《決勝流量—B2B企業全域獲客與成交》
講師：廖大宇 瀏覽次(ci)數：2566
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
B2B全域獲客課程
【課程背景】
在B2B企業營銷管理中，我們經常會遇到這樣的問題：
流量不足，導致無法完成業績目標
引流方法單一，無法獲取流量
營銷基礎薄弱，不懂如何構建全域流量體系
不了解公域流量&私域流量的區別以及引流方式
有流量不知如何成交和裂變
本次課程正是著眼于公司在流量遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。
本次課程詳細講述業績翻倍增長的原理/方法/落地，業績和流量的關系！線上公域流量/線下公域流量獲取的方法，以及轉化和裂變的方法和步驟。讓學員掌握獲客的理論知識，并結合學員在日常工作中遇到的實際問題，帶領學員在課堂上進行探討、演練，幫助學員掌握如何在工作中運用各種獲客方法，提升學員實戰能力，最終獲得業績的提升！
【課程收益】
掌握業績翻倍增長的原理/方法/步驟
讓學員掌握線上公域/線下公域流量獲取的方法
公域流量轉化私域流量的方法和步驟、機制
私域流量運營&成交&裂變機制、方法
最終助力企業完成經營目標
【課程對象】
董事長、總經理、營銷總監、大客戶總監、銷售經理、銷售主管
【課程大綱】
一、流量的獲取與成交——B2B企業業績突破的秘密
1、產能過剩的B2B企業
2、流量的概念與重要性
3、企業核心競爭力——流量獲取與成交
4、全域獲客的概念與原理
案例：某B2B企業全域獲客業績突破
二、決勝流量——業績翻倍增長
1、業績翻倍增長原理
2、業績翻倍增增長方法
3、業績翻倍增長落地
案例：某B2B企業業績翻倍增長
4、從線索到回款業務流程梳理
案例：某B2B企業業業務流程梳理
三、公域獲客
1、線下公域獲客方法與操作要點
-展會
-拜訪客戶高層
-客戶參觀公司
-標桿客戶考察/樣板點考察
-各種論壇
-技術沙龍
-評獎
-與機構合作
案例：某公司線下公域獲客
2、線上公域獲客方法和要點
-行業專業平臺
-百度
-Made in China
-阿里巴巴國際站
-環球資源
-公司獨立站
-社交平臺：抖音/Tiktok
-平面廣告
-案例：某公司線上公域獲客
四、公域流量轉私域流量
1、私域承接
-微信/企業微信
-小程序
-公眾號
-APP
-微信群/企微群
-會員
-視頻號
2、轉化激勵政策
-禮品
-獎勵
五、私域流量運營與成交
1、AISAS模型
2、私域流量運營
3、私域流量成交
-方法
-步驟
-注意點
-難點
案例：某公司私域流量運營&成交案例
4、私域流量裂變
-方法
-機制
-注意點
-難點
六、全域流量獲取域成交誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司全域流量獲取域成交誤區
2、 難點以及克服的策略
3、工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定全域流量獲取域成交計劃
B2B全域獲客課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/303851.html
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