《決勝區域—區域生意提升策略》
講(jiang)師：廖大宇(yu) 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數：2563
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區域生意提升策略課程
【課程背景】
隨著世界經濟下滑，經營管理成本上升，中國經濟面臨巨大困境。“過冬”成為了國內外企業在未來較長的時間內都需要面臨的嚴峻挑戰。面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，營銷管理者應該如何讓區域的每一分投入都有*化的產出？當區域市場發展過程中遇到以下四類典型難題時，如何去挖掘一點一滴的生意機會，提高銷售額：
我們的產品在XX市場的銷售一直不佳，投入大，但產出很低，有何妙計來解決？
我們的產品在區域經營了多年，渠道成熟，但最近增長緩慢，有何方法來挖掘渠道機會點？
我們的產品始終在中下游徘徊，還有出路嗎？怎么樣能利用合理的投入，有進一步的增長？
我們的產品擁有既定的優勢，如何把這優勢快速拓展到其他區域？
本課程將以營銷ROI為核心，提出了精準營銷決策3R模型，從地域生意增長策略、渠道生意增長策略、終端生意增長策略3個維度，通過調研，分析，決策讓營銷的每一分投入更加*、合理，使產出*化，實現精準營銷。
【課程收益】
掌握區域生意增長3R模型
掌握區域生意增長的3大方向、5個營銷戰略、4種競爭策略、3大空間策略、3大時間策略
【課程對象】
營銷總監、銷售總監、大區經理、省區經理、銷售經理
【課程大綱】
一、精準營銷思想
1、企業生態環境在惡化，怎么辦？
-區域市場碎片化
-顧客需求個性化
-行業競爭白熱化
-營銷成本激增化
-精準營銷的定義
2、精準營銷的分子定律-3單
-單品
-單店
-單日
3、精準營銷的分子定律-4個生意增長點
4、精準營銷的全局系統思維
5、精準營銷決策3R模型
-決策目標ROI
-決策層次RCT
-決策步驟RAD
案例：某企業的分銷帝國
案例：百達翡麗的單店制勝
二、地域精準增長策略
1、收集情報，發現機會
-各地市場容量
-各地市場份額
-各地品類增長指數CDI
-各地消費習慣/購物習慣
-各地行業集中度
-各地品牌增長指數BDI
-各地市場發展階段和ROI
2、理性甄選，分析機會
-先定量，再定性
-增長價值分析
-追加投入分析
-投入產出比ROI分析
-量化測算投入產出比ROI
3、知彼知己，把握機會
-戰略-戰局
-策略-戰役
-戰術-戰斗
-競爭策略
案例：SWOT具體應用
綜合大案例：地域精準決策，操控區域一盤棋
三、渠道精準增長策略
1、收集情報，發現機會
-各類渠道容量
-各類渠道份額
-各類渠道類型和角色
-傳統渠道
-新興渠道
2、理性甄選，分析機會
-先定量，再定性
-增長價值分析
-追加投入分析
-投入產出比ROI分析
-渠道成本，精打細算
-量化測算投入產出ROI
3、知彼知己，把握機會
-營銷戰略
-競爭策略
案例：因地制宜，因時制宜
綜合大案例：渠道精準決策，操控區域一盤棋
四、終端精準增長策略
1、收集情報，發現機會
-各類終端容量
-各類終端份額
-各類終端類型和角色
-購物者購買行為特點
2、理性甄選，分析機會
-先定量，再定性
-ND/WD/QD
-ND（數值鋪市率）
-WD（加權鋪市率）
-QD（覆蓋效率）
-投入產出比ROI分析
3、知彼知己，把握機會
-營銷戰略
-競爭策略
-終端銷量6指標
-終端管理增長基本模型：8要素
綜合大案例：終端精準決策，操控區域一盤棋
五、區域生意增長誤區&難點&模板
1、誤區
案例：某公司區域生意增長的誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 區域生意增長計劃模板講解
六、課程總結與課后工作任務布置
課程總結
課后工作任務布置：根據老師給的模板，區域生意增長計劃
區域生意提升策略課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/304071.html
已開課時間(jian)Have start time
- 廖大宇
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春(chun)濤(tao)
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜(gao)鎮坤(kun)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春(chun)濤(tao)
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武(wu)建偉(wei)
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李(li)天
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣(jiang)湘林
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤(tao)
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李(li)穎(ying)