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水利水務市場課程

課程收益：
面對(dui)(dui)“十四五”抽(chou)(chou)水(shui)蓄(xu)(xu)能(neng)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的快速(su)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，本課(ke)程以(yi)投(tou)資(zi)者角度，拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)企(qi)業投(tou)資(zi)的思路(lu)及眼(yan)界，預研市(shi)場(chang)(chang)(chang)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)趨勢。主要內容：國家政策解讀(du)，前(qian)期(qi)(qi)的項(xiang)目拓(tuo)(tuo)展(zhan)(zhan)部分(fen)。以(yi)深圳工程市(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)(fa)的成功案(an)例，分(fen)析(xi)成功取(qu)得項(xiang)目的模(mo)式和對(dui)(dui)策。了(le)解抽(chou)(chou)蓄(xu)(xu)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)從(cong)前(qian)期(qi)(qi)規劃、建設期(qi)(qi)、運(yun)營(ying)期(qi)(qi)方面的管理(li)及風險控制對(dui)(dui)策。有助于希望投(tou)資(zi)華南區域的抽(chou)(chou)蓄(xu)(xu)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的客戶，通過本課(ke)程學習交流，客觀(guan)真實了(le)解中(zhong)國抽(chou)(chou)蓄(xu)(xu)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。建立項(xiang)目市(shi)場(chang)(chang)(chang)開發(fa)(fa)理(li)念，準確(que)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)動向(xiang)，掌握(wo)必要的精準方法(fa)，順利開展(zhan)(zhan)投(tou)資(zi)水(shui)利水(shui)務-抽(chou)(chou)水(shui)蓄(xu)(xu)能(neng)項(xiang)目等市(shi)場(chang)(chang)(chang)的投(tou)資(zi)業務。

課程對象(xiang)：工(gong)程企(qi)業(ye)市場經理(li)(li)、市場管理(li)(li)人員、工(gong)程管理(li)(li)人員

課程大綱：
前言：目前抽蓄電站市場，研究國家政策導向，拓展企業投資的思路及眼界，預研市場發展趨勢。
一）中國抽蓄電站的發展現狀：
1）國家《“十四五”現代能源體系規劃》，從2022年開始，中國抽蓄電站市場將迎來快速發展的黃金時期。
我國抽水蓄能電站的建設起步較晚，但由于后發效應，起點卻較高，近年建設的幾座大型抽水蓄能電站技術已處于世界先進水平。根據中國水電發展 “十四五”規劃，國家能源局《抽水蓄能中長期發展規劃(2021-2035年)，我國抽水蓄能電站的建設將迎來高峰期。
2）2022年國家關于抽蓄電站發展的政策解析。
抽水蓄能電站—國家政策2021年底全國抽蓄電站累計裝機規模36GW，中長期發展規劃到2025年，抽水蓄能投產總規模6200萬千瓦以上；到2030年，投產總規模1.2億千瓦 。
我國抽水蓄能行業現狀，“國家戰略引航，蓄能行業興旺，離開大河大江，水電上山下鄉，抽蓄儲能風光”。
3）現實抽蓄電站市場及未來展望和分析。
3.1）我國對蓄能電站的需求規模是比較大的，按照2030年1.2億kW的需求規模，在現狀的基礎上，經過行業分析，還要增加約8~90000MW，因此蓄能電站在我國發展前景是很好的。
抽水蓄能電站是新能源發展的重要組成部分;可以優化電源結構，提高整個電力系統的安全性、穩定性和經濟性;促進整個電力系統的節能降耗，改善電能質量、提高電力設備(火電與核電)的效率和使用壽命，減少硬排放;減少風電并網對電網的沖擊，提高風電等清潔能源的利用率;改善輸電線路的輸電能力，保障特高壓輸電安全;促進智能電網的建設。
3.2）未來展望：智能化抽蓄水電站建設是主要技術方向。
作智能化水電站為智能電網的組成部分，智能水電站的建設目標為：在安全性和可靠性得到充分保證的情況下，優化水電站的運行和管理方式，建設基于智能化系統的經濟和高效運行的水電站。智能化水電站的主要特征是信息化、數字化、互動化、自動化。就建設智能化水電站而言需要如下建議：①智能化的信息采集網絡。該網絡依靠各種類型的傳感器將水電站運行的狀態信息比如：電壓、電流、頻率等基礎信息或發電量、水流量等信息全面的采集到位，向管理系統提供全面的、標準化的信息數據，實現數據采集的全面化、數字化和網絡化；②高速標準的通信網絡。
由于我國目前對蓄能電站所產生的經濟效益政策不夠全面，對蓄能電站的財務生存能力具有重要的不利影響，并且對投資市場的吸引力也產生了一些的不利影響。為了解決這一問題，提出按照“誰受益，誰補償”的原則對抽水蓄能電站進行價值補償。
（策(ce)略性思考(kao)：）一(yi)個(ge)抽水(shui)蓄能水(shui)電站的建(jian)(jian)設與地方建(jian)(jian)設的融合(he)性。（抽蓄水(shui)電站建(jian)(jian)設與地方扶貧、鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興等政策(ce)性工程融合(he)）。

二）市場統計分析，預測中國抽蓄電站未來十年的主要市場。
2.1)（探討交流）投資的經營總體目標：“經濟效益為先，開拓一方市場，樹立企業品牌”：
2.1.1）市場分析與擬建模研究：任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至電站區域的選擇，都必須在對市場需求情況有充分的了解以后才能確定。投資項目的電力市場直接關系到項目的成敗與否。
2.1.2）通過行業統計及市場調查與分析：結合抽蓄項目的地域特性且電力供給范圍，目前，建議只限于華南地區,本地區有較大規模的抽蓄電站建設工程市場、較為成熟產業鏈、較完善的技術市場、較成熟電力市場且規模巨大等特點，建議采用市場普查法，并結合以往的原始資料對華南抽蓄項目工程市場需求進行分析。
市場調查：市場調查就是運用適當的方法，有目的、有系統地收集整理市場信息資料，分析市場的客觀實際情況，是市場預測的基礎，是建設項目可行性研究的起點。
市場調查的目的是為了了解和認識市場的過去和現在情況，以便對市場的未來發展作出預測。（例如：十四五-抽蓄市場情況）
市場調查的原則：
(1)真實性和正確性原則
(2)全面性和系統性原則
(3) 經濟性原則
(4)時效性原則
市場調研內容要求：確定調查對象，擬建投資項目、投融資市場、現有工程市場建設能力、產業鏈上下游調查及電網市場運營情況的調查。
2.2)分享：面對市場開拓的自身修行—“三明原則”的理念。（一句話-互動交流）
2.3）（簡介）投資抽蓄電站項目的經濟技術評價體系。
2.3.1）經濟技術評價的兩個主要評價體系：國民經濟評價和財務分析。
2.3.2）經濟技術評價在項目投資決策及建設過程中的作用。
2.4）項目投融資方案的主要因素：
2.4.1）項目融資方案的主要因素
2.4.2）項目投資方案的主要因素
2.4.3)經濟技術評價的方案類型和判斷（圖例分析）。
2.5)頭(tou)腦風暴法：充分(fen)想象抽蓄電站(zhan)市場(chang)有多少種投融資(zi)方法可收益？

三）簡介：工程企業開拓市場的理論和方法。
3.1）了解目前抽蓄電站的建設模式, 開拓市場與企業合作的模式。
介紹“投資者進入目標市場的策劃”（要點）如何拿下項目！
成功實例共享：
3.2）“BOT”模式的成功案例--北京某建筑設計院與香港某鐵的軌道交通市場開拓布局。
3.3）“EPC” 模式的成功案例—中冶某院與中冶某局壟斷性開發深圳-地下管廊市場。
3.4）“PPP” 模式的成功案例—（惠州）中信某行與某設計院以投資排澇工程換取商業土地開發。
3.5）實例：EPC模式+行政（政府）--水電某警在深圳某抽蓄電站的運作及成功布局。
（思(si)考題）：國內抽蓄(xu)項目-工程市場的風險有哪些？

四）簡介：抽蓄電站建設流程和主要階段內容。
4.1）項目申報--核準申請--立項（列入國家開發計劃）-前期規劃-項目建設期-運營期。
重點：抽水蓄能項目前期工作管理流程包括選點規劃階段、預可行性研究(簡稱預可研)階段、可行性研究(簡稱可研)階段的管理流程。
（實(shi)例簡介）項目可研性分析--一(yi)張財(cai)務總表

五）簡介：抽蓄電站開發具體分階段提出相應的投資對策。
介紹投資+EPC項目運營體系圖。
5.1）（國內）抽蓄電站前期規劃階段：入市時機和切入點。
第一個抽蓄電站投資的資本運營切入點。    （資本投資）
5.2）工程建設期—投資切入點和相應的對策和方法。（技術投資、核心設備投資等）
5.3）工程運(yun)營期—投(tou)資方式(shi)及現(xian)實問題。（地方性電網—電力運(yun)營投(tou)資）

六）掌握基于市場開拓的識人技巧，提升團隊市場開拓能力。
（課間(jian)小游戲(xi)：一招可(ke)探測某(mou)人(ren)的性格）

七） 掌握企業市場開拓的有效方法，了解改善方法、熟悉改善思路。
八）抽水蓄能產業鏈的分析(xi)。

第二課）抽蓄電站建設過程及經濟風險分析
一）目前抽蓄電站開發全過程周期：
1.1）抽蓄項目工程全過程咨詢內容：工程咨詢服務項目包括項目管理，工程監理，造價咨詢，設備監造，設計咨詢等工作。
1.2）抽蓄電站工程建設施工的主要內容：施工準備-主體施工-（水系統）隧道工程-地下廠房-上下水庫-機電設備（采購）--金屬結構制作安裝—設備安裝調試-發電機組投入等。
1.3）運營期：（業主組織）竣工驗收—抽蓄項目投入運行-電力并網運營-工程結算—項目移交等。
1.4）抽蓄項目建造成本構成分析，（簡介）抽蓄項目工程概預算。
一般的電力系統-單位工程概算從其費用組成來看,包括土建工程概算、給水排水工程概算、空調通風工程概算、電氣照明工程概算、機械設備及安裝工程概算、電氣設備及安裝工程概算、熱力設備及安裝工程概算、工具器具及生產家具購置費概算等。
單位工程概算的主要作用包括以下幾個方面：
(1)是國家控制基本建設投資，編制基本建設計劃的依據。國家規定，竣工結算不能突破施工圖預算，施工圖預算不能突破設計概算，故概算的主要作用是國家控制基本建設投資，編制基本建設計劃的依據。
(2)單位工程概算是衡量設計方案是否經濟合理的依據。設計部門在初步設計階段要選擇*設計方案，設計概算是從經濟角度衡量設計方案經濟合理性的重要依據。因此，概算是選擇*設計方案的重要依據。
(3)是基本建設投資包干和招標承包的依據。
(4)單位工程概算中的主要材料用量是編制基本建設材料需用量計劃的依據。
(5)單位工程概算是編制建設項目總概算的基礎材料。建設項目總概算是根據各單項工程綜合概算匯總而成的，單項工程綜合概算又是根據各單位工程概算匯總而成的。所以，單位工程概算是編制建設項目總概算的基礎材料。
工程項目概預算費用包括建筑、安裝工程費、設備購置費及其他費用。工程此姿概預算可以分成概算和預算兩部分，概算通常指可靠性研究，也就是投資估算，和初步設計概算。預算通常指施工圖設計預算和施工預算這兩類。
（實例簡介）電力工程--單項工程綜合概算
廣義(yi)的工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)概算在整個工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)造價中(zhong)占有非常重(zhong)要的部分，工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)概算主要包括(kuo)建設項目投(tou)資(zi)估算、設計概算、施工(gong)(gong)(gong)圖預算、招投(tou)標(biao)價格、施工(gong)(gong)(gong)預算、工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)結算、竣工(gong)(gong)(gong)決(jue)算。

二）抽蓄電站建設過程及經濟風險分析
1）目前國內EPC經營模式的風險。
2）工程建設及風險控制。（簡介：三道索賠防線的建立）
3）市場的運營風險。(技術市場、工程市場、電力市場等)
4）風險與利潤(run)的辯證關系。（簡介：四種(zhong)價格(ge)體系的建(jian)立(li)）

三）作為施工方，怎么與其他投資運營方聯動(如國電投、南網等)？
4.1）技術咨詢合作：可作為施工方與（如國電投、南網等）的聯營合作模式。具體可作以下主要方面的分析：
A)技術咨詢合作：在抽蓄電站前期規劃，可以聯合成立工程技術咨詢公司等的形式，幫助（如國電投、南網等）進行從預可研—選址等設計咨詢，這可作為施工方搶占具體抽蓄工程項目的敲門磚，也可為后期拓展抽蓄工程市場的咨詢、監理、建設市場等鋪路。
B)人才培育合作：工程建設期，可聯合業主在工程現場成立運營人員實習培訓基地，同時，在工程建設后期，培養優秀施工人員進入電力管理企業（如國電投、南網等）,長期培養自己的“人脈網”。
C)產業合作或電力銷售市場合作：如果建設的抽蓄電站，處于在經濟薄弱或電力市場不發達的地區，可結合當地的政策或資源，聯合業主建立用電量大的冶金企業，幫助（如國電投、南網等）將電網剩余電力轉化為社會經濟產品，實現電力收益*化，雙方共建共贏的良性循環。
（實例分享：三十年(nian)前-南(nan)電-烏江電站與鐵合(he)金廠）

四）作為施工方，如果讓對方選擇我們做合作伙伴，需要有哪些條件、優勢?
5.1）雙方聯合，互助互幫。作為施工方，必須十分清楚：（國電投、南網等）近期是否有急難險重的工程業務？施工方可以自身施工能力（設備、人力等）和施工人員的經驗幫助（國電投、南網等）解決近期部分難題。以此雙方建立熟悉且互相信任的良好合作關系，這是首要基礎條件。
5.2）強強聯合，優勢互補。加強施工方的業務能力：抽蓄項目建設業績、項目管理水平、施工設備的配置、企業財務營收、施工人員的整體素質等，如果能增加或延展：抽蓄項目工程全過程咨詢技術能力，例如：抽蓄電站開發項目全過程咨詢服務，包括設計咨詢，項目管理，工程監理，造價咨詢，設備監造等工作能力。這是第二項吸引對方的條件。
5.3）歷史溯源：施工方是否與業主有長期的歷史業務合作？施工方是否在業主的管理體系有支持自己的長期勢力等？這是進入本地市場的關鍵。
5.4）施工企業自身優勢分析：施工方必須清楚：企業自身優勢是否是市場中的*優勢？或者說施工企業的優勢是否是業主急需的優勢？
（思考題）在抽蓄(xu)電(dian)(dian)站前(qian)期規劃(hua)—選址設計(ji)完成(cheng)后，施工方搶(qiang)占具體(ti)抽蓄(xu)工程(cheng)項目(mu)的敲門(men)磚：抽蓄(xu)電(dian)(dian)站選址前(qian)期，先(xian)融合當地(di)政策(ce)性(xing)項目(mu)開發：（如：地(di)方性(xing)防洪排澇工程(cheng)、本地(di)城鄉供水系(xi)統、農田水利、鄉村振興工程(cheng)、鄉村旅游(you)事業、扶貧(pin)工程(cheng)等）

五）客戶專題：
1、簡介）中國清潔能源，投資風電光伏項目的實操方案。
(實例分享)
2、廣西、福建的抽蓄市場的發展及投資分析。
3、投資抽水蓄能項目的相關財務分析，簡介經濟成本及效益（收入,收益,成本等），投資項目財務上的經濟評價方法。
4、抽水蓄能項目申報,建筑企業需要了解可研的那些點,講解一些重點內容。（施工企業需要關注-可行性研究和工程開發重點）
（1．初步方案招標設計--2.初步施工圖設計--3.項目申請報告-4.工程總概算--5.項目開工條件--6.機電設備采購方案等）
5、施(shi)工單位(wei)與其(qi)他投資(zi)運營方聯動的抽水蓄能項目的實(shi)操全流(liu)程案例(li)解析。

水利水務市場課程