課程描(miao)述INTRODUCTION
采購培訓課程
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購培訓課程
課程背景:
隨著地球資源萎縮,供應商的橫向縱向一體化,經營環境的縮緊,人事成本及人事糾紛的增加,社會及員工價值觀的改變,社保、質量、人力資源、退稅政策變化,都導致企業競爭格局的逆轉。當“跨界”成為常態,我們的企業經營面臨前所未有的壓力。
創造股東價值,提高公司利潤,按傳統跑馬圈地方式在資迅發達信息爆炸的時代已難上加難。挖掘企業內部的第三方利潤源已成為很多優秀的企業不二選擇。通用韋爾奇說,“一個企業只有兩個部門在賺錢,一個是銷售,一個是采購,其它的部門都是成本”。*曾說,“企業經營就兩件事,開源和節流”。節流即是通過采購績效提升來實現的,而且不僅僅體現在價格上。本課程將為您詮釋優秀企業通過采購賺錢的*實踐。
課程收益:
了解采購與供應鏈管理發展趨勢,采購創值的新途徑
提升采購談判技能,占據談判主動權
具備采購TCO的思想,了解降低采購成本的25種戰術
規避采購合同風險
實現庫存原材料的降低
掌握采購與供應管理績效提升的精細管理工具
課程時間:2天,6小時/天
授課對象:供應鏈總監、采購經理、采購合同管理、采購跟單、供應源搜尋人員及采購相關從業人員
授課風格:案例剖析深入,理論結合實際,操作性強、系統性高
學習方式:互動、講授、發問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演
說明:課綱為兼顧知識體系與結構完整性,信息量較大,可根據客戶需求設計或調整側重點。
PPT結構:
WHAT (為什么學) WHAT (賺錢途徑-學什么) HOW (從知道到做到)
商業環境變遷促使提升采購績效
采購在供應鏈中地位
采購對企業的利潤杠桿 以戰略決策創值
以合理戰術創值
以流程優化創值
以總成本觀創值
以供應管理創值
以談判優勢創值
以合同風險創值
以參與設計創值
以庫存優化創值
以供應物流創值
以采購廉潔創值
以項目優化創值 五大管理“思想”
采購管理“工具”
項目管理“工具”
從業職業規劃
申明江專職助理:劉小民 電話:18820935243 QQ:2308750220
課程大綱:
第一部分:采購在企業價值鏈中地位及意義
一、商業環境變遷促使提升采購績效
企業運營全球化
產品生命周期越來越短
個性化的需求
由知識到產品的時間越來越短
供應商橫向、縱向一體化
信息技術的升級
經營環境的縮緊、社保、質量、人力資源、退稅政策變化
地球資源的短缺
二、采購在供應鏈中地位(波特VS模型)
供應鏈和供應管理是什么
采購在價值鏈的角色及意義
“采”“購”分別是什么
傳統采購與現代采購區別
采購的本質是什么
采購供應鏈從業前景
思考:為什么家里少了30年前的米缸和水缸
案例:龍飛大排檔的采購*實踐
三、采購對企業的利潤杠桿
案例:數據分析證明
案例:采購對企業三大報表的影響
小結:采購創造價值的途徑有哪些
(提示:省就是賺,轉也是賺,快也是賺,簡單是賺,風險控制也是賺……)
第二部分:采購創值的12個途徑
途徑一:以戰略決策創值
外包VS自營
外購VS自制
案例:MINDRY 的五金件為何由外購轉為自制
途徑二:以合理戰術創值
國內 VS 國際
集中 VS 分散
定量VS 定期
集權 VS 分權
批量 VS 批次
案例:TCL 收購湯姆遜電子的教訓
途徑三:以流程優化創值(壓縮LT)
圖示:某公司采購流程圖
流程設計常見問題及影響
采購流程設計原則
案例:浙江*工藝品公司采購訂單處理優化案例
思路:精細分類分而治之
途徑四:以總成本觀創值
案例:公司采購一套工具書的總成本分析
員工培訓成本分析
成本分析
成本規避
成本控制
成本降低
采購成本降低24方法
思考:核電站發電成本是*的,為何國家還是以火電為主呢?
途徑五:以供應管理創值
流程:搜尋—評估- 評定-開發
案例:某大齡女青年單身的原因分析
供應商搜尋的方式
供應商評估領域及原則(全透深)
供應商交付管理
供應商質量管理
供應商訂單管理(跟催)
供應商績效評定
供應商能力開發
供應商激勵
案例:勁霸公司供應管理體系圖
途徑六:以談判優勢創值—同樣價格更好質量同樣的質量更低的價格……
談判的本質
采購談判的流程
采購談判的策略
采購談判壓力點
采購談判高手的特點
采購談判中的“解、析、勢”
支持工具
案例:*C 信義玻璃金鋒輝三星打印機代理……
途徑七:以合同風險創值
案例:江蘇工程學院采購合同分析
合同簽定的流程
招投標采購
采購合同簽定的五項原則
采購合同模塊(以買賣合同為準)
合同條件性條款和保證性條款
合同的主體資格及簽章
無效的“表見代理”合同及規避
格式合同的審查要點
合同撰寫的遣字用句
正確行使合同的追認,催告,拒絕,撤銷權
違約條款的應對
行使合同抗辯權和請求權
無效合同表現及應對
合同欺詐特征及應對
案例討論:
途徑八:以參與設計創值
案例:如何將兩個版夾在一起(QFD)
三一重工常駐濰柴的設計工程師之間意義
設計環節對采購規格、種類、質量、成本、交付的影響
采購參與設計環節的價值影響曲線圖分析
案例:宜家家私
途徑九:以庫存優化創值(預測 VMI JIT)
案例分析:庫存周轉率與資金流轉率關系分析
供應庫存類型分析
庫存原因分析及應對
庫存降低之策略(提高預測,VMI,JIT等)
案例:海爾與怡亞通的合作
途徑十:以供應物流創值
供應物流中的七大浪費
如:運輸倉儲包裝時間管理知識搬運流程信息
案例:TESCO, COLA, 偉創力,青島啤酒
途徑十一:以采購廉潔創值( 十大手法)
打造綠色采購的組織環境(科學流程,高薪養廉,以身作則,企業文化)
加大員工犯錯的成本
加強供應商關系管理
加強員工教育培訓
建立稽查制度
案例:香港利豐家樂福中國電信
途徑十二:以項目優化創值
項目管理在采購中的應用
采購項目的特征
采購項目實施要點
案例:廣州本田配合主要供應鏈三年降低20%成本的實踐
沃爾瑪與供應共同持續降低成本的實踐
思考:如果由你組織精減供應量數量30%,如何操作?
第三部分:從知道到做到—應用工具介紹
五大管理“思想”
采購管理“工具”
項目管理“工具”
從業職業規劃
采購培訓課程
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