課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
線上直播技巧課程
課程背景:
隨著淘寶直播、抖音直播等的興起,各行業的面臨巨大挑戰,而同時大量短視頻、直播網紅崛起,vlog、情景劇、口播號等內容快速獲得用戶關注和討論。如何通過線上直播呈現個人及產品的特點,刺激用戶興趣和購買,將成為新一代營銷人的必備技能。
本課程旨在(zai)幫助學(xue)員(yuan)了解線(xian)上直(zhi)播(bo)該如何做,結合行業及(ji)產品特性挖掘產品直(zhi)播(bo)賣點,掌(zhang)握必要的網絡直(zhi)播(bo)技(ji)能,通過模擬帶貨演練,實現吸粉、引流、成交、轉化的營銷目標。
課程收益:
通過本課程的學習使學員能夠:
了解直播前期準備,提升主播打造個人IP和鏡頭前的呈現效果
掌握網絡直播策劃技能,運用產品話術和互動技巧帶貨
學會直播工具和平臺的使用
識別直播紅線(xian)的雷區
課程對象:
企業營銷人員、希望直播(bo)帶(dai)貨的(de)個人IP
授課方式:
案例(li)分析(xi)、現場(chang)練(lian)習、情(qing)景模(mo)擬、實(shi)操演練(lian)、場(chang)域打造(zao)、引(yin)導技術等
課程大綱/要點:
模塊一:線上直播,你準備好了嗎?(1小時)
直播的本質:人貨場模式
你適合做直播嗎?——主播潛質測試
直播帶貨流程及模式
電商直播五步流程
直播的七種模式
直播團隊組建
直播硬件設備
拍攝、燈光、收音、場地
直播選品四維度
模塊二:主播必備“五感”(2小時)
巧取鏡頭感
直播時的面部表情
直播中的手勢、動作
穿出信賴感
鏡頭下的著裝
直播妝容打造
培養親和感
找到語言風格
新主播的三種常用風格及話術(真誠、幽默、才藝)
凸顯專業感
賣點挖掘和講解
可視化產品介紹
強化臨場感
營造直播氛圍
增強粉絲互動
模塊三:直播布局引流(3小時)
直播場景和目標設定
設計有代入感的帶貨文案
精準定位,制造身份認同
挖掘痛點,觸及高頻剛需
緊跟熱點,拉近觀眾距離
營造場景,制造購買沖動
講述故事,營造感同身受
拍攝有趣的預熱視頻
爆款曝光,產品預告
粉絲福利,精品展示
熱梗翻牌,熱門歌舞
情景短劇,制造期待
制作吸睛的預告海報
直播引流的六種方式
演練及點評:直播預熱
模塊四:直播演繹呈現(5小時)
直播腳本是成功的關鍵
直播腳本的四大要點
直播腳本范例
直播的六個階段(1小時為例)
第一階段:前5分鐘(打招呼暖場互動)
第二階段:直播5-25分鐘(藝能 產品)
第三階段:直播25-30分鐘(粉絲互動、相互認識)
第四階段:直播30-35分鐘(游戲、**時間)
第五階段:直播35-50分鐘(藝能 產品)
第六階段:直播**后5-10分鐘(促單、感謝關注提醒)
優秀主播必須知道的六件事
人氣是基礎
眼里不能只有產品
調動粉絲的感觀
粉絲是自由的
做主播先做“人”
高情商疑難問題處理
直播互動的三大目標:引導關注、刷禮、互動
直播互動八大技巧
如何讓聽眾刷存在感?
如何回答聽眾提問?
如何找到共同語言?
如何讓聽眾跟我說、跟我做?
如何進行直播后的跟進?
如何提升用戶粘性、培養粉絲忠誠度?
直播中忘詞怎么辦?
直播中失誤怎么辦?
直播帶貨話術“十錦囊”
直擊痛點,場景帶入
產品價值,感官占領
競爭優勢,數據對比
現身說法,顧客證言
公司背書,“老精尖新”
直播好禮,價格錨點
開箱算賬,平攤花費
制造稀缺,限時限量
正當消費,自我提升
拋出質疑,變成武器
直播中的粉絲互動技巧
點贊評論
刺激購買
實時發言
熱度提升
粉絲分級
演練及點評:模擬直播間
模塊五:直播變現及紅線(1小時)
四種變現方式
把流量變成銷量的5P策略
Product選品策略
Price價格策略
Profit毛利策略
Perspective心理預期策略
Presentation展示策略
直播中不可觸碰的紅線
八種直播潛在風險
四種直播誤區
直播用語提醒
限制推廣商品(pin)說(shuo)明
線上直播技巧課程
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