分銷商渠道管理全解讀
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課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
分銷商渠道管理公開課
適合誰
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理
分管營銷的企業高管
相關業務人員
課程大綱
1、正確理解廠商與渠道商關系
過去的關系：外面是火焰，里面是冰山
需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值
廠商的需求
經銷商的需求
了解廠商與渠道商的經營差異
2、渠道商的選擇
單一維度還是天地人三網立體？
新的花樣新的玩法如何玩轉？
渠道成員選擇的原則和標準
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇時需要避免的誤區
3、建立共同的績效期望
F2C（工廠到消費者）可能有空間，B2B卻一定少不了。
建立共同愿景，共同構建基于未來營銷的管理體系，
績效體系。
廠商的商業計劃
區域經銷商的業務計劃
理想經銷商要素
銷售的指標過程化管理
4、對績效加以監控
打破組織界面，信息共享，手段互補而績效互查，
打造無縫營銷好團隊。
監控日常工作運營
和經銷商一起拜訪客戶
經銷商會議
5、有力促進渠道改善
建立多渠道，多層次，多方面，高頻率，高互動，高信任的
溝通交流機制
與經銷商內部各層面溝通
建立與經銷商管理層的顧問方式
經銷商激勵
6、分銷渠道中的沖突與解決方案
沖突往往源自不明確的目標與利益，不一致的認識與預期，
不協同的競爭與合作。
沖突表明了一種強大的推動力量，迫使我們不斷檢討提高，管理協調，
促使分銷渠道健康發展。
渠道成員信用額度和應收款的控制
渠道沖貨的預防和解決方法
經銷商的終止及更換程序
分銷商渠道管理公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/295636.html
已開課時(shi)間Have start time
2024-05-27
廈門
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