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中國企業培訓講師
不確定環境下的營銷戰略選擇公開課
 
講師(shi):張老師(shi) 瀏覽次數:2686

課程描述INTRODUCTION

營銷戰略培訓班

· 董事長· 營銷副總· 財務總監

培訓講師:張老師(shi)    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課(ke)程大綱Syllabus

營銷戰略培訓班

課程收益:
1.認知市場營銷的核心觀念與營銷思潮的演進;
2.了解從市場細分、目標市場、市場定位到營銷戰略的STP營銷軸線;
3.熟悉品牌資產及建設強勢品牌的基礎;
4.細部探討營銷戰略的產品、價格、渠道與推廣戰略;
5.掌握顧問式銷售的原則與流程;
6.理解(jie)全面營(ying)銷與(yu)全員營(ying)銷的必要(yao)性。

課程目標:
通過培訓讓學員:
1.掌握市場營銷的基本知識和技巧;
2.懂得市場營銷的流程和規則;
3.針對市場業務做有的放矢言而有物;
4.在激烈的市場競爭中助力企業的發展和進步。
授課方式:
以學(xue)(xue)員為(wei)中心,掌握(wo)成人學(xue)(xue)習特點:運(yun)用模型架(jia)構、知識(shi)演繹、經(jing)驗(yan)總結、案(an)例討論、問卷量表、工具操(cao)作(zuo)等(deng)方式,讓(rang)學(xue)(xue)員在互動之中,得到啟發(fa)與(yu)激勵,本課(ke)程重在實戰,除(chu)掌握(wo)關鍵知識(shi)結構與(yu)流(liu)程方法工具外,并可即學(xue)(xue)即用,以解決日常工作(zuo)難題,提(ti)升(sheng)工作(zuo)效益。

課程大綱
第一講:互聯網+下的市場營銷

1.新技術、新經濟、新思維、新模式
2.互聯網+浪潮沖擊下的變與不變
案例分析:Uber與滴滴

第二講:理解營銷——市場、顧客與價值
1.市場營銷重要嗎?
2.市場是什么?
3.顧客在哪里?
4.客戶需求
5.交易與交換
6.從細分市場到目標市場到定位(STP)
7.定位:資源稀缺與差異化
8.營銷核心觀念
9.顧客價值:股東價值*化
10.價值傳遞
11.什么是營銷?
12.營銷什么?
13.營銷的演進:由公司主導到市場主導
14.什么是營銷管理?
案例分析:華為

第三講:洞察營銷——營銷環境分析
一、宏觀環境分析
1.人口環境(H)
2.政治與法律環境(P)
3.經濟環境(E)
4.社會文化環境(S)
5.技術環境(T)
6.自然環境(N)
二、微觀環境分析
1.顧客分析
2.供應商分析
3.競爭者分析
4.營銷中介分析
5.公眾分析
案例分析:如(ru)何分析產品銷售的市場環境?

第四講:聯結顧客心智——定位、戰略與顧客長期價值*化
1.創造顧客價值,顧客滿意和顧客忠誠
2.顧客長期價值*化
3.培養顧客關系
4.消費者市場分析
5.組織(企業)市場分析
6.識別細分市場
7.選擇目標市場
8.市場定位
9.戰略是什么?
10.從目標、戰略到計劃、方案
11.客戶需求——營銷戰略的起點
12.營銷戰略設計——從顧客導向的視角
13.營銷方案制定——從整合的觀點
14.鉆石定位模型與4P
15.4P、新4P、4C與4R
案例分析:
華為案例
如何進行市場細分?若何找到目標市場?

第五講:建設強勢品牌
1.品牌的重要性與概念
2.品牌元素
3.品牌價值與品牌資產
4.品牌資產金字塔模型
5.確認并塑造品牌定位
6.創立并建設品牌資產
7.衡量及管理品牌資產
8.設計品牌戰略
9.差異化戰略
10.產品生命周期營銷戰略
11.服務的品牌管理
案(an)(an)例分析:寶潔案(an)(an)例

第六講:價值原型——產品戰略
1.產品概念
2.產品和品牌關系
3.產品包裝、標志、擔保與保證
4.產品生命周期營銷戰略
5.進行新產品開發
案例分析:豐田
6.服務,另一種產品,的特性
7.管理服務質量
8.服務的營銷戰略
案例分析:西南航空

第七講:價值博弈:在公司與消費者間——價格戰略
1.理解定價:公司定價與消費者心理學的定價(影響定價的因素分析)
2.制定價格:(定價的基本策略)
3.修訂價格
4.價格變動及企業對策
案例(li)分析(xi):eBay

第八講:價值傳遞——渠道戰略
1.營銷渠道與價值網絡
2.營銷渠道的流程與作用
3.營銷渠道策略
4.營銷渠道建設:渠道結構的設計與渠道成員的選擇
5.營銷渠道的管理:渠道成員激勵、權力控制、沖突解決、評估改進
6.批發與零售
7.廠商品牌與渠道品牌
8.互聯網的沖擊
9.去中間化與在中間化
10.物流及其他關鍵問題
11.渠道系統整合
案例分析(xi):亞馬遜

第九講:價值傳播——促銷戰略
1.傳播模型
2.品牌資產與營銷傳播
3.開發有效傳播
4.營銷傳播組合決策選擇
5.大眾傳播的管理:廣告方案、銷售促進、事件體驗與公共關系
6.傳播載體——媒體選擇
7.廣告選擇策略
8.銷售促進選擇策略
9.事件與體驗選擇策略
10.公共關系選擇策略
11.整合營銷傳播的管理
案例分析:維京集團(tuan)

第十講:上帝與天使的心理游戲(GameTheory)——人員銷售(Selling)
1.客戶是上帝,銷售是最接近上帝的天使
2.銷售:上帝與天使的非零和心理博弈
3.整體解決方案交付-顧問式銷售
4.雙贏:長期合作的硬道理
5.AIDA
6.購買決策五階段模型
7.顧客導向的銷售四原則
8.顧問式的銷售流程
9.關系
案例(li)分析:產品銷售技巧(qiao)

第十一講:面向未來的營銷
1.導入新市場供應品
2.國際營銷
3.整合營銷
4.關系營銷
5.社會責任營銷
案例分析:星巴克、微(wei)軟

第十二講:總結
案例分析:營銷考評——差勁vs杰出
1.全面營銷
2.全員營銷
3.企業最有價值的活動:營銷與創新
4.不(bu)行銷就(jiu)死亡(MarketingorDie)

實戰型能落地營銷/管理專家-張文升講師介紹
濱江雙創聯盟理事長;營銷新理論“迎銷理論”創立者;天津財經大學客座教授;上海藍草企業管理咨詢有限公司首席研究員;北京維沃聯合品牌設計顧問有限公司總經理;多家知名企業特聘高級管理顧問;專著《迎銷-大數據時代的營銷出路》
張(zhang)老師(shi)1991年南(nan)開大學碩(shuo)士畢業(ye)后(hou)在南(nan)開大學任教(jiao),后(hou)進(jin)入企(qi)(qi)(qi)業(ye)界長期服務于(yu)國(guo)際國(guo)內著名(ming)企(qi)(qi)(qi)業(ye)集團和上市(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)如(ru)可(ke)口可(ke)樂有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、華潤集團、上海(hai)羅萊家(jia)用(yong)紡(fang)織品有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(中國(guo)家(jia)紡(fang)領軍企(qi)(qi)(qi)業(ye),上市(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si))擔任總(zong)監、常務副總(zong)經(jing)(jing)理、總(zong)經(jing)(jing)理等高級管(guan)(guan)(guan)理職(zhi)務,在著名(ming)外(wai)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)、特大型(xing)國(guo)有(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)、大型(xing)民營(ying)(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)等類(lei)型(xing)以及海(hai)外(wai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)歷(li)練,深刻理解了(le)多(duo)種企(qi)(qi)(qi)業(ye)類(lei)型(xing)的(de)運作方(fang)略(lve)和多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)文化(hua)建(jian)設戰(zhan)略(lve)與策(ce)略(lve)。張(zhang)老師(shi)多(duo)年在企(qi)(qi)(qi)業(ye)管(guan)(guan)(guan)理、公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)、市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)、品牌建(jian)設、員工(gong)管(guan)(guan)(guan)理、績(ji)效考核、上市(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)等等方(fang)面有(you)著豐富(fu)的(de)實踐經(jing)(jing)驗;深刻理解了(le)東西方(fang)管(guan)(guan)(guan)理精髓。聽(ting)張(zhang)老師(shi)上課(ke),可(ke)以聆聽(ting)他的(de)職(zhi)場經(jing)(jing)歷(li),分享他的(de)成績(ji),如(ru)何建(jian)立可(ke)口可(ke)樂的(de)多(duo)渠道市(shi)場;如(ru)何讓(rang)羅萊家(jia)紡(fang)在市(shi)場成為(wei)第一(yi)的(de)故事(shi);如(ru)何讓(rang)香(xiang)榭里紡(fang)織品成為(wei)業(ye)界領先者;如(ru)何在海(hai)外(wai)營(ying)(ying)銷(xiao)及客服經(jing)(jing)歷(li),干貨多(duo)多(duo)!

營銷戰略培訓班


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