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保險代理人價值課程

課程背景
保(bao)險(xian)(xian)行業(ye)(ye)(ye)(ye)歷經疫情三年，從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)由原(yuan)來的(de)(de)(de)1200多(duo)萬(wan)人(ren)(ren)到(dao)現在公布的(de)(de)(de)不到(dao)500萬(wan)人(ren)(ren)，大多(duo)數(shu)(shu)(shu)保(bao)險(xian)(xian)公司的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據比行業(ye)(ye)(ye)(ye)公布的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據還(huan)要殘酷，原(yuan)來的(de)(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)市(shi)場(chang)行業(ye)(ye)(ye)(ye)內部(bu)競爭激烈，現在從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)驟減(jian)，依然(ran)面臨增員(yuan)難(nan)，主顧開(kai)拓(tuo)難(nan)，業(ye)(ye)(ye)(ye)績提(ti)升難(nan)等等問題(ti)。各保(bao)險(xian)(xian)公司爭相開(kai)始隊伍(wu)轉(zhuan)型，進行優(you)增，增優(you)等政策(ce)宣(xuan)傳，期望(wang)問題(ti)得(de)到(dao)解決。究其根本，從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)需要正(zheng)確(que)(que)認(ren)(ren)(ren)知從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值(zhi)，正(zheng)確(que)(que)認(ren)(ren)(ren)知壽險(xian)(xian)的(de)(de)(de)意義和功用，才(cai)能(neng)獲得(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)認(ren)(ren)(ren)同感(gan)，行業(ye)(ye)(ye)(ye)才(cai)會(hui)越(yue)來越(yue)有尊嚴(yan)，整個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員(yuan)素質才(cai)能(neng)得(de)到(dao)質的(de)(de)(de)改變，本課程旨在引導保(bao)險(xian)(xian)代理人(ren)(ren)正(zheng)確(que)(que)認(ren)(ren)(ren)知從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)意義、價值(zhi)，展業(ye)(ye)(ye)(ye)行業(ye)(ye)(ye)(ye)未(wei)來，堅定從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)信心(xin)。

課程收益
1. 了解保險行業發展重要節點數據，認清保險行業發展前景；
2. 重新定位保險代理人的從業價值；
3. 情景化展現保險代理人的專業價值；
4. 掌握一套客戶服務的理論和方法；
5. 掌握職業化代理人的要素；
6. 專(zhuan)業化保(bao)險代理人需(xu)要具體的(de)要素。

授課形式
現場(chang)互動、案例(li)解析、情景模擬(ni)

學習對象
保險(xian)外勤(qin)，保險(xian)內勤(qin)

課程大綱
導入：目前保險市場的現狀？
一、 保險行業發展重要節點數據及現狀分析
1. 過往保險業發展特點展示分析
2. 現狀數據展示分析
3. 行業未來發展(zhan)展(zhan)望(wang)

二、 中國保險業發展需要代理人專業化
1. 快速認知保險邏輯，正確認知保險行業；
2. 專業化保險代理人需要具備的四個基本能力
1) 快速獲取客戶信任的能力；
2) 專業化展業的能力；
3) 塑造價值的能力；
4) 個性化服務的能力；
小組討(tao)論：你(ni)心目中專(zhuan)業化的(de)代理人(ren)輪廓

三、 如何成為職業化代理人
1. 小組討論：職業化代理人的輪廓
案例1：行業案例1
案例2：行業案例2
2. 職業化代理人的成長路徑
3. 發達國家或地區的職業化代理人展示  
知識點盤點：
學員會在本課程中掌握以下知識和技能
1、掌握壽險的底層邏輯，正確認知保險行業。
2、能正確定位從業角色。
3、掌握正確的專業化銷售流程。
4、掌握壽險成交的核心邏輯。
5、掌握一套個性化服務理論和方法。
6、掌握如何快速獲取客戶信任的方法。
7、掌(zhang)握一套解決客戶異議處理的方法。

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