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項目價值(zhi)包裝與融資課程(cheng)

課程背景：
面(mian)對(dui)中國經濟發展的(de)轉型期，如(ru)何(he)借用(yong)資(zi)本(ben)(ben)的(de)力(li)(li)量推(tui)動企(qi)業的(de)發展？如(ru)何(he)形成強有力(li)(li)的(de)資(zi)本(ben)(ben)邏輯(ji)？怎樣建立無(wu)可比擬的(de)融(rong)資(zi)策略？如(ru)何(he)撰寫好超級價值(zhi)的(de)商業計劃書？如(ru)何(he)進行一(yi)次有效的(de)融(rong)資(zi)路(lu)演？企(qi)業如(ru)何(he)做通(tong)過(guo)優秀(xiu)的(de)項目進行項目融(rong)資(zi)？如(ru)何(he)通(tong)過(guo)項目價值(zhi)推(tui)廣、打動投(tou)資(zi)人是企(qi)業家(jia)、財務人員、金融(rong)工作者、投(tou)資(zi)家(jia)、投(tou)資(zi)機構必須思考問題！

課程對象
創業公司、企(qi)業中高(gao)層(ceng)管(guan)理人員(yuan)、財務人員(yuan)、金融(rong)從業人員(yuan)、招商人員(yuan)

課程收益：
通過學習本課程，您將能夠：
1、全面了解項目價值的管理邏輯
2、全面了解融資路演的重要性及關鍵因素；
3、全面了解投資者的邏輯；
4、全面了解投資機構的投后管理；
5、初(chu)步掌握BP設(she)計的要點進行BP編(bian)寫；

課程大綱
一、項目的價值管理
1、價值邏輯
a)價值挖掘
b)價值塑造
c)價值傳播
d)價值實現
2、項目的投資邏輯
a)值錢與賺錢
b)投資模型
討(tao)論：項目的核心價(jia)值是什么？

二、項目融資的特點
1、項目生命周期的特點
2、不同周期的資金需求特點
討論：企業目(mu)前項目(mu)的(de)周期特點

三、項目融資模式
1、股權
a)定權
b)定利
2、債權
a)比例
b)效率

四、項目價值分析及管理
1、用戶痛點及解決方案 ：調查研究重點
1)競爭對手
工藝、成本、營銷狀況
2)用戶分析
現行的結構、心理、未來的趨勢
3)市場分析
活力與風險 
討論：痛點挖掘
2、項目所屬行業及目標市場分析 
1)目標市場：
你的細分市場是什么？
你的目標顧客群是什么？
你的5年生產計劃、收入和利潤多少？
你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
你的營銷策略是什么？
2)行業分析，應該回答以下問題：
該行業發展程度如何？
現在發展動態如何？
該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？
經濟發展對該行業的影響程度如何？
政府是如何影響該行業的？
是什么因素決定它的發展？
競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？
進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？
討論：結合行業的特點分享本企業情況
3、競爭環境與競爭情況分析 
競爭分析，要回答如下問題：
1)你的主要競爭對手？
2)你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3)可能出現什么樣的新發展？
4)我們的策略是什么？
5)在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？
6)你能否承受、競爭所帶來的壓力？
7)產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？
討論：企業的競爭環境
4、經營計劃
1)生產經營計劃
2)公司現有的生產技術能力
3)品質控制和質量改進能力
4)現有的生產設備或者將要購置的生產設備
5)現有的生產工藝流程
6)經濟分析及生產過程
7)技術改進和更新換代計劃及成本
討論：企業的經營管理
討論：企業產品的創新與管理
5、團隊構成及團隊優勢 
1)在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。
2)全面介紹公司管理團隊情況
討論：團隊如何介紹？
6、商業模式及盈利模式 
1)B2B
2)B2C
3)B2B2C
4)F2C
討論：商業模式設計
7、財務分析和融資需求
1)過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測
主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書
2)投融資計劃：
預計的風險投資數額
風險企業未來的籌資資本結構如何安排
獲取風險投資的抵押、擔保條件
投資收益和再投資的安排
風險投資者投資后雙方股權的比例安排
投資資金的收支安排及財務報告編制
投資者介入公司經營管理的程度
3)融資需求
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
討論：資金需求的合理性
8、風險因素
1)技術風險
2)市場風險
3)管理風險
4)財務風險
5)其他不可預見的風險
6)風險防控計劃
討論：如何制定風險防控計劃
9、退出機制
1)股票上市：
2)股權轉讓：
3)股權回購：
4)利潤分紅：
討論：如何(he)設計退出機制(zhi)？

五、項目融資風險管理
1、經濟周期風險
2、產業周期風險
3、運營管理風險
4、企業治理風險
討論(lun)：企業的風險是什么？

六、項目融資技巧
1、你適合找投資人嗎？
2、為什么需要投資人？
3、找誰融資？
4、融資時那些話不能說？
5、融資路演要領？
6、融資路演最壞的結果是什么？
7、融資演示的目標是什么？
8、融資演示PPT的要點
9、融資演示的要點 
10、融資演示的準備工作 
11、融資演示PPT的結構
練習：路演互動

七、如何書寫融資計劃書（BP）
1、概念
2、目的
3、核心
4、投資人的目的
1)干什么？（產品、服務）
2)怎么干？（生產工藝及過程）
3)消費者群
4)競爭對手（市場分析）
5)經營團隊
6)股本結構（有形資產、無形資產、股東背景）
7)營銷安排
8)財務分析（利潤點、風險、投資回收期）
練習：互動提問

項目價值(zhi)包(bao)裝與(yu)融(rong)資課程