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業務營銷技巧的培訓

培訓對象 
公司客戶經理、小微(wei)客戶經理、普惠金融(rong)客戶經理、支行行長(chang)

培訓目標
1、了解強監管、同業競爭及金融科技迅速發展的背景下，對公營銷面臨的新問題
2、全面掌握傳統營銷渠道獲客方法及傳統渠道的新改變
3、掌握銀行4.0浪潮帶來的全新獲客方式
4、掌握大中小微客戶分層營銷獲客方法及創新型對公產品設計方案
5、了解中小銀行在(zai)營銷獲客環節的應對之道

授課形式
1、分組式授課，學員回答問題、參與互動均可得分，以組為單位計分并實施獎勵；
2、提問式授課，平均每2分鐘一次點對點提問，每5分鐘一次點對面提問，時刻抓住學員注意力；
3、案例式授課，80%知識點以實例、真實材料形式展現；
4、討論式授課，每個模塊至少設置一次集體討論環節，將所學內容融匯貫通；
5、娛樂式授課(ke)(ke)，課(ke)(ke)程講解風格幽(you)默，用故事、笑話、比喻等方法闡述知識點，運用游戲(xi)等手段保持課(ke)(ke)堂氣(qi)氛

課程大綱
模塊一 新形勢下銀行對公業務的生存狀態
1、*監管政策解讀；
2、同業競爭分析形式分析；
3、金融科技（Fintech）發展態(tai)勢及相關影(ying)響

模塊二 重新認知傳統獲客渠道
1、政府渠道：開發區、招商局、發改委、重點局、住建局、人社局、招標辦、信息辦或大數據信息管理局；
2、商會渠道：同鄉會、行業協會、上市公司協會、民營企業家協會、區域性特色協會；
3、論壇渠道：行業論壇、區域論壇、發展論壇、招商引資論壇、金融經濟論壇；
4、同業渠道：融資租賃公司、股權投資基金、保理公司、券商、信托、擔保公司；
5、其(qi)他(ta)渠道：展(zhan)會、論壇、黃頁、網站。

模塊三 銀行4.0時代如何獲客
1、平臺化獲客（營造客戶流量門戶）；
2、場景化獲客（尋找客戶需求爆點）；
3、數據化獲客：（打造內外部數據平臺）；
4、互聯網第三(san)方軟件(jian)、平臺使用技(ji)巧

模塊四 大中型企業獲客技巧及案例分析
1、從交易商協會孔雀開屏系統說起；
2、房地產公司營銷案例；
3、大型股權投資基金營銷案例；
4、大型政府建設項目營銷案例：
5、擬上市(shi)公司營銷案例

模塊五 小微企業批量獲客技巧與交易銀行業務
1、十大獲客平臺分析及案例介紹；
2、FII（金融(rong)(rong)+科(ke)技+實業）三融(rong)(rong)合(he)，線上(shang)交(jiao)易銀行業務案例分(fen)析

模塊(kuai)六(liu) 新形勢下中小銀行應對(dui)之(zhi)道

業務營銷技巧的培訓