計劃
員工級年度營銷計劃
工具：各(ge)部門年(nian)度營(ying)銷總結、計劃文件(jian)模板

第二講年度營銷計劃的部署
年度營銷計劃的工作流程
啟動：基層和部門總結，決策層摸底
分析：跨部門會議，討論各部門總結報告
決策：確定公司層戰略目標、營銷目標
計劃：制定部門計劃
分解：市場部、銷售部基層制定計劃
案例：我遇到了審批權代理問題
年度營銷計劃文件要求
計劃文件的基本規范
資料引用要求
圖表設計的技巧
計劃編寫的四個原則
分組討論：如何合理部署本企業的年度營銷計劃
部署年度營銷計劃工作的幾個要點
控制時間節奏
協調和通知
必要的工作紀律
年度營銷計劃的審批
案例：春節放假，幾個人請假先走，結果導致全公司計劃延后
營銷預算
營銷預算分類
營銷預算的分配原則
市場的不可控因素
針對新興市場的預算機制
案(an)例：深圳某元器件生產企業(ye)利用軟(ruan)預算應對市(shi)場的擴張

第三講營銷數據分析
營銷數據結構分析
指標排序分析
銷售量占比分析
客戶結構分析
離散產品結構分析
異常分析
案例：某IT企業各區域數據多維度分析
趨勢分析
趨勢因素定義
增長率分析
銷售波動趨勢分析
小組討論：某生物科技公司營銷趨勢分析
相關性分析
營銷相關性假設
區域相關性分析
產品-客戶需求相關性分析
銷售能力相關性分析
案例：某工業品企業銷售數據的相關性
市場調研策略
調研目標與調研數據
調研對象的確定
調研策略

第四講營銷目標的制定和分解
討論：喬總的年度銷售目標有哪些不足
年度營銷目標設計
目標設計的流程
目標設計的框架思路
目標設計策略
案例：2010年，公司調整銷售責任區
營銷KPI的設計
KPI的設計原則
市場部門KPI
銷售部門KPI
案例討論：ZB公司的考核指標
年度目標的分配
劃分銷售責任區的原則
分配銷售目標的時間因素
目標分配的溝通策略
案例：龍經理和小孫的一次績效面談
績效考核
績效考核的目的
績效考核的操作要點
績效面談技巧

第五講計劃的執行與控制
計劃執行力
為什么計劃變成了一張廢紙
什么是計劃執行力
計劃執行力的關鍵因素
案例分享：可口可樂執行力解決方式
計劃執行的協同
計劃與目標的對接
時間協同
團隊內部的協同
跨部門協同
案例：某化工廠，因為生產與銷售計劃的脫節，導致兩個部門的矛盾
計劃執行的四大閉環
計劃書編寫和審批的閉環
計劃任務的執行與反饋
結果的匯總、檢討和持續改進
跨部門執行閉環
小組討論：如何完成計劃執行閉環圖
執行過程控制
計劃執行過程的關鍵環節
對關鍵環節的管控
如何真實反映執行結果
案例：我的經驗，信息記錄方式的轉變
計劃執行的支撐系統
激勵機制
計劃執行的紀律
客戶化的服務流程
員工職業化
案例分享：晨光(guang)文(wen)具(ju)的(de)職業(ye)化進(jin)程

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