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華為爆品操盤實戰培訓

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課程大綱：
第一部分：爆品操盤體系
1.1 案例：標桿企業2C營銷變革
1.2 研討：我們應該向華為學習什么？（華為成功的秘籍是什么）
1.3 什么是產品GTM操盤
  GTM的兩項職能（戰略職能與戰術職能）
  GTM的三重角色（參謀長、產品經理、項目經理）
  研討：貴司目前是否有GTM/操盤手，有哪些運作問題？
1.4 IPMS—產品上市即上量
  IPMS框架建立，做企業自己的IPMS
  操盤(pan)團(tuan)隊運作(zuo)機(ji)制，集團(tuan)軍作(zuo)戰確(que)保產品商業成功

第二部分：爆品操盤戰術秘籍
2.1爆品操盤策略及目標制定
  爆品操盤策略/方案內容模版
  研討：如何有效制定產品操盤目標
2.2 爆品操盤基石——“產品價值主張”
  如何構建產品價值主張
  產品賣點挖掘（FABE模型）、排序（KA*模型）、表達
（SUCESS原則）
  案例：X品牌產品賣點挖掘的過程及賣點表達的呈現
  演練：產品賣(mai)點(dian)排序

第三部分：爆品操盤戰術秘籍
2.3 爆品操盤核心戰術I——“定價”
  定價的三種經典模式、核心三要素
  融合產品操盤動作的“七三三”價值定價法
  依據不同市場階段制定定價策略
  價格體系設計是商業鏈路的利益分配
  演練：產品價值定價演練
2.4 爆品操盤核心戰術II——“定量”
  建立基于生命周期操盤管理的貨量管理模型
  案例：標桿企業首銷需求模型，確保產品上市即上量
  案例：標桿企業V國量與價管理實戰
2.5 爆品操盤核心戰術III——“定投入”
  產品操盤投入管理全景圖
  案例：標桿企業制定與銷量綁定的投入計劃
2.6 爆品操盤核心戰術IV——“定節奏”
  產品上市節奏制定，產品在對的時間出生
  首銷D-day管理，首戰即決戰
  退市管理，尾盤收的好才是真的好

第四部分：爆品操盤戰略秘籍
3.1 市場戰略——市場洞察與策略制定
  市場類型與市場階段的判斷
  標桿企業經驗——不同市場發展階段的核心打法
  案例：某頭部手機品牌切入新市場的前期市場洞察及策略制定
3.2 產品戰略——產品作戰地圖
  什么是產品作戰地圖
  典型案例+研討：如何正確的看待產品的增加
  如何制定產品策略（4C+STP方法）
  標桿企業案例+演練：產品系列化運作的奧秘
3.3 品牌戰略——品牌價值主張
  品牌建設與產品操盤的融合
  品牌是看得見摸得著的數學題（品牌四大關鍵指標）
  案例：四大標桿企業的品牌價值主張分析
  標桿企(qi)業案例(li)+研(yan)討：如何設定差異(yi)化(hua)的品牌價值主張

講師介紹：
Derek
  華為第一批創始GTM操盤手
  10年+ 2C行業操盤手
  華為總裁嘉獎獲得者
  原華為海外區域GTM總監
  千億級企業GTM負責人
  企業營銷變革/訓戰顧問
專業背景：
Derek在華為公司服務8年，是華為第一批GTM操盤手，為華為終端品牌轉型及高端化的全過程做出了卓越貢獻；在高端旗艦機操盤上有豐富經驗；躬身入局幫助兩家千億規模企業從0搭建IPMS體系和GTM隊伍；不同規模量級頭部企業營銷變革咨詢經驗及訓戰經驗。
Derek有13年多消費品操盤經驗，操盤產品品類包括但不限于手機、平板、PC、電視、穿戴、音頻等產品，對用戶業務有深刻理解。
  7年多海外市場常駐，對發達國家市場、發展中國家市場、中國市場、線上市場、線下市場均有成功操盤經驗；曾在XX國業務一年內提升300%+，XX國業務一年提升100%+；
  4年多千億規模企業總部全局操盤，有豐富的全球產品上市操盤經驗，XX品牌旗艦機提升150%；有豐富的營銷全局戰略制定經驗。
服務案例：
  X手機頭部企業：《IPMS體系變革項目》、《GTM體系搭建》、《旗艦機操盤能力提升建設》、《全球定價流程》
  X電視頭部企業: 《IPMS體系變革項目》、《GTM體系搭建》、《GTM操盤能力提升建設》
  《XX家電(dian)龍頭營(ying)銷變革項(xiang)目(mu)》、《XX健康器械*爆款(kuan)項(xiang)目(mu)陪跑》、《XX手(shou)機企業GTM能(neng)(neng)力(li)提升項(xiang)目(mu)》、《XX跨境電(dian)商巨頭GTM能(neng)(neng)力(li)提升項(xiang)目(mu)》、《XX大型汽車集團(tuan)能(neng)(neng)力(li)提升項(xiang)目(mu)》、《XX家裝(zhuang)集團(tuan)營(ying)銷能(neng)(neng)力(li)訓(xun)戰》......

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