《EPC總承包招投標與供應商管理實戰》
講師：劉祥(xiang) 瀏覽次(ci)數：2592
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
EPC總承包招投標課程
課程背景：
EPC工程總承包模式是政府近年來力推的，但市場上真正能做EPC的工程總承包商多數能力不夠，在目前的情況下，總承包單位首先要在招投標階段拿到項目，然后在履約過程中做好設計、設備及關鍵分包的管理，才能最終實現項目的完美交付與總承包管理能力的不斷提升。
此課綱的編制是根據劉祥老師以往與眾多企業、客戶的探討、交流，根據對EPC課程中學員的高頻問題分析，依據劉老師多年的項目開發全過程管理實踐與專業研究。
課程收益：
1、EPC的主要政策及甲方關心的風險
2、掌握EPC項目的投標策略及風險
3、掌握EPC項目供應商管理的要點
課程大綱：
一、EPC項目主要政策及風險分析
1、EPC管理主要政策及項目風險。目前的EPC項目主要是政府投資類項目及國企與央企背景的地產公司，民營企業項目的EPC項目不多
某EPC項目2000萬索賠案例
必須掌握的EPC項目招投標主要規定
EPC的初衷與現實-目標、優勢、環境
EPC風險來源-甲方沒有做好準備、乙方沒有能力、責任風險不匹配
EPC項目的8大風險-功能與品質需求變化、招標文件太籠統尤其是設計要求、乙方圖紙質量及進度風險、EPC單位評選、采購風險、變更風險、投標時間短導致計量風險、對專業分包的控制風險
2、我國目前主要的EPC模式
EPC誤區-不是只有設計采購施工一體化一種模式，有全項目EPC、某專業的EPC、擴初后的EPC
政府投資項目的管理要求
二、EPC項目的開拓與招投標策略
1、EPC項目從線索、機會點到標前溝通。項目信息滿天飛，哪些項目線索靠譜，哪些線索能轉化成真正的機會，哪些機會值得投入大量精力爭取？只有對項目信息進行管理決策，才能保證EPC項目開拓的高效。
項目建設的關鍵流程與EPC項目的線索關系。招投標網站發布招標消息才介入，這樣的EPC項目成功概率太低！
華為、中建等標桿企業的項目線索管理借鑒
標桿如何提前與客戶溝通，引導客戶，實現投標的未戰先勝
2、招標文件的分析與投標策略
某項目招標文件分析案例-質量標準不明、合同價格組成不可控、項目審批手續界面不清、關鍵條款如開工等不符合EPC現實
投標后甲方壓價怎么辦，甲方要求簽訂陰陽合同怎么辦？
三、EPC模式下設計供應商的管理要點
1、設計管理是決定EPC項目成敗的關鍵
如何選擇合適的設計單位
效果與成本招采協同-設計選樣與招采選樣
設計關鍵質量的管控
EPC項目總承包方的設計管理策略-EPC下圖紙會審需要嗎？誰來組織確認圖紙質量？如何解決工程造價超概算、設計影響施工等問題
2、EPC項目總承包方的設計管理
設計管理組織架構選擇與要點
對設計人員的考核與激勵-限額設計及實施
項目管理部核心人員的要求。不能是傳統的施工管理人員，項目經理、總工、商務及采購人員必須同時具備設計與施工的管理經驗，如果沒有怎么辦？
某某EPC總承包項目案例。項目為設計單位施工單位聯合體中標，施工單位為牽頭方，設計優化節約五千多萬，獎勵項目設計200多萬，取得了工期、質量、利潤等多種效應。
四、EPC模式下其它關鍵供應商管理
1、如何做好EPC招采工作？
合約規劃與招采計劃
充足的資源從哪里來
EPC模式下工程量清單不準，怎么處理
2、EPC供應商考察如何識別能力實力
什么樣的人才能勝任EPC項目經理-政策的規定太籠統，不具操作性
供應商的*實力與相對實力。為什么行業前十名的供應商經常會出問題，生產型供應商與生產+施工型供應商關注的核心要點
3、EPC供應商管理的模式與常見問題
供應商管理的目的與采購策略
供應商的“選用育留”要點
標桿的供應商管理與借鑒
五、ChatGPT時代，如何讓EPC市場開拓更高效
1、chatGPT在了解對手中的應用
2、chatGPT在技術研究上的應用
3、chatGPT在商務談判中的應用
六、交流、總結
EPC總承包招投標課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/297159.html
已開課(ke)時間Have start time
- 劉祥
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