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新產品上市運作課程

【課程收益】
闡明并理解新產品成功上市4個關鍵步驟；學員將能夠：獲得識別新產品上市的挑戰/機會及核心問題解決的步驟及工具
指導(dao)學(xue)員(yuan)在當前市場(chang)環境(jing)下制定(ding)(ding)有效(xiao)的市場(chang)導(dao)入策(ce)略及產品上市行動計劃；學(xue)員(yuan)在：學(xue)習(xi)掌握(wo)新產品上市規劃的實踐技能，在制定(ding)(ding)市場(chang)導(dao)入策(ce)略、準備上市活(huo)動項目及發(fa)展倡導(dao)者等方面具有必勝把握(wo)。

【課程對象】
產品經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、新產品發展經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)（BD）、市場(chang)調(diao)研經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、市場(chang)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)（總(zong)監）、區域市場(chang)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、銷售經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)（總(zong)監）等

【課程形式】
理論授(shou)課(ke)與案例分享相(xiang)結合(he)，進行深入創新研(yan)習，在形成共識過程中實現(xian)技能(neng)增長(chang)；并(bing)能(neng)從中提煉(lian)成功(gong)方法學

【課程大綱】
模塊一：中國醫藥市場新環境下藥企所肩負的使命：
中國醫藥市場現狀及發展趨勢分析
制藥企業如何在新競爭態勢下立于不敗之地？
*市場部的職能及對產品管理者的技能要求
區域市場部的職能及對區域學術人員的技能要求
醫學部的(de)(de)職(zhi)能及對醫學聯絡官（MSL）的(de)(de)技(ji)能要求

模塊二：如何確保品牌上市轟轟烈烈：
理解分析新產品屬性
識別未被滿足醫學需求（UMN）
初探市場、評估切入點
確立臨床理論依據支持
創建產品品牌故事
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討(tao)論(lun)與(yu)匯報(bao)辯論(lun)等方式

模塊三：如何規劃新產品上市成功路徑：
設定上市目標：定性及定量
探尋市場導入的阻礙因素及解決方案
SWOT相關分析
制定品牌導入策略
明確必勝策略
含：理論框架下的案例分享解析
含(han)：分組討論(lun)與匯報辯論(lun)等方式

模塊四：新產品上市前如何激發客戶需求：
應用專業數據分析進行市場調研的方法
定價策略
確定品牌KV（外包裝、標簽等）
市場準入策略：PR杠桿作用等（進藥、議價、醫保目錄等）
擬定醫學溝通計劃（AB meeting等）
培養倡導者計劃：KOL體系建設與管理
醫生的先期教育
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報(bao)辯(bian)論等方式

模塊五：如何營造新產品上市成功：
銷售區域資源配置
銷售隊伍的培訓及相關激勵政策（進藥與起量并重）
準備產品上市市場活動
銷量預測及預算評估（投入產出比）
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論(lun)與匯報辯論(lun)等方式

模塊六：Closing總結：
每(mei)人分享學習心得：具體化、個(ge)性化

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