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中國企業培訓講師
從優秀到卓越:銷售管理者管理技能提升
 
講師:甘(gan)紅亮 瀏覽次數:2575

課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 一線員工· 銷售經理

培訓講師:甘紅亮    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售管理(li)者技能提升課程(cheng)

【課程背景】
*蓋洛普(Gallup)調查指出,65%的離職員工其實是想離開自己的上司,并且員工離職五大原因排行是:No1:不受尊重,No2:沒有決策的參與感,No3:意見被輕視,No4:付出與回報不相符,No5:薪資問題,前三項都是主管應承擔主要責任。MTP中層管理者管理技能提升培訓
然而,作為一名中層干部,我們常常會感到迷惑:   
為什么我每天都陷身于具體事務而忙累不堪?
為什么我的下屬總是不能勝任他的工作?
為什么我總是扮演消防員的角色,到處救火,分身乏術? 
為什么我投入了那么多的時間,仍然達不到預期的績效目標?
為什么……MTP中層管理者管理技能提升
今天的中層銷售干部,正承受著前所未有的壓力,上級希望自己執行到位并且拿到好的結果,下級希望自己需要你的時候你指揮得當,不需要你的時候你不要出現,同級希望自己多多配合。一提到現狀,很多人都會用“忙、亂、累、煩”來形容。MTP中層管理者管理技能提升培訓課程大綱昂同
許多中層銷售干部并不是學管理出身,而是因工作出色,由業務骨干提拔到管理崗位上來,因此常常沿襲過去的工作和行為模式。對于管理,他們經常依靠零散的經驗和感覺,并沒有真正形成系統的、科學的、實操性的管理技能。MTP中層管理者管理技能提升培訓課程大綱昂同名弟漸牛割孫痞
本課(ke)程結合*的(de)管理(li)(li)思想,融合了教練技術、引導學(xue)(xue)(xue)的(de)教學(xue)(xue)(xue)理(li)(li)念,針對(dui)(dui)初級(ji)(ji)和中級(ji)(ji)經理(li)(li)人的(de)職業(ye)角(jiao)色轉換(huan)精心設(she)計(ji)。對(dui)(dui)于(yu)管理(li)(li)者的(de)共通問(wen)題,如計(ji)劃、行(xing)(xing)動、授權、溝通、激(ji)勵等問(wen)題進(jin)行(xing)(xing)深入(ru)分析并通過(guo)教學(xue)(xue)(xue)活動的(de)設(she)計(ji),使學(xue)(xue)(xue)員(yuan)在課(ke)堂上(shang)進(jin)行(xing)(xing)充分的(de)實戰演練,掌握(wo)并能熟練應用基本的(de)管理(li)(li)技能,提高其本人及部門績效。

【課程收益】
了解管理人員的角色與職責,準確進行角色定位;
掌握“把事情做對”的能力,對工作目標進行戰略思考;
制定“有效”的工作計劃,建立成果導向的思維方式;
學會工作委派和授權的方法,賦能于團隊;
能夠初步運用教練式指導方法,對下屬進行有效的工作指導;
能夠進行積極有效的績效反饋和基本發展為目的反饋;
理解并將績效精神與組織工作相結合,建立高績效團隊;
掌(zhang)握(wo)培養員工的模型與工具。

【授(shou)課對象】或者(zhe)有兩年以上銷售管理(li)經(jing)驗的(de)部門經(jing)理(li)、分公司經(jing)理(li)等(deng)中高層管理(li)者(zhe),以及核(he)心(xin)崗(gang)位的(de)專(zhuan)業骨(gu)干(gan)。

【課程大綱】
第一講銷售管理者意味著什么?
一、正確的管理認知
1、管理的本質
2、管理的三大任務
3、管理以人為本
4、管理者的角色模型
視頻案例分析:新上任管理者的苦惱
二、銷售管理者的領導力
1、領導力發展的6個階段
2、明星球員與教練的區別
3、領導他人就是修煉自己
4、優秀管理者必備的品質
5、銷售管理者的自我修煉
行動學習:分析明星求員與教練的區別
三、銷售管理者的職責
1、銷售管理者的五項基本工作
2、銷售管理者的三大責任
3、銷售管理者存在的四大誤區
行(xing)動學(xue)習:管理(li)者(zhe)的工(gong)作

第二講目標與計劃:清晰工作計劃
一、目標管理的正確認識
1、擬定計劃的思維和原則
2、目標管理的七大關鍵點
3、目標的有效分解
4、從目標到計劃
5、制訂計劃的作用
行動學習:練習SMART制定計劃
二、完成目標關鍵價值行為
1、工作分解結構(WBS)
2、系統化制訂計劃的七要素
3、5W1H明確的行動計劃
行動學習:5W2H制定工作計劃
三、制訂計劃是團隊共識的過程
1、制定計劃是為了團隊有效行動
2、制定計劃一定要達成共識
3、制定計劃一定要人人擔責
實戰案例分析:我的工作就是計劃(hua)

第三講有效行動與檢查:如何有效確保達成
一、檢查工作的四大原則
1、標準原則—以標準作為檢查工作的依據
2、及時原則—根據工作安排及時實施檢查
3、反饋原則—把檢查評估結果反饋給本人
4、調整原則—共同強化優勢改善工作不足
二、目標檢查的方法和有效性
1、目標檢查的目的
2、目標檢查的有效性
3、建立目標檢查的方法和體系
三、讓員工主動反饋
1、如何消除員工對目標跟蹤的抵制
2、讓員工主動反饋的方法
3、建立反饋機制
四、PDCA循環改進
1、持續完善和改進
2、不斷總結和復盤
實戰案例分析:怎么把計劃付諸行動?
行動(dong)學習:練習5W管(guan)理改(gai)進

第四講有效授權:如何用人之長
一、知人善任
1、從四個維度評估目前銷售團隊水平
2、一表在手,用人不愁---團隊銷售人員盤點表的制定
3、工具:團隊人員盤點表
二、擅用并發展你的團隊---團隊銷售人員盤點表的應用
1、梳理工作勝任要求
2、選擇合適的人選
3、予以針對性的輔導
三、用人之長
1、用人之長的原則
2、人崗匹配
3、敢于用比自己強的人
四、如何進行授權
1、銷售管理者應盡可能授權的工作
2、銷售管理者不應當授權的工作
3、授權的層次
4、授權的要點與模式
5、清楚界定員工的職權利
6、授權后,員工承擔的責任
五、有效授權八個指導原則
1、確保受權者有能力承擔
2、提供必要的訓練與資源
3、明確說明對受權者期望結果
4、確保受權者知道績效衡量指標
5、透過會議報告控制進度監督進展
6、大膽放手,出問題立即糾正
實戰案例演練:安排誰來做?
行動學(xue)習(xi):練習(xi)有(you)效授權

第五講有效指導:有效激發員工潛力
一、什么是指導
1、指導就是“指道”
二、給予指導的4C原則
1、清楚(clear)
2、明確(concise)
3、完整(complete)
4、慎重思考(considerate)
三、教練式指導(GROW)
實戰案例演練:為什么他一直反問我?
行動學(xue)習(xi):教練(lian)式指導

第六講:有效績效反饋:實現團隊高績效
一、績效管理的正確認識
1、績效考核的目的和意義
2、績效考核的原則
二、做好績效反饋
1、別用績效考核代替反饋
2、通過正面反饋,引爆你的團隊
3、負面反饋時,對事不對人
4、有效績效反饋的方法
實戰案例演練:我都是為你好。
行動學習:正面績效激勵
行(xing)動(dong)學習(xi):負面績效面談

第七講:高效溝通:有效構建組織基石
一、溝通要從“心”開始
1、銷售團隊高效溝通三要素:心態、雙贏和主動
2、我們>我
二、企業內部溝通的三大難點
1、向上溝通沒有膽
2、向下溝通沒有心
3、平行溝通沒有肺
三、與領導溝通的藝術---打開晉升之門
1、與上司溝通的障礙
2、接收上司指示的四個關鍵要點
3、如何正確的向上司匯報工作
4、與領導溝通的七個技巧
視頻案例分析:鮑蓮裳是如何接受指令的?
視頻案例分析:鮑蓮裳是如何匯報工作的?
行動學習:有效接收指令
四、與下屬溝通策略---激發團隊智慧
1、與上述溝通過程常犯的錯誤
2、向下屬下達命令的要點
3、與下屬溝通的原則
行動學習:5W2H布置工作
五、平行溝通的原則---成為*的人
1、了解跨部門的主管的習慣和風格
2、要視其他部門為自己的客戶,要有服務意識
3、理解同時也是個普通人,學會換位思考
4、主動溝通技巧與方式,要有雙贏思維
5、要有全局意識和團隊意識
6、掌握跨部門溝通,工作事半功倍
視(shi)頻(pin)案(an)例分析:鮑蓮裳是如(ru)何聯絡(luo)工作(zuo)的?

第八講人員培養:提升員工能力
一、有的放矢:系統性培訓
1、清晰培訓的目的
2、清晰員工的需求
3、設計培訓內容
4、崗位學習地圖
行動學習:制作自己部門的《員工能力分析表》
二、有效育人的方法
1、學、做、教、
2、培訓的721法則
3、師徒制
三、打造自我學習
1、鼓勵員工讀書
2、鼓勵樹立榜樣
3、制(zhi)定并實(shi)施(shi)學習(xi)計劃

銷(xiao)售(shou)管(guan)理者(zhe)技(ji)能(neng)提升課程


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