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制定商業論證課程

課程背景：
企業面臨快遞變化的市場與日益激烈的競爭，需要更加重視項目前期的商業環境分析和商業論證，確保上馬項目是合理可行的，避免重回到以前高資源消耗、項目成果閑置的老路。如何把握機遇，讓企業利于不敗之地？最行之有效的辦法是提升企業競爭力。
研發/技術/項目人員在技術立項及技術推廣時展現出的市場意識偏弱,對技術的商業論證無意識或薄弱。
項目前期缺乏有效論證，導致項目做到一半被臨時叫停？
忽略或不重視項目可行性分析，導致項目成果做完了卻被束之高閣？
項目需求模糊，導致項目經常返工，團隊怨聲載道？
領導和干系人自己都不知道他們想要什么，不知道項目的目標在何方？
項目需求沒有跟蹤監督機制，需求后來都忘了其初衷目標是什么？
項目需求沒有共識，團隊成了客戶的跟屁蟲，項目范圍無休止地蔓延？
組織項目或運營的前期分析研究重點在于“商業分析和論證”，其目的在于保證組織活動的市場背后有其社會需求，這是組織項目或運營活動的依據和能取得成功的前提，商業分析需要做到：
針對商業環境、商業目標、干系人需求等多方面因素評估后得出商業需求。
通過合理地確定組織活動全生命周期，并在此期限內通過考慮時間因素的折貼現金流分析，確定組織項目或運營的內部收益率IRR，以及得出資金投入后的回收期。
通過需求(qiu)啟發和(he)分(fen)析的相關技術和(he)方法，項目團隊可有效把控好需求(qiu)，防止需求(qiu)蔓延

課程收益：
1、充分理解商業論證對于技術研發、項目的重要意義,用市場、用戶思維引領技術思維;
2、課程對現有的論證流程進行反思、研討,優化流程和方法、模板;
3、學員能夠按(an)方法、模板對技術進行商業論證,有邏輯地展(zhan)開(kai)成本收益分(fen)析。

課程對象：
研發核心中層、工程師、項目管理骨干、項目經理、產品經理、營銷經理
商業分析師（BA）、需(xu)求(qiu)工程(cheng)師（RA）、系統(tong)(tong)分析師(SA)、系統(tong)(tong)架構(gou)師(SD)

課程方式：
理論講解+案例(li)解析+工作(zuo)坊+互動問答

課程大綱
第一講：導入和商業論證概述
演練環節：破冰環節與團隊組建，選擇演練項目
一、產品/技術的商業論證
1、什么是商業論證
2、商業分析/論證、需求分析與項目管理的關系
二、技術研發/產品開發的類型(產品的分層分類)
1、技術研發/產品開發的分層
平臺產品（V版本）和技術產品(T版本)
通用產品(R版本)
訂制產品（M版本）
2、技術研發/產品開發的分類（從產品的角度）
按技術研發/產品開發新穎性分:
對世界而言的技術研發/產品開發（*新產品）
對企業而言的技術研發/產品開發（企業產品）
產品線延伸型
產品改進型
重新定位型產品
成本降低型
按生命周期階段分
按波士頓矩陣法分
3、技術研發/產品開發的分類（從項目的交付的角度）
按項目類型：突破性項目、平臺型項目、衍生項目、支持性項目
按按復雜性/風險：I/ II/Ⅲ類項目、ABC類項目
案例：某公司的產品分層和產品平臺/技術平臺體系建設
案例(li)：某(mou)公司的技術(shu)研(yan)發/產品開發分類和(he)技術(shu)研(yan)發/產品開發分類項目(mu)管理

第二講：商業論證在項目周期中的位置：商業論證階段（項目立項前階段）
一、產品/技術的商業論證的重要性與分層分級框架
1、商業論證階段重要性
商業論證階段（模糊前端）的重要性
商業論證階段（模糊前端）FFE和研發階段NPD的關注點區別
2、市場需求/技術需求的分層分級管理和需求把握
市場需求/技術需求的分層分級管理和投入產出
市場需求/技術需求的需求把握：客戶目前的項目狀態和后續規劃
產品創意生成階段？
產品概念開發階段？
產品概念的市場探索和驗證階段？
產品的定義和概念測試階段？
產品的立項分析和決策階段？
產品的設計開發階段或設計開發已完成？
二、產品/技術的商業論證的主要工作與資源投入
1、商業論證階段階段的主要工作：
產品/技術分層管理在這個時候的作用
商業論證階段，客戶各不同階段如何低投入、快效率的協助客戶的各階段驗證？
迭代思維：從低保真到高保真的各階段
2、商業論證階段論證什么？
市場潛力：
財務潛力：
技術能力：
營銷能力：
制造能力：
知識產權：
法規影響：
投資要求：
3、商業論證階段的資源投入
商業論證階段的資源投入
商業論證階段：商業論證階段段的項目管理
工具：從低保真到高保真的各種原型法、產品平臺和技術平臺、技術重用管理和CBB共享模塊
案例：某公司的商業論證階段
工作坊1：本公(gong)司商(shang)業論證階段流程、做法、改善思考(kao)

第三講：商業論證的流程、方法、工具與模板
一、需要評估
需要評估的作用
識別問題或機會
評估組織現狀
針對商業需要提出建議措施
對備選方案進行成本效益分析
編寫商業論證
二、商業分析規劃
商業分析規劃的作用
開展或優化干系人分析
建立商業分析計劃
規劃商業分析工作
三、需求引導與分析
需求引導與分析的作用
引導需求的含義
規劃需求引導
準備需求引導
執行需求引導活動
文檔化需求引導結果
完成需求引導
需求引導的問題與挑戰
分析需求
模型化分析與優化需求
文檔化解決方案需求
確認需求
審查需求
需求批準會議
解決需求相關沖突
四、跟蹤與監督
跟蹤與監管的作用
需求跟蹤
關聯性與依賴性
批準需求
基線化已批準需求
使用跟蹤矩陣監管需求
需求生命周期
管理需求變更
五、解決方案評價
解決方案評價的目的
解決方案評價的原則
規劃解決方案評價
確定評價對象
確認解決方案成果的時間與方式
評估驗收標準及處理缺陷
為方案上線提供決策支持
獲取方案驗收批準
評價方案長遠績效
方案替代/下線
工具/模板：商業論證
工作(zuo)坊2：用商業論述(shu)流程、方(fang)法、工具，對本公(gong)司某產品/技術/項目進行討(tao)論和繪制。

第四講：商業論證案例與實戰演練
一、商業論證各主要環節案例實作
1、用戶畫像在各行業中商業論證中的的應用
2、商業模式畫布在各行業中商業論證中的的應用
擴展：最小可行性產品（MVP）畫布
擴展：精益畫布
二、分組討論工作坊
工作坊3：用精益畫布或商業模式畫布，對本公司某產品/技術/項目進行討論和繪制。
三、課程回顧與問答
1. 講師回顧與總結課程知識點
2. 學員總結課程要點并制定課后行動計劃
3. 自由問題解答Q&A

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