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營銷落地策略課程

【培訓收益】：
增強對市場態勢的掌控，緊跟營銷新變化
構建對客戶、需求的預判，診斷與開發能力
掌控對市場關鍵因素的管理策略
通過對市場及行業分析，激勵渠道客戶心智，提升區域品牌經營能力
拓展品牌新思路，認知品牌經營中的問題并明確操作方向
掌握區(qu)域品牌打造戰略與(yu)戰術

【培訓對象】：
董事長、總經理、營(ying)銷(xiao)高管、渠道客戶

【培訓提綱】：
一級提綱
二級提綱
培訓方式
行業破局
行業競爭格局縱覽
行業大環境分析及市場發生了什么變化
未來行業的競爭格局縱覽與戰略出路思考
老師講解
案例剖析
市場管理核心篇
核心一：市場洞察——力量反轉
1、過剩：價值喪失
2、升級：再創造
3、捆綁：共同體
核心二：自我診斷與升級
1、優勢：合作的理由
2、劣勢：丟單的關鍵
3、價值點：利益的源泉
4、連接點：深度策略
核心三：客戶管理
1、周期：選擇制勝
2、能力：發展的必然
3、團隊：基因工程
4、依賴點：價值所在
核心四：市場管理策略
1、一個關鍵：搶占需求點
2、兩大理由：創新價值鏈
3、三大機制：深度捆綁經營
4、四大策略：服務營銷
老師講解
案例分享
視頻分享
品牌打造——五步法
第一步：構建品牌的戰略
1、營銷戰略清晰
2、四大關鍵指標策略
3、品牌戰略決策
第二步：品牌的細分與定位原則
1、品牌認知優化
2、品牌空白點找尋
3、品牌定位與具象化
第三步：品牌的從抽象到立體豐滿的核心操作思路
1、品牌內涵豐富
2、品牌故事傳播
1、品牌傳播形象策略
第四步：如何以小搏大，實現品牌的跨越式發展
1、借勢策略
2、聚焦策略
3、口碑策略
第五步：如何進行四兩撥千斤的事件營銷
1、造焦點
2、借熱點
3、扎痛點

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