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圈層營銷應用課程

培訓背景:
隨著市場競(jing)爭的(de)激烈和消(xiao)費者需求的(de)不斷變化，酒(jiu)品連鎖門店需要不斷創新(xin)和提升銷售(shou)能力。在業(ye)(ye)(ye)務(wu)員培(pei)訓中，圈(quan)層營(ying)銷是一種高效的(de)策略(lve)，通(tong)過深入了解并滿足不同層次(ci)客戶(hu)的(de)需求，從而提高業(ye)(ye)(ye)績(ji)。本次(ci)培(pei)訓旨在幫(bang)助大區經理(li)、城市經理(li)和優(you)秀(xiu)店長掌握(wo)可轉(zhuan)化業(ye)(ye)(ye)績(ji)的(de)方法，并將其成(cheng)功傳遞給基層業(ye)(ye)(ye)務(wu)員，尤其是在北京(jing)、上海(hai)等(deng)地區用好了圈(quan)層營(ying)銷將會(hui)帶來的(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)驚喜！

課程收益：
深入理解圈層營銷的概念和應用。
掌握客戶細分和畫像的技能，更精準地定位目標客戶。
制定并實施有效的銷售策略，提高業績。
建立(li)團(tuan)隊(dui)協(xie)作精神，推動銷售團(tuan)隊(dui)整(zheng)體提(ti)升(sheng)。

課程對象：
企業(ye)中高層、營銷管理者、市場(chang)部人(ren)員(yuan)、門店管理人(ren)員(yuan)、銷售部人(ren)員(yuan)等(deng)

課程方式：
理論講解+實戰演練+小(xiao)組(zu)討論

課程大綱
第一講：圈層營銷概述
1、了解圈層營銷的基本概念和原理。
2、分析在酒品連鎖門店中應用圈層營銷的優勢和必要性。
3、鑒別和評估我們目標客戶
4、圈層營銷的商業價值
1)推銷、銷售、營銷的操作邏輯
2)4P\\4C\\4R\\4S\\4V\\4I\\4E的營銷原理
3)圈層營銷的底層邏輯
4)圈層營銷在大客戶運營中的價值
5)看(kan)懂*，更清楚如何做好圈層營銷

第二講、圈層營銷的市場策略
1、客戶細分與畫像
2、掌握客戶細分的方法，將客戶劃分為不同的圈層。
3、學習建立客戶畫像的技巧，深入了解每個圈層客戶的需求和偏好。
1)造人設:打造個人人設，快速讓別人建立對你的信任
2)開圈子:走進商業合作對象的圈子，獲取交流的機會
3)聚背書:學會找到影響商業對象的關鍵人物，做背書
4)建連接:設計一系列可實施的行為，與客戶建立連接
5)做整合:用已有資源幫助新資源，建立資源之間合作
6)舉(ju)大旗:建立一個合作(zuo)意愿(yuan)，形成(cheng)客戶與您深度牽手(shou)

第三講、圈層營銷的流量系統
1)流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
2)流量的五個維度:信息流、用戶流、產品流、時間流、現金流
3)影響流量的定位:用戶定位、產品定位、渠道定位
4)流量運營的四個步驟:引流、留存、變現、裂變
5)如何通過(guo)新(xin)媒體玩法快速獲取變現流量(liang)

第四講銷售漏斗與客戶旅程
1、了解銷售漏斗的概念，明確在每個階段如何與客戶互動。
2、分析客戶從意識到購買的完整旅程，設計相應的銷售策略。
3、圈層營銷的成交技巧
1)快速掌握客戶類型，分析客戶思維
2)深挖客戶需求，掌握消費走向
3)成交三部曲，售前、售中、售后
4)客戶溝通中的望聞問切
5)OLET提問技巧:會提問才能了解客戶
6)FAB價值展示:學會呈現自己產品的價值
7)ACE競品比較方法:如何在競品中讓客戶選擇
8)CPR異議處理方法:巧妙化解客戶的異議
9)*顧問式銷售:幫助客戶做好顧問
課程總結，學習落地
1.學習心得、收獲感言及點評
2.制訂學員個人版行動計劃
說明：本方案(an)為初步方案(an)，通常情(qing)況下，會在培訓前，與企業(ye)做(zuo)進一步溝通，根(gen)據(ju)企業(ye)具體情(qing)況，調整成最(zui)符合(he)企業(ye)實際情(qing)況的個性化方案(an)。

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