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專業經銷商管理課程

【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長！
目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有：三大轉變
從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從(cong)“業務(wu)執行者(zhe)”到“生(sheng)意(yi)管理者(zhe)”——需要更有策略思維、更全面的(de)生(sheng)意(yi)管理技能

【課程收益】
針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）
注(zhu)重實戰——不少于60%的(de)內容(rong)時(shi)間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”

【課程對象】
一線業務人員：指負責二級渠道為主區域的業務員和代表，助理代表等；
區(qu)域業(ye)務管理(li)者：主要指城(cheng)市(shi)經理(li)、省(sheng)經理(li)、大(da)區(qu)經理(li)等(deng)。

【課程大綱】
一、中國經銷渠道市場概述
1、中國行業經銷渠道的歷史與現狀
2、各類經銷渠道的特點與貢獻
3、關(guan)于市場分銷模式(shi)（Route-to-Market）的探(tan)討

二、行業中主要的經銷商管理模式分析
1、常見的三種經銷商管理模式
2、各(ge)種(zhong)經銷商管理模式的特點、優點、缺點、適用條件

三、經銷商管理的發展方向
1、中國行業經銷渠道的發展趨勢
2、發展趨勢對經銷商帶來的挑戰
3、經銷商管理體系的(de)構成

四、經銷商的客戶滲透
1、何為“客戶滲透”
2、為何要對經銷商進行客戶滲透
3、如何進行“經銷商客戶滲透”
4、案例練(lian)習“經(jing)銷商客戶滲透”

五、經銷商的選擇
1、經銷商的分類標準
2、如何對經銷商進行分類
3、案例分析：經(jing)銷商的(de)選擇(ze)

六、經銷商合作策略
1、與經銷商合作的原則
2、與經銷商的集中常見合作策略
3、經銷商合作方案（聯合生意計劃JBP）的設計
4、（經銷商JBP可以作為單(dan)獨(du)的1~1、5天內容）

專業經銷商管理課程