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品類管理構成課程

課程背景
在(zai)傳統(tong)的(de)商(shang)(shang)(shang)業活(huo)(huo)動(dong)(dong)中(zhong)(zhong)，品(pin)牌為(wei)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)核心(xin)，所有的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)活(huo)(huo)動(dong)(dong)都(dou)(dou)是(shi)以(yi)品(pin)牌營(ying)銷為(wei)主，從商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)開發、訂價到(dao)促銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)等，連(lian)銷售狀況(kuang)分(fen)析及(ji)(ji)(ji)市場調查(cha)也(ye)都(dou)(dou)以(yi)品(pin)牌為(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)；零(ling)(ling)售商(shang)(shang)(shang)的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)則是(shi)以(yi)其店(dian)鋪的(de)銷售情況(kuang)來決(jue)定(ding)商(shang)(shang)(shang)品(pin)組(zu)合及(ji)(ji)(ji)陳(chen)列擺(bai)設的(de)調整。供應(ying)商(shang)(shang)(shang)及(ji)(ji)(ji)零(ling)(ling)售商(shang)(shang)(shang)都(dou)(dou)以(yi)品(pin)牌及(ji)(ji)(ji)店(dian)鋪為(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)來決(jue)定(ding)其經(jing)(jing)(jing)營(ying)策略(lve)，在(zai)收集產品(pin)信息(xi)時難免會(hui)有所遺漏。品(pin)類(lei)管理Category Management則為(wei)零(ling)(ling)售商(shang)(shang)(shang)和供應(ying)商(shang)(shang)(shang)提供另(ling)一(yi)個(ge)經(jing)(jing)(jing)營(ying)方(fang)向，通過品(pin)類(lei)管理來主導經(jing)(jing)(jing)營(ying)活(huo)(huo)動(dong)(dong)要(yao)求零(ling)(ling)售商(shang)(shang)(shang)和供應(ying)商(shang)(shang)(shang)必須密切合作(zuo)，打破(po)以(yi)往(wang)各(ge)自(zi)為(wei)政甚至互相對立(li)的(de)情況(kuang)，以(yi)追求更高利益的(de)雙贏局面

課程收益
學會從“上帝視角”（消費者）去看待自身的商品經營，發掘生意增長機會
以第(di)一性原則(ze)，深刻理(li)解(jie)“品(pin)類管理(li)”的概念、應(ying)用場(chang)景、產生(sheng)額作用和價值(zhi)及實(shi)施要點

授課對象
總部職能部門人員：市場推廣|銷售發展 總監、經理、主管
KA客(ke)戶(hu)管理者：KA總監、經理、主管

課程大綱
一、品類概述
1、何為Category-品類？
2、何為Category Management-品類管理？管些什么？
3、為何品類管理如此重要？ 其目的與價值如何？
4、品類管(guan)理(li)(li)的框架及“品類管(guan)理(li)(li)合作八步驟”的概(gai)述

二、品類管理S1—品類的定義
1、消費者、與購物者的概念
2、從購物者的觀念中找答案——為何“同一品類”
3、我們如何從品類歸類中找出商機？
4、如何創造新品類、促進多購買？
5、Workshop：如(ru)何(he)從品類的歸類中(zhong)，找(zhao)到我們的新商機？

三、品類管理S2—品類角色
1、了解零售商對品類的定位
2、了解品類對目標消費者的價值
3、確定資源配置的級別
4、如何進行跨品類分析
5、如何(he)與零售商(shang)共同確定品(pin)類角色并達成一致

四、品類管理S3—品類評估
1、品類評估的概念與作用
2、如何收集和分析品類數據
3、如何尋找差距并量化機會
4、如何(he)將評估結果轉(zhuan)化為(wei)行動計劃(hua)

五、品類管理S4—品類指標
1、建立品類指標的目的與其種類
2、如何制定一個合理的指標體系
3、如何與零售商(shang)在目標上(shang)達成一致

六、品類管理S5—品類策略
1、如何確保角色，目標和戰術的連貫性
2、如何為戰術運用和資源配置提供指引
3、品類策略的類型及其含義
4、如何制定合適的品類策(ce)略

七、品類管理S6—品類戰術
1、如何把策略發展成相應的戰術
2、如何為品類實施提供具體的指引
3、如何制定DSMP戰術

八、品類管理S7—品類實施
1、就上述DSMP戰術的具體案例分享
2、企業內部(bu)案例研討練習

九、品類管理S8—品類回顧
1、對比實施結果和目標的差異
2、找出原因并制定下一步行動
3、對實施結果進行數據分析
4、對比目標找出差距，找到原因
5、進行(xing)必要的調整并制定行(xing)動計劃(hua)

品類管理構成課程