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演講與匯報課程

課程背景：
緊(jin)扣業(ye)務場景與(yu)(yu)(yu)成果(guo)導(dao)(dao)向(xiang)的(de)(de)(de)商務呈現能力(li)，已經逐漸成為公司發展與(yu)(yu)(yu)領(ling)導(dao)(dao)力(li)躍遷過程中(zhong)越發重要的(de)(de)(de)核心能力(li)之一，傳統(tong)的(de)(de)(de)演講呈現與(yu)(yu)(yu)“對(dui)內生(sheng)效(xiao)”的(de)(de)(de)經驗(yan)模(mo)式，已經不適合完全復制到(dao)更加高(gao)維(wei)、多元(yuan)的(de)(de)(de)商務場合，新(xin)的(de)(de)(de)場景需要深度洞(dong)察“關鍵(jian)客(ke)戶”的(de)(de)(de)需求(qiu)與(yu)(yu)(yu)價(jia)(jia)值點，同時(shi)需要匹配新(xin)的(de)(de)(de)思維(wei)模(mo)式與(yu)(yu)(yu)語言規則，本課程旨在分享：以成果(guo)導(dao)(dao)向(xiang)和價(jia)(jia)值主(zhu)張為主(zhu)的(de)(de)(de)商務演講與(yu)(yu)(yu)呈現（內容文案篇），助力(li)關鍵(jian)任務與(yu)(yu)(yu)業(ye)務目標的(de)(de)(de)有效(xiao)達成。

課程目標：
1.培養商業思維模式：掌握關鍵客戶的思考點與價值訴求，讓視角利他雙贏
2.提升系統思考能力：掌握如何從“客戶”視角思考價值，讓思考有的放矢
3.提高(gao)商務呈(cheng)現效果：掌握文案與(yu)內容的邏輯性(xing)與(yu)結構性(xing)，讓呈(cheng)現擲地有聲

授課對象：
企業中高(gao)層管理(li)者、商(shang)務專業人士、有商(shang)務演講與呈(cheng)現的(de)需求者

授課方式：
理論講授、案例分析、分組研討、體驗式演練、問題鏈互動
模擬匯(hui)報、復盤總結、方法論沉(chen)淀、個案指導(dao)、激發共創

課程大綱：
第一講：產品思維—商業化利他的關鍵
1、商務場景中，關鍵客戶的核心關注點與決策流程
2、如何運用產品思維進行系統思考，實現商業化價值
3、如何運用邏輯框架進行思維的顯性化價值擴展

第二講：成果與價值導向的商務呈現
1、關鍵客戶的需求分析與洞察
（說服誰、打動誰、影響誰、關聯誰 / 需求點、價值點、關注點、尖叫點、記憶點）
2、關鍵項目的呈現邏輯與價值
（項目背景、核心目標、關鍵策略、解決方案、復盤反思、經驗沉淀、價值延伸）
3、如何讓商務呈現更加有效
（始(shi)終從客(ke)戶價(jia)值出發、商務呈現的邏輯(ji)結構、以(yi)終為(wei)始(shi)的閉(bi)環思維：有期待、有交(jiao)代）

第三講：商務演講與匯報的目標設定
1、基于結果導向的理性目標
（項目價值、獨立思考、關鍵發現、底層邏輯、方法論沉淀、經驗傳承、組織升級）
2、基于關系導向的感性目標
（角色定位、深度信任、高層(ceng)期(qi)待(dai)、價(jia)值體現、內在貢獻(xian)、資(zi)源拉通(tong)、延伸價(jia)值）

第四講：六種經典商務呈現邏輯框架及應用場景解析
1、關系型邏輯（靶心原理）：
聚焦核心，層層擴散，有兩種不同維度的解讀和價值延伸：
1）面向過去的：what-why-how，以“定義問題-分析問題-解決問題”為核心步驟，帶領學員掌握一套問題分析與解決的方法論和工具。
2）面向未來的：why-what-how，以“明確目標-確定策略-落地執行”為核心步驟，帶領學員掌握一套項目規劃和方案設計的方法論和工具。
授課方式：（以面向過去的靶心原理為例）理論講授、拆解底層邏輯、現場邀請學員以組為單位確定匯報演練的議題（需要是緊扣匯報場景的議題，同時具有時效性），講師帶領大家利用自己的議題進行“定義問題-分析問題-解決問題”的完整演練和互動參與，再進行學習復盤與總結。
2、流程型邏輯：
側重時間線、步驟、順序與流程的把控和統籌，主要應用于項目管理、過程管理、預算分析及體系管理等領域，如PDCA，STAR等。
授課方式：模型案例講解為主，配合學員互動參與。
3、金字塔邏輯：
結論先行，上下對應，分類清楚，排序邏輯。這里的整體邏輯強調“以上統下，目標先行”的結構性思維，想清楚，說明白，無目標，不溝通。主要應用于：公眾演講與表達呈現，向上匯報與溝通，對內的工作總結與規劃，對外的商務方案及路演談判，自我認知與思維模式的梳理等。
授課方式：理論講授，邏輯拆解、案例教學、分組研討、學習共創、復盤總結、提煉沉淀（這部分建議組織方提供一些大家以往匯報使用的PPT、文檔等報告，講師融合到授課的過程中，針對性的指導需要提升與完善的地方，并帶領學員現場梳理標準化思路，如果學員們意愿度足夠高，過程中也可以與老師溝通進行共創）
4、樹型邏輯：
即邏輯樹MECE原則，不重不漏，分清分凈。以訓練和培養“決策思維”及“系統性思考”能力為主，側重分類和細分的價值和應用，主要應用于企業中的組織架構設置，目標拆解，產品規劃及用戶細分，數據應用。
授課方式：模型案例講解為主，配合學員互動參與。
5.  四象限邏輯：
以“維度和要素”為基礎，構建象限區間，針對不同區分進行系統的思考和分析對比，主要應用于多要素復雜環境下的分析與決策，如組織人才盤點，自我認知、行為風格洞察、情緒覺察與管理、時間管理、SWOT分析，投資決策、可行性分析，平衡管理等。
授課方式：模型案例講解為主，配合學員互動參與。
6.  換角度邏輯：
以“利他、雙贏”為核心原則，增強說服，側重關系互動過程中的平等和交換關系的建立，主要應用于一切人與人之間的關系互動，包括但不限于跨部門溝通，上下級溝通，輔導反饋，組織及團隊教練，用戶洞察，關系互動等。
授課方式：邏輯拆解、案例研討、情景模擬、分組共創、學習復盤、總結提煉。（這部分主要是夯實與鍛煉學員們的利他雙贏思維，培養如何換位思考，站在關鍵客戶的角度思考內容的價值點與邏輯，由思考促發表達與呈現的目標與成果導向，如果時間允許，會抽樣進行模擬匯報與演練，講師在現場基于真實場景進行指導與復盤，效果更佳）
課程復盤與行動計劃：
1、 基于課程學習（包括但不限于思維模式、知識體系、方法論與工具），相較以往的演講呈現文案與內容，明確優化迭代升級的學習落地計劃
2、 針對未來的實際工作場景，可以立即應用和落地的是什么（包括但不限于理念，思維模式、溝通方式、邏輯框架、方法、工具等）
3、 可以沉(chen)淀于(yu)團隊內部的“共同思維及(ji)(ji)行為模(mo)式(shi)”是什(shen)么（包括但不限于(yu)理念、溝(gou)通模(mo)式(shi)、共性認知、流程(cheng)、原則、方法及(ji)(ji)流程(cheng)等）

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