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品牌化終端課程

【課程背景】：
新(xin)的(de)時(shi)代，新(xin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環(huan)境(jing)，每天都在(zai)發生著(zhu)改(gai)變，在(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)界(jie)早就有“得(de)終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)者得(de)天下”的(de)觀點，但終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)如何(he)經營(ying)，如何(he)應對市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變化，才能真正(zheng)體(ti)現上述(shu)觀點的(de)正(zheng)確性呢？本課(ke)程(cheng)針對當下的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環(huan)境(jing)狀(zhuang)況，系統地(di)論述(shu)了終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)門店(dian)精(jing)細化管理(li)的(de)思路與(yu)方法：通(tong)過(guo)走出門店(dian)，主動營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)快速建立起品牌在(zai)當地(di)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)強勢地(di)位，并(bing)通(tong)過(guo)門店(dian)內部營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)方法和策略(lve)促進終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)業績持續倍增，真正(zheng)打造成為品牌化的(de)高盈利終(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)。

【課程收益】：
引導學員梳理門店目前銷售現狀；
通過主動營銷策略外塑品牌形象；
打造精細化終端營銷和管理系統；
完善內部各項管理夯實堅實基礎；
深度打造高盈利的品牌化終(zhong)端；

【課程大綱】：
第一篇、認識我們銷售現狀
【案例分析】王老板的煩惱
終端門店(dian)經營的(de)四大現狀分(fen)析

第二篇、外部主動營銷找客源
1、終端攔截引客上門
梳理攔截重要位置
攔截引客三個絕招
2、聯盟互動抱團取暖
聯盟的現狀分析
聯盟的操作要點
【案例分享】臨沂小縣城的大聯盟
3、小區推廣精準集客
推廣前期三個準備工作
推廣活動五個步驟動作
【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點及推廣策略應對表+業主信息表
【案例分享】某建材品牌社區營銷發展歷程
4、老客營銷口碑集客
認識行業的推廣趨勢
打造鐵粉的四大策略
【案例分享】重慶畢總的老客營銷
5、家裝拓展全開花
選擇家裝公司六要素
家裝拓展四個階段
家裝拓展七個動作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
6、線上營銷空中攔
關聯網站引客流
自媒營銷互動攔
傳播工具顯身手
【案例(li)分享】西(xi)安李(li)總的微信營銷

第三篇、內部運營管理提升業績
1、銷售計劃管理
確定目標：WOT分析法介紹
知道過程：分解目標兩維度三因素
明白行動：知道具體應該怎么做
清楚保障：MART原則來衡量
2、終端人員管理
從招聘開始：
招聘啟示書寫
招聘標準梳理
從培訓著手
【工具分享】銷售人員培訓課程體系
從考核體現
四個考核基本內容
兩個考核結果體現
從團隊打造
五個方面打造精英團隊
【案例分享】無錫鄒總的團隊打造
3、門店形象管理
讓人看到我們的店：
“不連續的刺激”心理
【案例分享】麥當勞門口小丑的啟示
讓人被我們店吸引：
三個招讓人愿進店
讓人愿意在店停留：
留人在店四個技巧
4、終端表現管理
分銷：分銷的三個特征
位置：門店銷售中的重要位置
陳列：陳列的“三到”原則
高盈利陳列的9個技巧
價格：價格標識管理+價格帶的梳理
庫存：庫管四個原則
助銷：兩類重要的助銷工具
【案例分享】揭秘宜家家居賣場設計的心思
5、產品品類管理
五種產品角色分析
產品出樣優化管理
產品庫存優化管理
產品(pin)促銷優化管(guan)理(li)

品牌化終端課程