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營銷戰略設計課程

【課程背景】：
市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率,使企業資源的利用效率*化。由于營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對于保證企業總體戰略的實施起著關鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業，制定營銷戰略更顯得非常迫切和必要。
21世紀是(shi)互聯網的(de)(de)時代，也(ye)是(shi)科技(ji)騰飛與信(xin)息(xi)爆炸的(de)(de)時代。市(shi)場變化(hua)的(de)(de)節奏日(ri)益加快，企業制定(ding)戰略的(de)(de)節奏也(ye)要加快，如何定(ding)位目標(biao)客戶、如何進行產品規(gui)劃、如何進行社(she)會化(hua)傳播(bo)、采(cai)用(yong)什么樣(yang)的(de)(de)組織結(jie)構(gou)，采(cai)用(yong)什么樣(yang)的(de)(de)商業模式，越來(lai)越成(cheng)為企業必須修煉的(de)(de)基本功。

【課程對象】：
企業規劃(hua)及(ji)高級市場管理人(ren)員(yuan)

【課程目標】：
了解建立營銷戰略的基本知識和概念
掌握定位、互聯網思維等概念
學習SWOT、4P、4C、4R、PDCA、G7等戰略應用工具
通過模擬演練提升(sheng)實(shi)戰技能(neng)，為(wei)今后的工作實(shi)施打下基(ji)礎(chu)

【課程大綱】：
一、營銷戰略設計的出發點
1、前瞻性
2、可持續性發展
3、高速與穩健的互補
4、關系型業務與社會型互補
5、產品布局——前瞻與互補
6、營(ying)銷(xiao)渠道(dao)互(hu)補

二、互聯網思維全解析
1、互聯網時代的挑戰
2、思考：如何界定互聯網公司
3、完美*的客戶體驗
4、快速社會化傳播
5、沒有人能保守秘密
6、互聯網思維的核心——快樂(le)

三、客戶體驗與產品規劃
1、人的需求到底是什么
2、消除痛點從而快樂
3、痛點與成本的平衡
4、創新——讓人更省、更懶、更笨
5、產品選擇與設計(ji)中(zhong)的考量

四、營銷模式創新
1、B2B，B2C，C2C，O2O
2、以客戶需求為中心的模式
3、德國模式——傳統產品做到*
4、平臺模式——為客戶整合渠道與產品
5、跨界、多元化——為客戶整合價值鏈
6、免費模式——為客戶找到補貼方
7、競標模式——以消費者為中心的新型模式
8、O2O借勢(shi)移動互聯(lian)網

五、營銷組織建構創新
1、矩陣與直線制
2、直銷與渠道的組合設計
3、產品銷售與整體解決方案的組合
4、集團營銷思維與設計
5、客戶關系與客戶歸屬的管理
6、銷售、市場(chang)、研發的界(jie)定與交叉

六、科學運營與管控
1、量化的PDCA
2、G7調研模型
3、最終結果與間接指標
4、數據與報表分析
5、全面預測管理
6、內部業務沖突管理

七、品牌與宣傳策略
1、品牌的最高境界——聯想
2、品牌的本質——客戶想成為什么樣的人
3、Community選擇目標群體
4、Content設計傳播素材
5、Context借力大事件
6、Connection尋找傳播節點
7、如(ru)何打造自(zi)媒體

八、戰略創新的配套體系
1、創新的隱含力量——文化
2、為快樂和夢想而勤奮拼搏
3、因寬容而快樂，因發展而快樂
4、快樂推動創新，快樂提升凝聚
5、創新落地的機(ji)制——薪酬(chou)與績效體(ti)系

營銷戰略設計課程