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中國企業培訓講師
《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執行》
 
講師:廖大宇 瀏覽次(ci)數(shu):2559

課程描述INTRODUCTION

· 市場經理· 品牌經理· 產品經理

培訓講師:廖(liao)大宇    課程價格:¥元/人    培訓天數:3天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高效購物促銷策劃課程
 
【課程背景】
您是否覺得現在的購物者越來越挑剔,促銷活動越來越難做?
您是否遇到促銷活動設計不合理,導致購物者不買單呢?
您是否為促銷活動執行不到位而發愁呢?
促銷活動是企業促進銷量,爭奪購物者的一把利器,充分有效的利用這把武器,可助企業快速提升銷量,但是現在的競爭越來越激烈,如何更高效的進行促銷,是許多企業面臨的一個重要問題。
本課程對如何實施高效購物者促銷活動做出詳盡的介紹,結合策略思維方法和多個行業的案例,對相關的具體實戰問題進行分析并提供建議的解決方案。幫助您掌握促銷目標確定、具體目的確定、促銷設計、促銷執行、促銷評估的操作模式
 
【課程收益】
掌握高效設計促銷方案的1大模型、12種實戰方法、2大設計工具 
掌握高效溝通促銷方案的6大實戰溝通方法、2大溝通工具 
掌握高效執行方案的2大執行跟進方法 
掌握評估促銷方案2大定量、3大定性評估方法及評估后的1大改進方法
 
【課程對象】
市場總監、品牌經理、產品經理、推廣經理
 
【課程大綱】
一、促銷總覽
1、什么是購物者促銷?
購物者促銷VS.消費者促銷
2、什么是高效購物者促銷?
促銷依賴癥 VS.促銷不耐癥
 
二、促銷設計
1、討論:為什么促銷活動效果不理想?
2、促銷目的
促銷目的如何制定
3、促銷目標
促銷目標如何制定
4、促銷主題
設定促銷主題的SEES原則
練習:發揮你的創意
5、促銷對象
促銷活動針對哪些購物者
促銷對象如何制定
6、促銷時間
促銷時間如何設定
7、促銷范圍
促銷范圍如何設定
8、促銷產品
促銷產品如何選擇
9、促銷方式
購物者可感知性價比ROI
制定促銷方式的CASHES模型
10、促銷細節
促銷有哪些細節要求
視頻:某門店試飲活動形同虛設
11、促銷計劃
5W3H原則
時間倒推原則
Buffer原則
工具:促銷執行計劃模板
12、促銷預算
促銷預算如何編制
13、促銷評估
促銷評估內容和常用方法 
促銷評估如何評估
工具:促銷前評估Check List
綜合大練習:促銷方案設計大比拼
 
三、促銷溝通
1、促銷溝通6環節
2、市場部/TM部→消費者的溝通
3、市場部/TM部→銷售部的溝通
案例:DY國慶促銷方案內部溝通版
案例/工具:可口可樂銷售人員執行手冊
4、銷售部→經銷商的溝通
工具:與經銷商溝通的一頁紙模板
5、銷售部→零售商的溝通
6、銷售部→導購員的溝通
案例:終端操作指引
7、導購員→購物者的溝通
實戰練習:市場部/TM部→銷售部促銷方案溝通
 
四、促銷執行
1、促銷前準備
-事
-人
-財
-物 
2、促銷中監控
-監控主體
-監控對象
-監控頻率
 
五、促銷評估
1、案例:實踐出真知 
2、發現問題
定量:銷量浮動法 
定量:橫向比較法 
定性:市場調查法 
定性:觀察法 
定性:內部訪談法 
3、分析問題
腦圖分析
案例:促銷效果不理想的腦圖分析
4、改進問題
HXL試吃促銷活動分析總結
DY百腦匯全國聯動活動總結
綜合實戰練習:促銷方案現場執行大比拼
 
六、高效購物者促銷策劃與執行誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例:某公司高效購物者促銷策劃與執行誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
 
七、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置:根據老師給的工具,制定高效購物者促銷策劃與執行計劃
 
高效購物促銷策劃課程

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