*管理
講師(shi)：叢潤滋 瀏覽次數(shu)：2546
課(ke)程描述INTRODUCTION
*管理培訓課程
培訓講師：叢(cong)潤(run)滋
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*管理培訓(xun)課程
培(pei)訓對象：汽(qi)車(che)經(jing)銷商品牌總經(jing)理/銷售(shou)經(jing)理、汽(qi)車(che)廠家銷售(shou)人員
課(ke)程背景與目的：
2014年中(zhong)國(guo)汽(qi)車行業增速放緩，產品(pin)(pin)同質化嚴(yan)重,行業競爭加劇(ju)，2015年各汽(qi)車品(pin)(pin)牌面臨嚴(yan)峻挑戰(zhan)，如何(he)在(zai)(zai)激(ji)烈競爭中(zhong)站穩腳跟，提高銷售業績(ji)是(shi)每個經銷商(shang)都在(zai)(zai)思(si)考的(de)(de)問題(ti)。企業的(de)(de)競爭關(guan)鍵在(zai)(zai)管(guan)(guan)理(li)。目前汽(qi)車經銷商(shang)管(guan)(guan)理(li)水平普(pu)遍較低，對廠家依賴強，制約(yue)企業的(de)(de)發(fa)(fa)展。多(duo)數經銷商(shang)管(guan)(guan)理(li)靠經驗(yan)靠直覺，也有的(de)(de)經銷商(shang)導入了(le)一些先進(jin)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)理(li)念，但又脫離企業實(shi)(shi)際，因而效(xiao)果不是(shi)很理(li)想。*管(guan)(guan)理(li)就(jiu)是(shi)要幫助經銷商(shang)從自身(shen)實(shi)(shi)際出發(fa)(fa)，精(jing)準(zhun)判(pan)斷自身(shen)存在(zai)(zai)問題(ti)，*制定管(guan)(guan)理(li)策略，準(zhun)確把握團隊脈(mo)搏，抓住管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)要害，使客(ke)戶價值*化,使企業良性(xing)發(fa)(fa)展.
課程大綱：
一、課前互動(dong)
課堂須(xu)知
課程(cheng)目(mu)的
課程內(nei)容介紹
分(fen)組展示，講師學員相(xiang)互認識(shi)
二、實(shi)施*管(guan)理的意義
什么是管理(li)，管理(li)的本質是什么？
汽車(che)經(jing)銷商(shang)管(guan)理常(chang)見問題
什么是*管理
就*管理(li)和經驗管理(li)的區(qu)別(bie)
經銷商為(wei)什么要實(shi)施*管理
三、*把握崗位職能
汽車(che)品牌銷售經理(li)與(yu)總經理(li)、市場經理(li)職能聯系(xi)與(yu)區別
把握好自身崗位職(zhi)責(ze)的重(zhong)點(dian)
品牌銷售經(jing)理如(ru)何與(yu)相關部(bu)門和人員實現有效溝(gou)通
怎樣進行合理授(shou)權(quan)與監控(kong)
怎樣進行合理崗位(wei)設計(ji)和機構優化
怎(zen)樣才能做到人與崗的(de)合理匹配
四(si)、精準進行現狀(zhuang)分析，*制(zhi)定管理策略
怎樣進(jin)行(xing)相關(guan)數(shu)據的搜集
怎樣利用(yong)KPI指標進(jin)行(xing)精準分析
怎樣借助分析工具進行(xing)*分析
常見的經銷商管(guan)理策略分析
怎樣通過合理(li)分(fen)析制定適合自己的(de)管理(li)策略
管理(li)策略制(zhi)定案例(li)分析
五(wu)、*制定企(qi)業發展目(mu)標(biao)并(bing)能精準進(jin)行(xing)目(mu)標(biao)分(fen)解
汽車(che)經銷商如何根(gen)據(ju)企業發(fa)展策略確定(ding)合理(li)的目標
如何(he)制定合理銷售目標
怎樣把目(mu)標進行*分解
怎樣把銷售目標精準落實(shi)到車型上、人(ren)員上
怎樣*判(pan)斷客戶需(xu)求(qiu)目標，制定合(he)理庫(ku)存
怎樣利用銷(xiao)售流程完成企業目標
六(liu)、*團隊(dui)管理
不(bu)同(tong)發(fa)展階(jie)段(duan)團隊(dui)建設的目標如何確定
如何進行高效團隊會議(yi)管(guan)理和培訓管(guan)理
什(shen)么是(shi)績效考核(he),績效考核(he)考什(shen)么
怎樣*量(liang)化(hua)考核指(zhi)標(biao)
怎(zen)樣(yang)利用績(ji)效(xiao)考核管理(li)團(tuan)隊
怎樣利用績效考(kao)核實現企業目標(biao)
不同企業績效考核體系如何(he)設計(ji)
考核案例分析
七、*管理銷(xiao)售流程,提高客戶滿意度
重卡經銷商銷售流(liu)程管理存在的問題
怎樣進行流程的*管理(li)
怎么樣(yang)進(jin)行有效客戶開發
怎樣*把握客(ke)戶需求(qiu)
怎樣*展示產品優勢,產品推介(jie)8大工(gong)具(ju)
怎樣精準把握交車環節(jie)
怎樣(yang)做好客(ke)戶關系維護，提升(sheng)客(ke)戶滿意度
怎樣(yang)利用(yong)各種(zhong)表卡進行管理(li)
八、*管(guan)理二網
汽車經銷商(shang)二網管(guan)理常見問題
不同(tong)形式的二網各自特點
怎樣針對不同二網進行有效管理
新建店(dian)、成(cheng)熟店(dian)二網(wang)開發管理(li)措施
怎樣發展二級聯絡點(dian)
九、總(zong)結及考試
*管理培訓課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30350.html
已開課時間Have start time
- 叢潤滋
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