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開門紅營銷方案課程

課程背景：
開(kai)門紅(hong)是每(mei)年(nian)每(mei)家(jia)銀(yin)行(xing)(xing)最(zui)(zui)重要的(de)業績(ji)沖刺(ci)階段，正因為(wei)如此，各家(jia)銀(yin)行(xing)(xing)開(kai)門紅(hong)期間被稱之為(wei)客戶最(zui)(zui)密集、資金最(zui)(zui)充(chong)沛、產(chan)品最(zui)(zui)豐(feng)富、對(dui)手最(zui)(zui)瘋狂(kuang)的(de)階段，可(ke)以說“門”開(kai)好了(le)，有助于全年(nian)任務的(de)完成，在此背(bei)景下，根據多(duo)年(nian)網點(dian)培訓及輔導(dao)經驗(yan)，將網點(dian)實(shi)際工作案(an)(an)例整理(li)出(chu)來(lai)加以分析學習，一(yi)方面以案(an)(an)例形(xing)式提(ti)升培訓的(de)真實(shi)性(xing)；另一(yi)方面提(ti)煉服(fu)務營(ying)銷中(zhong)的(de)實(shi)操(cao)話(hua)術加以落地(di)；同時，在每(mei)個案(an)(an)例背(bei)后提(ti)煉升華理(li)論方法(fa)、工具體系(xi)，提(ti)升培訓高度。

課程收益：    
學習并掌握廳堂活動策劃
學習并能夠運營新媒體營銷方法
學習外拓營銷新思路
加強存款、貴金屬、保險等重點產品營銷話術提煉
營銷分工、聯動創利
掌握開門紅全方位營銷策略
促動(dong)增效、創(chuang)利開門紅

課程對象：
大(da)堂經(jing)理、綜合服務經(jing)理、轉(zhuan)崗人員、后備(bei)人員、柜員、新員工等

課程方式：
重點內(nei)容講(jiang)授＋案例解析＋情景模(mo)擬＋標(biao)準示范+實戰演練(lian)＋視頻(pin)賞(shang)析等

課程大綱：
開門紅策略三大方向
智能化轉型下的服務營銷解析
互聯網金融對傳統行業的沖擊
案例分享：微眾銀行、網商銀行、P2P平臺
互聯網金融線上、線下優勢所在
開門紅解讀：
“開”什么
“門”在哪
怎么“紅”
開門紅營銷三大策略
開門紅策略五大方法
現階段個人銀行業務的經營重點
開門紅營銷之必做十大動作
開門紅營銷聚焦重點抓手
廳堂營銷產能
存量營銷產能
高端客戶防流失
片區外拓要產能
營銷活動策劃
開門紅策略五大方法
沙龍化
存量化
商盟化
圈子化
外拓化
主題營銷活動策劃：開門紅獲客必備
案例分享：同業活動分享
廳堂營銷關鍵點
靜態營銷氛圍打造
動態營銷氛圍打造
新媒體營銷關鍵點
以客戶為中心的營銷理念
微信營銷（微信的6大功能）
短信營銷（客戶維護）
電話營銷（電話營銷4步）
知識營銷+情感營銷—實現客戶的不邀之約
知識營銷新概念
情感營銷5大要素
營銷話術新模版
電話邀約并不難 —電邀流程、方法解析
不同產品電話邀約切入點
案例演練:如何提升電話邀約成功率
以客戶為中心的顧問式營銷關鍵點
案例分享:他行VIP就是我行VIP對我們的啟示
營銷難點之處理客戶異議實戰話術提煉  
沙龍化營銷
沙龍主題設計
沙龍流程策劃
創新沙龍分享
沙龍客群分析
外拓化營銷
隨機外拓
定向外拓
外拓營銷4原則
案例分享:X商業銀行外拓營銷實戰分享
顧問式營銷的方法與技巧
高效溝通技巧
營銷開場切入點
客戶畫像
開門紅促動管理策略
過程管理+產能推動
晨會
夕會
氛圍、曬單
執行、激勵
沙場練兵
場景演練(lian)：理財產品(pin)、貴金(jin)屬、網銀(yin)、手機銀(yin)行(xing)、收款碼、基金(jin)定投(tou)、卡片(pian)升級(ji)、信(xin)用卡、大額(e)存單(dan)、基金(jin)定投(tou)、保(bao)險等產品(pin)現場營銷

開門紅營銷方案課程