《營銷型網站策劃》——快速提升網站說服力
講師：謝石頭 瀏覽次數：2555
課程描述INTRODUCTION
營銷型網站策劃技能培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營(ying)銷型(xing)網站策劃技能培(pei)訓
【課程特別(bie)收益】
現(xian)場確定(ding)商(shang)業(ye)模式，目標客(ke)戶和網絡營銷產品定(ding)位和核心文案寫作。
課(ke)程現(xian)場(chang)畫出受訓(xun)企(qi)業營銷型網站首頁框架。
【課程(cheng)名稱】
【課程時長】2天
【培訓對象】企(qi)業網絡營銷相關(guan)人員(yuan)
【課程背(bei)景】
1、課(ke)程(cheng)介紹：
“廣告(gao)投了不少，網(wang)(wang)(wang)站有人看，就是(shi)沒(mei)有人咨詢。——網(wang)(wang)(wang)站沒(mei)有說服(fu)力(li)一切(qie)推(tui)廣白費力(li)。” 90%的(de)(de)企業(ye)網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)死在網(wang)(wang)(wang)站策(ce)劃(hua)。網(wang)(wang)(wang)站策(ce)劃(hua)的(de)(de)本質是(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)。網(wang)(wang)(wang)站只是(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)思想(xiang)、商業(ye)模式，產品和服(fu)務的(de)(de)展現(xian)載體之(zhi)一。沒(mei)有好(hao)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)就沒(mei)有好(hao)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，沒(mei)有好(hao)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站策(ce)劃(hua)，難(nan)有好(hao)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)績(ji)。
本課程(cheng)教你如何從(cong)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)目標客戶的定(ding)位，網絡(luo)營(ying)銷(xiao)產品的定(ding)位到(dao)賣(mai)點的挖(wa)掘與塑(su)造，到(dao)核心文案的寫作，快速擁有一個高轉化率掙錢的營(ying)銷(xiao)型網站。
2、案例分析
一句(ju)網站宣(xuan)傳語換來百萬訂單——瑞昂博輪式人工(gong)除雪(xue)鏟
瑞昂博張(zhang)總(zong)公司2012年(nian)(nian)(nian)發(fa)明人工輪式除雪鏟，并獲(huo)得了設計(ji)專利。該產品(pin)能大(da)幅提高除雪鏟冰的效率。2012年(nian)(nian)(nian)底開始嘗試(shi)網(wang)絡銷售該產品(pin)，但一直打不開銷路半年(nian)(nian)(nian)后結算虧損20萬元，擠壓大(da)量(liang)庫存。2013年(nian)(nian)(nian)7月(yue)(yue)份接觸到謝老師(shi)，10月(yue)(yue)份邀請(qing)謝老師(shi)做了《營(ying)銷型網(wang)站策劃》企(qi)業內訓。
在謝老師(shi)的(de)(de)指導(dao)下(xia)，重(zhong)新策劃(hua)了(le)一個(ge)“五個(ge)活一個(ge)人干”的(de)(de)營銷型單頁(ye)面，上(shang)線一周就接(jie)到內蒙古高(gao)速管理局的(de)(de)大單。謝老師(shi)還幫忙(mang)搶到了(le)“除雪鏟”的(de)(de)百(bai)度(du)免費自然排名(ming)第(di)一頁(ye)（請(qing)百(bai)度(du)搜索“除雪鏟”驗證）。僅(jin)用2個(ge)月時間實現(xian)銷售業績100萬(wan)的(de)(de)好成績，不僅(jin)清了(le)庫(ku)存(cun)，公(gong)司實現(xian)了(le)全面盈利，進(jin)入(ru)良(liang)性軌道，建立了(le)對網絡營銷的(de)(de)信心，201年(nian)準備(bei)開(kai)拓大型除雪機械市(shi)場，再次(ci)要求謝老師(shi)內訓并指導(dao)策劃(hua)新產(chan)品。
瑞昂(ang)博輪式人工除(chu)雪鏟 網站截圖.
瑞昂博營銷型網(wang)站策劃企(qi)業咨詢內(nei)(nei)訓(xun)合影 （左(zuo)邊(bian)2014年內(nei)(nei)訓(xun)、右2013年內(nei)(nei)訓(xun)）
【課程(cheng)宗旨】：
指導企業創建(jian)高轉化的營(ying)銷型(xing)網站，突破咨詢(xun)瓶頸，提(ti)升網絡(luo)營(ying)銷業績。
【課(ke)程(cheng)收益(yi)】
學會營銷(xiao)型網(wang)(wang)站(zhan)策劃的(de)方法和技巧，快速(su)擁有(you)自(zi)己的(de)營銷(xiao)型網(wang)(wang)站(zhan)。
【課程大綱】
1、什么(me)才是營銷(xiao)型網站
1.1為什么企業做不(bu)好網絡營(ying)銷
1.2理解(jie)營銷型(xing)網站
2、營銷型網站策劃人員(yuan)必備(bei)的(de)說服力知識
2.1什么是說服力
2.2了解人類(lei)的(de)決策(ce)過程
2.3如何說服他人做出決策
2.4說服的邏(luo)輯
3、影響網(wang)站說服力(li)的(de)三(san)大(da)網(wang)站能力(li)
3.1營銷(xiao)型網站的理解力(li)
3.1.1什么是網站的理解(jie)力(li)
3.1.2為什么不(bu)同的(de)網站(zhan)理解力(li)測試的(de)結(jie)果不(bu)一(yi)樣
3.1.2是什么在破壞網站的理解力？
3.2營銷型(xing)網站(zhan)的信任力
3.2.1什么(me)是(shi)網站的信任力
3.2.1如(ru)何(he)打造(zao)網站的信任力
3.3營銷型(xing)網站的行(xing)動力
3.3.1什么是(shi)營銷型網站(zhan)的行動力(li)
3.3.2通過行動號召來打造(zao)網站(zhan)的行動力
3.3.3什么是(shi)網(wang)站的(de)行動號(hao)召
4、營銷型網站(zhan)頁面設計的10條規范——邏輯(ji)篇
4.1清(qing)晰的轉化目標——定(ding)位網站的目標
4.2明確的(de)預期受眾——定位(wei)網站的(de)目標訪客
4.3高(gao)度的信(xin)(xin)息相關——給(gei)用戶想要(yao)的信(xin)(xin)息
4.4簡潔的解決方案(an)——給(gei)用戶簡單易行的方案(an)
4.5清晰的社會證據(ju)——增(zeng)加網站可信度
4.6明確的(de)承(cheng)諾保(bao)障——解除用戶決策(ce)壓力
4.7有力的行動(dong)號(hao)(hao)召——主動(dong)號(hao)(hao)召用戶采(cai)取(qu)行動(dong)
5、營銷(xiao)型網站頁面設(she)計(ji)的10條規范(fan)——環(huan)境篇
5.1舒(shu)展(zhan)的(de)頁面布局——通過布局來營(ying)造有利成(cheng)交的(de)網站環境
5.2舒(shu)適(shi)的(de)色彩(cai)搭配——通過色彩(cai)來營造有利成交(jiao)的(de)網站(zhan)環境
5.3愉悅(yue)的交互體驗——優化交互體驗來營造有利(li)成交的網站環(huan)境
6、增(zeng)強網站說服力的16大要素
6.1標志——告訴用(yong)戶(hu)“我正在訪問什(shen)么網站”
6.2宣傳語——企業目標(biao)或網站定(ding)位
6.3標題——我提供什么服(fu)務或(huo)產品(pin)
6.4優(you)勢(shi)——選擇我(wo)們的理由
6.5行(xing)動號召——現在(zai)就選擇我們吧
6.6成功案例(li)——這些(xie)知名人士(shi)、企(qi)業(ye)選擇(ze)了我們
6.7客戶評價——讓(rang)客戶為你證言
6.8內容呈現——眼見為實(shi)
6.9生(sheng)產過程——產品是這樣被(bei)生(sheng)產出來的
6.10服務過程——我們是這(zhe)樣為您服務的(de)
6.11社會(hui)證(zheng)據(ju)——那些可(ke)以(yi)傳遞權威和(he)信任的事物
6.12榮譽展(zhan)示(shi)——權(quan)威機構認可我們(men)
6.13常見問題(ti)——解除用戶(hu)抗拒，促進轉化
6.14風險承諾——降(jiang)低用戶(hu)的決策壓力
6.15免費資源——抓住那些(xie)即將(jiang)離開的客戶(hu)
6.16說(shuo)服(fu)邏(luo)輯——讓要素有機(ji)結合構成說(shuo)服(fu)力
7、營銷型(xing)網(wang)站素(su)材準備(bei)和文案寫(xie)作
7.1營銷型(xing)網站的素材準備
7.2營銷型網站(zhan)的文(wen)案(an)寫作7個技巧
8、案例圖解(jie)營銷型(xing)網站說服力要素和頁面布局
9、如何開始(shi)你的營(ying)銷型網(wang)站策劃
9.1策劃討論風暴(bao)會(hui)議
9.2營型銷網站的要素設計準備
9.3列出需要(yao)準(zhun)備(bei)的素(su)材和清單。
9.4討論網站的說服邏輯和布局圖
9.5設計網站效(xiao)果(guo)圖
9.6程序員編碼生成網(wang)頁(ye)
9.7網站上線測試(shi)優化(hua)
營銷型網(wang)站策劃技(ji)能培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30375.html
已開課(ke)時間Have start time
- 謝石頭
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春(chun)濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建(jian)偉
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 運營商移動互聯網營銷 賈(jia)春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎(ying)
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉(wei)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤