国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

競品信息收集課程

學員對象
省(sheng)級銷(xiao)(xiao)售經(jing)理(li)(li)、大(da)區(qu)銷(xiao)(xiao)售經(jing)理(li)(li)、銷(xiao)(xiao)售總監、省(sheng)級市場(chang)經(jing)理(li)(li)、大(da)區(qu)市場(chang)經(jing)理(li)(li)、高級市場(chang)分析專(zhuan)家、運營市場(chang)分析人員、海外市場(chang)經(jing)理(li)(li)等

課程收益
1、本課程是面向銷售及市場人員的重要市場信息收集課程，是目前培訓市場上*一個理論化體系化的醫療器械領域專業課程。旨在指導醫療器械銷售市場人員完成日常市場調研工作并做成果輸出。
2、本課程也對大區銷售及市場經理、運營市場分析人員（不同細分產品類市場人員）、海外市場經理等有數據收集分析需求人員有著一定的指導意義，通過完善的課程體系建設，幫助有一定經驗的市場人員查漏補缺，提升能力。
3、本課(ke)程以互動式教學(xue)為主(zhu)，附以案例、實操(cao)、課(ke)后思(si)考等(deng)手段幫(bang)助學(xue)員(yuan)快速成長，通(tong)過本課(ke)程的(de)學(xue)習，掌握流行的(de)市(shi)場(chang)調研方法及競品信(xin)息收集等(deng)相關技能及技巧。

課程大綱
一、寫在培訓之前
1. 關于市場調研及競品信息收集的價值
2. 常見的市場調研場景
3. 課前小案例-小米手機的核心競爭力：粉絲經濟
4. 課前(qian)小案(an)例-某(mou)公(gong)司爆(bao)款IVD產品(pin)的誕生(sheng)復盤

二、明確調研目標
1. 明確調研目標的益處  
案例：目標決定結果
2. 明確調研目標
明確調研目標小案例：這樣的市場調研為什么被領導批評？
3. 明確調研目的
明確調研目的小案例：市場調研的任務又緊急又雜亂如何抓大放小？
4. 討論：如何才算是明確了目標？
小組練(lian)習：根(gen)據領導交代的(de)市場調查任務，你首先(xian)需(xu)(xu)要(yao)(yao)明確的(de)關鍵點(dian)有哪些？哪些是需(xu)(xu)要(yao)(yao)申請(qing)的(de)資源，哪些需(xu)(xu)要(yao)(yao)減低預期(qi)，如何快速評估項目(mu)的(de)可行性？

三、設計調研方案
1. 明確調研范圍和對象
頭腦風暴：為什么要設計調研方案？好的調研方案能起到什么作用？
2. 選擇調研方式方法
小組練習：設計調研方案練習  閱讀案例 5分鐘，小組研討 10分鐘，小組代表分享，其他小組補充意見
3. 常用的調研方式方法
小組練習：調研問卷的設計與練習，組織小組研討，并開始設計調研問卷，小組代表分享意見，其他小組補充意見和建議。
小組練習：設計現場訪談及設計訪談提綱
4. 協調調研資源
5. 輸出調研方案

四、實施調研
1. 確定市場調研任務責任人
案例分享：這些市場調研人員是不是合適的人選？
2. 溝通調研方案
3. 執行調研
如何進行訪談調研
訪談調研的前期準備
角色扮演：訪談某三級醫院客戶 小組研討 5分鐘，以小組為單位，小組內分為廠家銷售和客戶兩組角色，小組代表分享，其他小組補充意見
案例分享：如何訪談競品人員
角色扮演：訪談某競品公司省級大區經理，小組研討 5分鐘，以小組為單位，小組內分為廠家市場和競品大區經理兩組角色，小組代表分享，其他小組補充意見
4. 管理進度 輸出結果
PDCA法(fa)則的運用

五、評估和分析調研數據
1. 評估數據質量價值
案例分享：如何通過有限的預算為客戶挑選心儀的禮物？
2. 數據評估和分析方法
規數據評估和分析的工具/技能
對于數字類文字類數據的分析注意事項和要求
使用可視化圖表要注意避免的誤區
場景練習：總結提煉、關鍵詞提煉、信息維度總結提煉 每個練習小組研討 5分鐘，以小組為單位，小組輸出練習結果5分鐘，小組代表分享，其他小組補充意見
3. 數據鑒真與清洗
4. 數據分析與練習
課后(hou)作(zuo)業：成員根據(ju)總(zong)(zong)部設(she)計的(de)(de)(de)調研問券，匯總(zong)(zong)了近期(qi)同事去(qu)醫(yi)院收集的(de)(de)(de)各個(ge)醫(yi)院的(de)(de)(de)調查信(xin)息，如案例匯總(zong)(zong)的(de)(de)(de)數據(ju)。當數據(ju)反饋(kui)上來后(hou)，請同學們整理一(yi)下(xia)這個(ge)目(mu)錄(lu)，并提煉總(zong)(zong)結(jie)一(yi)句話概括(kuo)數據(ju)包含的(de)(de)(de)關鍵(jian)點信(xin)息。打開反饋(kui)的(de)(de)(de)調研問券，請總(zong)(zong)結(jie)包含哪些(xie)維度的(de)(de)(de)信(xin)息，接下(xia)來你(ni)應該怎么辦?

六、收集到的成果要領導知道才是最重要的
1. 撰寫報告常見問題
案例分享：一個市場小白的慘痛匯報經歷
2. 匯報PPT呈現小技巧
案例分享：匯報類PPT怎么樣呈現才能得到認可
匯報對象的確認
匯報數據的確認
匯報圖表的選擇
匯報時間的把握
3. 優秀調研報告的特點
好的調研報告具備哪些要素？
金字塔原理-結構性思維的介紹
場景練習：金字塔匯報方法練習，小組研討 5分鐘，以小組為單位，小組輸出練習結果10分鐘，小組代表分享，其他小組補充意見
4. 調研報告的應用
5. 寫(xie)好調研報告(gao)的基本要(yao)素

競品信息收集課程