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數字化(hua)產(chan)品銷(xiao)售策略課程

【課程背景】
銷售策略和執行的理論有很多，而企業銷售策略制定到執行的本質任務，就是基于實際業務的情況和組織能力的現狀去實現銷售目標。而很多產品在營銷、售賣等推廣過程中往往存在以下問題：
1、產品定位不清晰：瞬息萬變的VUCA時代，客戶需求變化飛快，有時候甚至客戶也說不清楚自己需要什么 而如果產品本身定位不清晰，就更難找到適配的客戶群體了。
2、產研價值講不清：旺盛的產品種類已經趨現同質化的情況，如果讓客戶在繁多的產品中一秒選中我們的產品而不是其他的產品，怎么講清楚價值，是一項一直以來的挑戰。
3、客戶對產品體感弱：在一堆產品說明書面前，客戶很難被喚起購買的興趣。如何用最短的時間讓客戶對產品有體驗，就是一個需要攻克的難題。
4、銷售過程難追蹤：產品是怎么賣出去的，賣給了誰，買家下單時被打動的點是什么，用得不爽的地方是什么，如何把這些信息回傳到總部和產品研發中心，進行產品迭代和競爭壁壘建設，也是一個需要面的的問題。
本課程將幫助產(chan)品(pin)銷售(shou)的市場定位、策略定制(zhi)、銷售(shou)渠道建立(li)(li)、產(chan)品(pin)性能評估(gu)追(zhui)蹤等全鏈路的推(tui)廣工作中，探討如何(he)傳(chuan)遞(di)產(chan)品(pin)價值，更(geng)建立(li)(li)起(qi)與(yu)客戶的深層情感紐帶(dai)，從而帶(dai)來更(geng)好的銷量增(zeng)長。

【課程收益】
1、了解產品從定位開始到最終完成售賣的業務全鏈路
2、了解洞察市場和產品定位的2大具體工具和方法
3、了解產品營銷策略制定的3個關鍵步驟
4、掌握(wo)建(jian)立(li)銷(xiao)售渠道和培養(yang)銷(xiao)售隊伍的具體落地實操方法

【課程對象】
本課(ke)程適(shi)用于企(qi)業(ye)內的銷售負責人(ren)、銷售骨(gu)干、產品(pin)經理、市(shi)場(chang)營銷人(ren)員、客服(fu)經理等中層(ceng)業(ye)務骨(gu)干和(he)高潛(qian)人(ren)群

【課程大綱】
第一部分：好銷售帶來好增長
1、案例：美團的千團大戰
2、好的銷售策略和壞的銷售策略
3、你在(zai)哪一環：產品(pin)從(cong)定位到售出的業務全鏈路

第二部分：市場洞察與定位
1、目標客戶分析
細分市場：基于行業、規模、需求等因素劃分目標客戶群體。
需求調研：運用問卷、訪談等手段收集潛在客戶需求與偏好。
2、競品分析
市場掃描：識別主要競爭對手及其產品特點、市場占有率。
差異化定位：明確自身產品的獨特賣點與競爭優勢。
3、趨勢預測
技術趨勢：追蹤數字化產品相關的*技術動態與未來趨勢。
市場趨勢：分(fen)析行(xing)業報告，預(yu)判市場發展(zhan)方向與潛在機(ji)會。

第三部分：產品策略制定
1、產品規劃
功能設計：依據市場需求，規劃產品核心功能與附加特性。
用戶體驗：確保產品界面友好，操作便捷，提升用戶體驗。
2、價格策略
定價模型：選擇成本加成、市場導向或價值定價等策略。
靈活調整：根據市場反饋與競爭狀況，適時調整價格策略。
3、推廣策略
內容營銷：利用博客、社交媒體分享專業知識，建立品牌權威。
數字廣告：運用SEO、SEM、社交媒體廣告等手段(duan)提高產(chan)品曝(pu)光度。

第四部分：銷售渠道建設
1、直銷與分銷
直銷團隊：組建專業銷售團隊，直接對接大客戶與重要項目。
分銷網絡：建立合作伙伴體系，拓寬市場覆蓋范圍。
2、線上平臺
電商平臺：入駐主流電商平臺，如阿里云市場、騰訊云市場。
官方網站：優化官網體驗，實現在線購買與客戶服務功能。
3、客戶關系管理
CRM系統：采用CRM系統管理客戶資料，追蹤銷售線索與交易記錄。
個性(xing)化(hua)服務：基于(yu)數據(ju)分(fen)析，提供定(ding)制(zhi)化(hua)解決方案與服務。

第五部分：銷售執行與支持
1、銷售培訓
產品知識：定期培訓銷售人員，確保深入了解產品功能與價值。
銷售技巧：提升銷售團隊的談判、溝通與客戶管理能力。
2、銷售工具
演示工具：準備直觀的產品演示文稿與案例分享。
數據分析：利用BI工具分析銷售數據，指導銷售策略。
3、售后服務
技術支持：提供快速響應的技術支持，解決客戶使用問題。
滿意度調查：定期(qi)回(hui)訪，收集客戶反饋，持(chi)續優化服務(wu)。

第六部分：性能評估與優化
1、銷售績效監控
KPI追蹤：設置銷售目標，監控銷售額、轉化率等關鍵指標。
周期復盤：定期進行銷售績效評估，識別問題與亮點。
2、市場反饋循環
客戶反饋：主動收集并分析客戶反饋，了解產品與服務的市場接受度。
策略調整：基于市場反饋，靈活調整銷售策略與產品功能。
3、持續創新
產品迭代：根據市場趨勢與用戶需求，不斷迭代產品功能。
 銷售(shou)創新(xin)：探索新(xin)的(de)銷售(shou)渠道(dao)與推廣方式，保持市(shi)場競爭力。

第七部分：總結回顧
1、知識點回顧
2、彩蛋：打破溝通僵局的10個問題
3、行動計劃

數字化產品銷(xiao)售策(ce)略課(ke)程