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戰略與營銷策略課程

課程對象：
外銷轉內銷企業各級各職能管理人員；
創業創新型企業創始人各級各職能高級管理人員；
傳統農業工業服務業各級各職能高級管理人員；
傳統2B型制造業各級各職能高級管理人員；
謀求品牌構建與塑造的企業各級各職能高級管理人員；
尋(xun)求(qiu)再(zai)創業、選項(xiang)目、投融資的高級管理人員。

課程目標：
了解掌握國家戰略層面的內循環市場背景、體系、布局、重點以及宏觀要素的變化；
了解掌握行業市場環境的組成要素與競爭要素的變化；
了解掌握新環境下的企業戰略、營銷戰略以及營銷組合要素的變化；
培養外銷型企業在互聯網5G發展時代，學會現代營銷的系統打法；
培養創業型企業在一開始就做對，學會市場總規律下的生存之道法；
培養傳統型企業在在互聯網時代背景下，學會創新營銷的系列玩法；
實效快效解決內銷營銷體系的建立及業績快速型或穩健型提升打法；
學會七大活法=跟著戰略走+跟著剛需走+跟著創新走+跟著聚焦走+跟著新法走+跟著資本走+跟著健康走。
解決方向：
宏觀環境看什么……不盲目
中觀環境看什么……不盲做
微觀環境看什么……不求完美，求聚焦
企業戰略選位與價值定位……男怕入錯行，適合與選對
構建具有攻防體系的企業戰略系統
傳統2B型制造業怎么求生存
傳統外銷型出口型怎么轉型做內銷
傳統家產品企業怎么做轉型
傳統工業品企業怎么做轉型
價格高不好賣，學會貴而不貴的營銷策略
再創業、選項目、融資、投資、路演……項目怎么才算好？怎么能吸引人投資？
新媒體、新營銷、抖音、直播、線上線下、全網營銷、品牌起步……怎么做？
業績拉升快速啟動的方法與策略……讓自己先能活下來
名稱標識起得好，如同低成本好推廣……怎么做？
當下生存艱難，七大戰術策略快速扭轉銷售局面
品類定位準確成功一半，四種策略做好高價值營銷
現(xian)代(dai)全系(xi)統營銷推(tui)廣組(zu)合(he)策略(lve)，用會一種業績爆(bao)增

課程目錄：
一、認知戰略：三大環境分析（一圖觀天下——適合與選對，避免走入誤區）
二、快速銷售戰術：拉升業績策略（快速復活策略——適合只求生意，不求事業型）
三、定位戰略：穩健發展策略（攻防體系策略——適合求事業，做品牌型）
四、創新優質推廣手段與策略
課程主題：《內外雙循環下的——企業戰略與營銷策略》
——構建(jian)攻防戰略體系的價值營(ying)銷戰略

課綱：
一、認知戰略：三大環境分析（適合與選對——以免走入誤區）
1.全局觀天下——一圖看懂市場戰略價值鏈與價值錨點
找到切入立足點+核心競爭力刀鋒+優勢競爭力彈藥+構建護城河商業模式
(1)對標自我：外銷企業的幾大類型
用戶類型——2B型，2C型，混合型
使用類型——終端整體型配件中間型
現存困境的幾種類型（倒閉型+暫停型+半活型+全活型）
心態及觀念的轉型：內外銷市場運作差異大，外銷簡單模式=訂單+質量+交期+回款
內銷模式=市調+銷售+拓展+企劃+推廣+營運+督導+物控+品牌+分銷+維護
案例：“藍眼精靈”由外銷訂單服裝生產加工出口，成功轉型成知名內銷自主童裝品牌
案例：“金獅威”由專注外銷貨運物流服務，成功轉型成世界*奢侈品陶瓷用品的中國總代理
案例：“金鷺”起步外銷飾品生產與銷售，后成功轉型成為施華洛世奇授權中國元素使用并銷售全國市場
案例：“迪寶.阿治奧”前身是東莞專業代工國級品牌鞋業的企業，后華麗轉身成自主高端鞋業品牌
案例：利用外銷批發市場的資源，成功打造百億國內銷售的“哎呀呀”以及2百億級的“名創優品”品牌
(2)對標自我：創業型項目的優劣檢驗：一個檢驗公式【公式=3+3+3】檢驗工具
產品/項目的經濟價值競爭規律特點【公式=3+3+3】的分析——戰略方向正確決定成功
融資借錢——投資人所關心的價值公式（小心超前創新的原有價值鏈的隱形排斥集團）
好的商業計劃書與路演——打動投資人的心
案例：吳老板苦苦堅守了5年為什么也沒有人投資
案例：柯青年為什么創新了一個新品就引來了10億的投資額
案例：劉老總為什么花了6000萬創業，堅持了三年快倒閉了，結果一年之后贏利過億
案例：為什么高科技項目，往往不如一個餐飲項目易融資
2.宏觀環境與價值趨勢分析——宏觀八大分析點(政治+經融+社會+人口+科技+法律+生態+文化)
(1)對標自我：宏觀環境中我所處在的趨勢
(2)參與配套：升級消費中的一切產業鏈中的價值
(3)產業互聯網是未來大趨勢
(4)內銷的幾大發展趨勢（戰略產業配套+新興產業配套+新經濟配套+醫療物資配套+口罩時尚美觀+大健康+產品開發大數據化+生產制造小批量多品種化+搜索平臺+營銷功能官網+平臺自媒體+電商直播平臺+視頻多功能平臺+專業垂直平臺+企業IP化）
3.市場環境與價值態勢分析——中觀八大分析點(自我者+競爭者+用戶+潛在競爭者+供應商+潛在供應商+銷售者+替代品)
(1)對標自我：中觀環境中我所處在的態勢
(2)六大分析：供需度+同質度+創新度+行業痛點+用戶痛點+認知度
4.企業環境與價值能力分析——微觀十大分析點
(1)產業鏈資源優劣
(2)行業位置實力優劣
(3)產品款式性能優劣
(4)價格綜合成本與市場接受度優劣
(5)渠道數量與質量及種類優劣
(6)推廣方式方法優劣
(7)形象品牌文化優劣
(8)人員團隊能力優劣
(9)服務水準能力優劣
(10)營運管理及模式優劣
內銷營銷模式的脈絡總圖——一圖看懂國內營銷的總路徑
內銷營銷職能架構與配套要求——高中低配置方法（組織架構與規模設計+成員能力與配備來源）
銷售部+市場部+營運部（拓展部+企劃部+客服部+統計分析部+物控部+品牌部+新媒體部+零售事業部+督導部+電商部）
贏利模式類型及銷售政策
代理商分銷商最關心(xin)的三大事策劃——實操(cao)要(yao)素（產品(pin)性能與種類+價格結構與政(zheng)策+公司(si)實力與運營政(zheng)策）

二、快速銷售戰術：拉升業績策略（快速復活策略——適合只求生意，不求事業型）
找到立刻能做的方式方法
1.傍大款找大哥
——實操要素（百度一串名單+設計文案及手冊+公關設計+郵件+電話+視頻會議+邀約現場+產品試用+合作談判+求合作+求合資+求兼并+找“背景人”合作+2B型找權威機構合作）
2.挖墻腳
——實操要素（百度優秀同行+招聘尋找出行業信息和經理人才+行業實力代理商+直供代理渠道或者參股合作+共建新公司）
3.占墻腳
——實操要素（行業優質同行的公司門前+渠道終端隔壁或對面+固定廣告牌+流動廣告車+固定開門店+極誘惑的價值利益）
4.零成本學習
——實操要素（高薪招聘行業高級人才+面試詳細詢問+模擬商業計劃書）
5.2C型與大品牌捆綁促銷
——實操要素（大品牌買贈促銷活動+大型集團團購活動+直銷領袖級代理商渠道合作）
6.新媒體創意傳播
——實操要素（抖音類短視頻平臺+策劃營銷事件式的場景作品+爆炸式新聞+讓客戶主動找到你）
7.圈層營銷與私域流量裂變
——實操要素（找出熟(shu)人(ren)朋友圈(quan)的關鍵(jian)人(ren)+邀約(yue)專(zhuan)題活(huo)動+體(ti)驗與試用+機制政(zheng)策+感動式(shi)服務+總結重(zhong)復+獎勵裂變(bian)）

三、定位戰略：穩健發展策略（攻防體系策略——適合求事業，做品牌型）
找到穩扎穩打，做強做優，構建攻防體系可持續發展的事業
1、商標名稱及標識的巧妙策劃——創業企業創業項目如何起個能營銷的名字
讓你的名稱符號變成是*成本的推廣器
(1)一總四易（1+4）原則
案例：名稱有好命的起名方法嗎？
案例：你來打廣告，我來去賺錢？名稱巧妙搶奪了別人打廣告的飯碗
案例：對比實測，一目了然，什么是好命商標，什么是壞命商標
(2)視覺錘策略
案例：深入人心的LOGO
案例：通常好標識的設計方向
2、品類定位的巧妙策劃——聚焦才能辨識度，都有制衡競爭的能力
好的產品更需要——好的定位才能賣得出去賣出好錢
(1)定位策略一——買點導向的痛點價值策略
案例：一句廣告語的改變，竟然成了當年中國的單品銷售*
案例：爆品是怎樣煉成的
(2)定位策略二——引領導向的頭位價值策略
案例：如何在同質化的紅海中，找出藍海價值點
(3)定位策略三——運營導向的對比價值策略
案例：做模具的企業創新，怎么從無人問津門可羅雀，變成賓客如云門庭若市？
案例：將傳統的水餃賣爆，怎么策劃定位？
(4)定位策略四——文化導向的品位價值策略
案例：貴而不貴的營銷策略
案例：創業型企業營銷通病——缺乏三層結構策劃
案例：一個創業型的小企業，怎么在營銷上能做出信任感和實力感？
案例：外銷企業如何利用好企業史實價值
3、好的廣告語的巧妙策劃——學會1句話吸引營銷的方法
(1)語言釘策略
案例：這些廣告為什么花了這多錢，卻不起作用？
(2)優秀的廣告語Slogan設計3631法則——掌握一個公式，成為策劃高手
案例：好(hao)的廣(guang)告(gao)語竟(jing)然隱藏了3度

四、創新優質推廣手段與策略——現代全系統營銷推廣組合策略
1.營銷推廣核心規律及操作工具——二臺二度原理
——案例：利用二臺二度，將瀕臨倒閉的企業迅速救活
2.轉向互聯網——互聯網推廣全系統結構圖
——案例：互聯網電商平臺的優劣分析
3.功能型官網類營銷推廣
——案例：劉老板創業寫字樓10名員工起步只做一件事，年銷售過億。
——案例：老板從此辭掉業務員，沒有一個出差跑業務的，結果業績年年超100%增長
4.搜索引擎類營銷推廣
——案例：兩家醫院的競爭啟發
——案例：一家企業的官網怎么做到了在搜索任何同行網站時，均彈出的是本公司網站
5.微信社群營銷推廣（BBS+微博+博客+百科+裂變營銷等）
6.抖音類短視頻營銷推廣（官V短視頻+vloger視頻博客+矩陣號）
——案例：抖音的銷售邏輯分析（抖音引爆流量的十大原則）
7.直播營銷與話術
——(超值句+排比句+順口溜+重復句+提示服務句+舉例句+獎勵句+報數據+對比句+內幕句+痛點句+背書句+三大語言應用)
8.低成本推廣利器——營銷事件策劃
——案例：零成本的諸多營銷事件
——案例：造勢視頻“我們是外貿優品！我們在這里，你在哪里？”
9.打造IP營銷——培養自我品牌價值
——案例：李七柒的人設與IP營銷
備注：以上內容，可視學員及企業情況(kuang)，進(jin)行一定的調整增減。

戰略與營銷策略課程