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醫藥市場發展課程

【課程背景】
隨著醫藥行業轉型不斷深入，相關政策法規的不斷出臺，“三醫聯動改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價格公示”、“招標及醫改”、“兩票制”、“營改增”等，企業利潤空間越來越受擠壓，專業學術營銷是必由之路。作為藥企營銷的中堅力量，如何把控轄區市場競爭格局？探索出可持續發展機會！如何制定切實可行的戰術行動計劃（POA）？并通過有效途徑落地實施、產生效益，使銷售變得簡單？......都決定著學術營銷的成敗。
本課程(cheng)圍(wei)繞目標醫生的核(he)心需求、病患不同階(jie)段特點，分析潛力(li)(li)、制定競爭策略，通過有效、簡單的專業(ye)能(neng)力(li)(li)來實現營(ying)銷目標。提高各(ge)級銷售及市場經理對所轄區域市場把控(kong)能(neng)力(li)(li)、制定并執行驅動銷售增長(chang)的行動計劃，對一線(xian)銷售人員(yuan)的專業(ye)輔導能(neng)力(li)(li)加強、以使其生產力(li)(li)*化！

【課程對象】
區域(yu)銷售經理/主(zhu)管(guan)、區域(yu)推廣(guang)（學術(shu)）經理/主(zhu)管(guan)、醫(yi)學經理（顧問）、產品經理等

【課程形式】
理論授課(ke)與案例分享相結合，配合實際演練；掌控醫藥市(shi)(shi)場發(fa)展(zhan)趨(qu)勢，探(tan)尋產品發(fa)展(zhan)機(ji)會點；有效(xiao)整合資源以提升效(xiao)績(ji)。根據市(shi)(shi)場實際情況進行理論學習(xi)及創新(xin)研討(tao)，形成共(gong)識(shi)過程中實現技能增(zeng)長(chang)！

【課程大綱】
模塊一：中國醫藥市場新環境下營銷部門所肩負使命：
中國醫藥市場現狀及發展趨勢分析
制藥企業如何在新競爭態勢下立于不敗之地？
*市場部職能及對產品管理者的技能要求
醫學部的職能及對醫學聯絡官（MSL）的技能要求
區域市場部職能及對區域學術人員的技能要求
終(zhong)端銷售及(ji)(ji)代理商管理技能及(ji)(ji)專(zhuan)業(ye)風格

模塊二：回歸醫藥營銷的本質：
醫生的核心需求？
病患的核心訴求？
病患診療發展趨勢？
新形勢下藥企如何贏得可持續發展
如何分析探尋目標患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
根據以上要素探尋產品市場機會切入點：案例解析
如何規劃產品成功發展路徑： 根據內外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強型、決定型；從而探尋出產品成功關鍵因素、為制定策略奠定基礎
如何激發客戶需求、發掘市場潛力：探尋未被滿足醫學需求UMN；掃清阻礙因素：市場準入、價格策略、渠道等
如何營造產品(pin)市場利益(yi)*化：定(ding)(ding)性/定(ding)(ding)量(liang)目(mu)標制定(ding)(ding)、品(pin)牌戰(zhan)術(shu)行(xing)動(dong)方(fang)案制定(ding)(ding)、市場預(yu)算P&L制定(ding)(ding)等

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