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戰略品類采購管理培訓

課程大綱：
課程目標: 通過本課程的學習，學員應該能夠通過系統性的方法來管理組織的直接與間接采購品項并開發出提升組織采購與供應管理競爭力的方案。
課程著重于為戰(zhan)略供應源搜尋與品類管理(li)(li)可以使用的各種方(fang)法，展示了采(cai)購與供應鏈專業人員在處理(li)(li)這些情況時(shi)的角色及引領(ling)作用。

課程大綱
Chapter 1: Definitions，
第1章 品類管理的一些定義
1.1 P rchasing, proc rement and so rcing;
什么是采購，購置與供應源搜尋？
各類不同的采購架構與定義以及它們的優缺點
1.2 Strategic proc rement and strategic so rcing;
戰略采購與戰略供應源搜尋
基于采購管理和品類管理的供應商尋源的差異
戰術性購買與戰略性尋源的特點
1.3 Category management;
什么是品類管理及品類戰略？采購管理與品類管理的不同
戰略性尋源的五個關鍵工具
戰略采購的四個要素
基于品類的四種供應商分類
戰略尋源的步驟
品類管理是一個組織的采購管理的核心
1.4 From transactional p rchasing to strategic so rcing;
從交易型采購到戰略供應源搜尋的過程
如何增加兩個組織之間的關系強度
品類管理的基本概念與定義，幫助我們理解一個跨國或者跨地區的采購管理架構是如何建立，同時其不同的組織形勢的優缺點，從組織的戰略層面到戰術層面以及采購與供應商之間關系的強度來理解品類管理對組織的價值！
Chapter 2: Categorizing Expendit res，

第2章 品類開支分析中的成本及供應商績效管理的方法
2.1 Cost analysis;
品類開支分析
成本分析，長期成本于短期成本
和公司級別相關的成本活動
WLC及其作用
成本管理在品類管理中的作用
2.2 Pareto analysis;
帕累托分析，帕累托最優與成本管理
C S S B矩陣，戰略供應商尋源的六個標準
品類管理的重要方法：建立品類樹
品類尋源計分卡的要素
2.3 Kraljic’s analysis;
卡拉杰克分析，布萊恩矩陣
2.4 Bartolini’s scorecard;
巴爾托利尼計分卡，QCDS與計分卡
從品類的角度看成本的一些方法，如何建立品類樹及供應商的績效管理。由此看到，品類的戰略供應源搜尋的標準和方法。
Chapter 3: Strategic Acq isition Process，

第3章 品類戰略采購流程模型
3.1 The CIPS p rchasing and s pply model;
戰略采購實施的三大步驟
CIPS戰略品類采購與供應模型
3.2 The OGC proc rement process model;
OGC品類采購流程模型
3.3 An introd ction to strategic so rcing model;
戰略供應源搜尋模型介紹
3.4 The AT Kearney 7-step model;
AT Kearney 7步驟模
寶石圖
3.5 Category management models
Emma采購品類管理模型
一些其它的品類管理模型
讓品類管理的經典模型幫你看到品類管理中的問題，看到執行品類戰略的優劣勢，同時找到品類管理的方法。
Chapter 4: Skills for Category Management，

第4章 采購品類管理所需的技能
4.1 What does a category manager do?
品類經理可以做什么？需要什么技能？
4.2 Technical skills;
技術技能，戰略及管理技能，概念技能
4.3 Behavioral skills;
行為技能，商務技能，關系技能，情商，談判技能
供應鏈是流程的集合，建立內部關系的技巧
采購在供應鏈中需扮演的組織內部角色
變革代理人的角色， 影響與說服的技巧
托馬斯沖突處理模型
通過對品類經理的技能了解，可以提升采購人員理解品類管理的跨度和難度，從而更知道從哪里入手來改善采購與供應管理的技能
Chapter 5: Preparing for the Process，

第5章 為品類管理流程應做何準備？
5.1 Req irements for the preparation of so rcing plans;
為采購尋源計劃準備的要求是什么？
5.2 Total cost models for category management;
品類管理的全成本模型
品類機會分析模型
P P C A分析法
5.3 Portfolio tools in category management;
品類管理的組合工具
卡拉杰克模型的三大戰略
開發與多樣化的品類戰略
5.4 Stakeholder need analysis;
利益相關者需求分析，理解及分析利益相關者
利益相關者的類型
利益相關者的溝通計劃
利益相關者管理模型
利益相關者參與供應商尋源決策
利益相關者的R A C I分析
利益相關者的關系管理分類
如何產出采購與供應管理的戰略選擇
5.5 Cross-f nctional teams;
品類管理中的團隊管理，跨職能團隊
品類管理中的團隊活動有哪些？如何追求快贏？
貝多的團隊角色理論，團隊交付
5.6 Legislative req irements and standards
法務管理的要求與標準
品類管理中的前期準備工作，主要還是針對內部的利益相關者，可以幫助品類經理明白如何建立跨職能的團隊，如何更深層次了解采購品項的分類以及其管理戰略。
Chapter 6: S pply Market Factors，

第6章 供應市場關鍵要素分析
6.1 Ind stry dynamics, competitiveness and pricing behavior;
產業動態發展，競爭及價格行為分析
五力分析，PLC，市場持有者與新進入者的博弈
6.2 Financial data on potential s ppliers;
潛在供應商的財務數據分析
6.3  sing req ests for information to assess market factors;
評估市場關鍵要素的問卷信息
供應商的技術能力與行業的技術能力分析
市場細分需要考慮的因素
通過供應鏈減少成本的五個方法。Steeple分析
BCG分析，波士頓矩陣的缺陷。SO分析
品類管理的供應商場關鍵要素一直是品類管理的難點，我們通過一系列基于動態的行業和供應商分析，以及供應市場分析來幫助品類經理更理解供應市場和供應商，以及做好品類的內外部利益相關者管理，呈現卓越的戰略供應源搜尋績效。
Chapter 7: Others for Category Management，

第7章 一些其它的品類管理的要素
7.1 Internal and external infl ences on category management;
品類管理的內外部影響
7.2 S pply chain and val e chain analysis;
供應鏈與價值鏈分析，
開發組織核心競爭力的層次結構
V R I N分析方法
供應鏈集成里的通用價值鏈管理
7.3 Make or b y decisions;
自制或外購決策分析
確定戰略外包的適用性模型
戰略采購外部環境變化的因素
供應鏈管理的戰略意義
波特的價值鏈及價值網絡
7.4 Competition and negotiation;
競爭性招投標的優勢與劣勢
談判的優勢和劣勢
7.5 Planning for the effective start- p of category plans;
品類計劃方案有效啟動的計劃
Risk, Volatility and Exits，
風(feng)險，波(bo)動性與退出(chu)

講師介紹：
何老師
香港理工大學，MBA, MCIPS， CIPS采購與供應管理碩士*，英國皇家采購與供應學會
  英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
  ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
  中國注冊采購師職業資格認證全國項目講師
  CSCMP*供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師課程特聘講師
  深圳市物流與供應鏈聯合會特聘講師
  西北工業大學深圳研究院簽約講師
采購，物流及供應鏈管理顧問/專家/講師，主要服務于制造業，物流供應鏈行業和品牌零售業。
具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上*的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤so rcing及p rchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International P rchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業。同時具有多年的工作實踐及培訓經驗，以及給多家企業提供咨詢、培訓的經驗。
注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。
服務過(guo)的客(ke)戶有：周大(da)福珠寶，中(zhong)興通訊，嘉瑞(rui)壓(ya)鑄，深圳(zhen)赤灣石油(you)基地(di)，創新諾亞(ya)洲，利盟打印機(ji)，明(ming)基快食(shi)，無限極，南方李錦記(ji)，河源龍(long)記(ji)金屬, 江鈴汽(qi)車(che)，EPSON，TCL, 深圳(zhen)力合微電子(zi)，惠州三洋酒(jiu)店, 錞谷電子(zi),拉法基瑞(rui)安(成都分公司), *艾登(deng)、遠鵬(peng)科技、深圳(zhen)航空、上海影(ying)響力、東(dong)(dong)(dong)風(feng)日產(chan)、特(te)步(bu)集團、好(hao)孩子(zi)集團、東(dong)(dong)(dong)軟(ruan)集團安德里(li)茲(zi)、摩(mo)恩、沃爾沃、三菱重工、東(dong)(dong)(dong)風(feng)本田、云浮(fu)南牧機(ji)械、珠江鋼管、大(da)眾汽(qi)車(che)、格蘭仕、中(zhong)廣核集團、通用(yong)電氣(GE)、簡柏特(te)(中(zhong)國)、中(zhong)山大(da)學(xue)(時代華商(shang)采(cai)購(gou)物流供應鏈EMBA高(gao)級研修(xiu)班)、東(dong)(dong)(dong)方電氣、愛美達熱能、TCL集團、亞(ya)太森博(bo)漿紙、深圳(zhen)證(zheng)券交易(yi)所(suo)等(deng)(deng)等(deng)(deng)

戰略品類采購管理培訓