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高(gao)效(xiao)沙龍策(ce)劃與組織課程

課程背景
在新的競爭格局和市場環境下，各大銀行的營銷活動日漸活躍，呈現出許多新的特點：營銷活動從空白趨向活躍、營銷內容從單一趨向多樣、營銷渠道從狹窄趨向廣泛。目前網點沙龍以及相關營銷活動已成為銀行業拓展新客戶，維護老客戶一種創新手法，越來越多的獲得各大商業銀行高層的關注和重視。
我們提供的(de)《銀(yin)行網(wang)點沙龍的(de)策劃與(yu)實施(shi)》課程(cheng)將為沙龍活動的(de)策劃、執行和后續跟進提供一些系(xi)列的(de)流程(cheng)、工具和方(fang)法，并(bing)輔以大量的(de)課堂練(lian)習，從而提升學員的(de)沙龍策劃和實施(shi)能力

課程收益：
1、了解沙龍的基本主題及適用的人群；
2、掌握沙龍的策劃、執行和跟進的流程方法，并學會使用相應的工具；
3、通過課堂(tang)練習，掌握電(dian)話(hua)邀約的話(hua)術、現場(chang)活(huo)動(dong)組織和產品展示的技巧

課程對象：客(ke)戶(hu)經理、理財經理、大(da)堂經理、網(wang)點主任

課程大綱：
第一講：高效沙龍活動營銷的七大運營準則
A、客戶要精準B、內容要豐富
C、互動要規律D、活動有心意
E、客服要引導F、維護有重點
G、核心是依賴

第二講：沙龍活動實施流程
一、高效沙龍的前期準備
1、主講人培養
A、主持人和主講人主持稿策劃技巧
B、主持人和主講人現場演繹技能提升
C、產品話術設計和演練
現場演練：主持人和主講人演練通關
2、沙龍活動客戶篩選
A、獲取客戶信息的主要途徑分析
B、客戶分層、分級模式與技巧
3、沙龍活動客戶邀約
A、客戶邀約策略分析：
B、短信預熱的注意事項
C、客戶電話邀約話術設計要點
D、客戶拒絕應答策略技巧
實戰演練：針對客戶的進行電話邀約
4、微信推廣邀約模式
A、微信朋友圈經營推廣
B、微信目標客戶邀約技巧
5、沙龍活動物料準備
A、禮品的種類與設計
B、沙龍活動場地選擇標準
C、沙龍活動場地布置要求
6、沙龍活動方案策劃
A、沙龍主題設計與冠名
B、沙龍活動流程設計和創新
C、沙龍活動流程中風險(xian)防范

二、高效沙龍的中期執行
1、客戶簽到、引導管理
2、現場授課過程管理
3、現場互動抽獎設計
4、現場互動營銷設計
A、現場營銷需求挖掘
B、現場營銷異議處理
C、現場營銷臨門一腳
5、成交客戶(hu)簽單管理(li)和服(fu)務

三、高效沙龍的后期維護
1、客戶信息收集分析
2、沙龍活動成交客戶跟進服務
3、后期未成單客戶(hu)跟蹤服務

高效(xiao)沙龍策(ce)劃(hua)與組織課(ke)程