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工業企業品牌塑造培訓

授課對象
大中B2B工業企業戰略與市場總監、市場部、品牌部、企劃部負責人
中(zhong)小(xiao)B2B企(qi)業總(zong)經理、營銷(xiao)副總(zong)、市(shi)場部經理、品牌經理、企(qi)劃經理等(deng)

8大收益
1、 深度理解工業企業市場運營6大難點存在的原因并掌握應對技巧
2、 深度理解工業品牌的3大實戰價值并掌握實戰應用方法
3、 深度理解工業企業戰略與市場部升級的6大關鍵點及操作方法
4、 掌握工業品牌定位特點和方法，深刻理解市場運營策略生成原理 
5、 掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理，能夠系統搭建公司品牌運營體系
6、 掌握B2B工業品牌傳播常用的3大實用套路和27種低成本推廣方法
7、 掌握以業績可持續增長為導向的B2B工業品牌量化評估和管理方法
8、 現(xian)場深度互動探討(tao)，學習同(tong)學工業企業先(xian)進理念和(he)戰(zhan)略市場運(yun)營方法

主講老師
杜忠 《工業品市(shi)場部實(shi)戰全指導(dao)》作(zuo)者、國家注冊管理(li)咨詢師(shi)

培訓方式
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工(gong)具現場實(shi)踐和演練

課程大綱：
第一單元 B2B工業企業市場運營6大難點剖析與實戰對策
1- 價值難點：市場部心比天高，命比紙薄，怎么辦？
2- 突破難點：想以業績為導向，從哪入手，很發愁？
3- 承接難點：高層思路總在變，定位不準，怎么辦？
4- 落地難點：拿到了尚方寶劍，沒人支持，怎么辦？
5- 傳播難點：B2B工業品行業市場，廣告無效，怎么搞？
6- 評估難點：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰知道？
【現場(chang)(chang)診斷】B2B工(gong)業品市(shi)場(chang)(chang)運(yun)營問題診斷與分(fen)析

第二單元  B2B工業品牌的3大實戰價值
1- 品牌定位：經營定生死，管理定好壞
【實戰案例】B2B工業企業轉型升級的薄薄一層窗戶紙
2- 品牌成效：短期業績倍增和長期使命驅動
【現場演練】破解產品同質化的3W工具
3- 品牌邏輯：銷售與市場本事殊途同歸
 【工(gong)(gong)具模型】B2B工(gong)(gong)業品牌三度量化(hua)評價模型

第三單元 B2B工業企業戰略與市場部涅槃重生的6大關鍵點
1- 目標：建立以市場為導向的B2B工業企業戰略市場運營體系
2- 原點：如何做到以用戶需求為中心
3- 頂天：如何與老板心意相通
4- 立地：如何與銷售并肩作戰
5- 價值：如何從產品到解決方案
6- 品(pin)牌：如何讓(rang)品(pin)牌定位直指人心

第四單元 B2B工業品牌定位的特殊性和實操方法
1- B2B工業品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異？
2- 人人都知道定位是占領心智，但你知道深層原理嗎？
3- B2B工業品牌定位的核心3要素及6種需求類型
4- B2B工業品牌定位的經典3C模型與實際操作(zuo)方法(fa)

第五單元 B2B工業品牌塑造和傳播的基本原理
1- 一張原理圖，徹悟B2B工業品牌塑造和傳播
2- B2B工業品牌精準傳播3個要點
3- B2B工業品牌塑造7大要素及緣由
4- B2B工業品牌精準傳播3C+5W模型
【現場演(yan)練】B2B工業(ye)品(pin)牌傳播(bo)哈(ha)哈(ha)鏡模型應用

第六單元 B2B工業品牌低成本傳播27+種常用方法
1-低成本市場推廣之天網9種方法
2-低成本市場推廣之地網9種方法
3-低成本(ben)市場(chang)推廣之人網9種(zhong)方法

第七單元 以業績可持續增長為導向的B2B工業品牌量化評估和管理方法
1- B2B工業品牌認知度量化評價方法
2- B2B工業品牌認可度量化評價方法
3- B2B工業品牌滿意度量化評價方法
4- B2B工(gong)業品(pin)牌高(gao)效運營3大(da)黃金法(fa)則

第八單元 現場深度互動研討，針對性解決疑難雜癥
【現場答疑】結合部門工作實際，答疑解惑
【問卷調研】工業品市場運營培訓效果反(fan)饋表

工業企業品牌塑造培訓