課程描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場銷售技巧課程
課程背景:
想一想,在(zai)中(zhong)國(guo),有(you)沒有(you)藍(lan)海市場(chang)?你的競(jing)爭對手是(shi)(shi)誰(shui)?企業生存(cun)的關鍵要(yao)素是(shi)(shi)什么?隨(sui)著市場(chang)競(jing)爭的不(bu)斷升(sheng)級,作為銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者需(xu)要(yao)有(you)老板的思維,不(bu)僅要(yao)做銷售(shou)(shou),更應該(gai)會(hui)管(guan)(guan)理(li)銷售(shou)(shou),會(hui)帶領銷售(shou)(shou)團(tuan)隊,激勵團(tuan)隊成員高(gao)效完成團(tuan)隊銷售(shou)(shou)任務,在(zai)銷售(shou)(shou)人(ren)員選(xuan)擇方面,不(bu)僅需(xu)要(yao)具備“選(xuan)人(ren)、用人(ren)”技巧,更需(xu)要(yao)如何“育人(ren)、留(liu)人(ren)”的管(guan)(guan)理(li)技巧!
課程收益:
1、有效解決:“銷售管理者只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員,而不具備現代團隊管理能力”的難題!快速打通:“銷售管理者無法承上啟下,自身技能不過關,難以成為銷售團隊的靈魂,無法帶領團隊成員完成銷售任務”發展瓶頸
2、掌握組建高效銷售團隊(dui)(dui)的有效方(fang)法,訓練銷售團隊(dui)(dui)管(guan)理(li)者學習(xi)如何運用(yong)少投入多產出(chu)的利潤(run)倍增有效思(si)考工(gong)具,組織銷售團隊(dui)(dui)管(guan)理(li)者學會(hui)用(yong)團隊(dui)(dui)的智慧(hui)創造價值(zhi),擺脫忙、累、亂、煩的傳統管(guan)理(li),帶(dai)領銷售團隊(dui)(dui)管(guan)理(li)者,走(zou)出(chu)管(guan)理(li)怪圈,提升銷售業績
課程特色:
課程深入(ru)淺出(chu),結合國內外企業的銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理現狀(zhuang),幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售(shou)管理人員(yuan)更新管理理念,改善(shan)傳統的銷(xiao)(xiao)售(shou)隊(dui)伍管理模式,課程案例豐富、互動性強、通過多樣化培訓手段(duan),幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理者提升高效的銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理藝術,打造銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的核(he)心競爭(zheng)力
授課對象:
銷售管理(li)者、銷售
授課方式:
案例分析、情景模擬、講(jiang)師講(jiang)授、實操(cao)訓練
課程模型:
銷售管理工具
課程提綱
導言:解讀“銷售管理”——討論管理的真實含義
看視頻討論:如何成為一個高效的銷售團隊管理者和優秀銷售?
上篇:銷售管理者、銷售人員的自我認知
第一講:銷售管理者的角色轉換
一、厘清自我,角色認知
二、營銷人員的情商塑造
三、十大心態的自我提升(職業規劃、愛崗敬業等)
四、*、突(tu)破瓶(ping)頸(讓(rang)優秀的人更加優秀)
第二講:銷售人員的自我形象
一、 修身(塑造良好的營銷形象)
二、 修行(掌握必備的商務禮儀)
三、 修言(快速掌握提升營銷溝通技巧)
內容:
1)細節
2)規范
3)技巧
第三講:銷售人員的成長期自我修煉
一、 作為一名優秀營銷人員的思維模式
二、 營銷人員如何提升影響力
三、 銷售實戰技能提升
四、 如何快速融入銷售團隊
內容:
1) 銷售的基本原理
2) 銷售精英的精英的四項基本要求
3) 銷售工作的基本功
4) 團隊精神
下篇:銷售管理者、銷售人員的具體思維與實戰技巧
第四講:營銷高手的智慧
一、賣的是產品還是在解決問題
二、如何理解你和別人的不同
三、拿什么打動消費者
四、互聯網時代下,如何應對更多的不確定性
內容:
1) 創新思維
2) 差異化營銷
3) 互(hu)聯網思維(wei)
第五講:銷售人員技能提升
一、銷售人員的知識儲備
二、客戶開發技能
三、銷售人員核心銷售技能
四、金牌銷售人員的銷售話術訓練
內容:
1)了解客戶
2)銷售漏斗
3)實戰銷售訓練
第六講:銷售人員的善始善終
一、服務才是銷售的開始
二、關系維護管理
三、銷售人員的應盡其用與后備開發
四、銷售人員的使命與價值
課程總結
市場銷售技巧課程
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