白酒行業發展趨勢與營銷管理
講師(shi)：陳旻 瀏覽(lan)次(ci)數：2547
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
白酒行業營銷發展趨勢課程
適合對象
白酒企業市場與銷售團隊
學員收益
1、深度分析白酒行業的變革與發展趨勢
2、掌握白酒營銷的關鍵因素
3、學習先進的白酒營銷手段與方法
課程大綱
一、傳統渠道的危機
網絡和物流的發達已經使很多行業的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統渠道營銷的未來在哪里？
l網絡對傳統渠道的沖擊
l傳統渠道的變革方向
二、白酒行業的危與機
從表面上看，是*禁酒令的強勢執行導致高端白酒市場嚴重下滑，而2013年出現的行業新跡象表明，白酒市場新的增長點已經出現，這不是一個短期現象，而是未來的一個發展趨勢，那么，這個趨勢到底是什么？
l未來白酒行業發展的趨勢
l白酒消費者的變化，新消費人群的特點
三、區域市場產品線設計
競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是打開市場的先決條件。
l組合合理的產品線
l如何打造企業的主導產品
四、區域市場布局
全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結合，營銷資源在點和面之間如何分配？
l區域市場的分類與布局方法
l典型的經銷商特點
五、渠道管理與服務
廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
l建立高效的渠道體系
l渠道服務與管理
l如何建立良好的廠商合作
六、了解渠道與經銷商的真正需求
白酒經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
l白酒渠道特點
l白酒經銷商特點
l如何幫助經銷商設計經營思路
l招商工具開發與使用
七、推廣與促銷
有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
l國內市場環境下的傳播要點
l推廣與傳播的集中法則
案例
l河北某白酒企業的08市場布局規劃
l金源食品的渠道構建
l陜西富源酒業的架構與管理
l四川某酒廠的重慶市場突破
l今世緣的事件營銷
l遼寧某企業的低成本推廣模式
白酒行業營銷發展趨勢課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/302352.html
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- 陳旻
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