課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷戰略決策課程
【課程背景】
如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位？
如何制定面向不同產品線、不同行業、不同區域的經營策略？
如何進行直銷和分銷團隊的建設規劃和部署？
如何根據業務定位和經營策略制定相應的市場推進計劃？
如何圍繞經營策略制定收入費用預算和相應業務計劃？
如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協同合作？
如何對各相關部門和關鍵角色進行業績考核和績效評價？
課程以企業真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統評價為主要輔助教學工具和方法，通過對企業營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學，讓學員能夠在互動和現場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。
課(ke)程模擬(ni)某(mou)集團公(gong)司某(mou)下屬科技公(gong)司推(tui)出(chu)新產品，公(gong)開招聘營(ying)銷(xiao)團隊，進行(xing)(xing)目標(biao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)和(he)區(qu)域(yu)市場分(fen)析、營(ying)銷(xiao)定(ding)位、直銷(xiao)分(fen)銷(xiao)渠道設(she)計(ji)、團隊布局與組建、市場品牌與市場活(huo)動設(she)計(ji)等營(ying)銷(xiao)準(zhun)備工(gong)作，按市場規(gui)律進行(xing)(xing)交易會(hui)集中競(jing)單(dan)，根據所區(qu)域(yu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)資質獲(huo)得相(xiang)應(ying)定(ding)單(dan)，完成(cheng)交貨及客戶服務(wu)的營(ying)銷(xiao)完整過程，進行(xing)(xing)收(shou)入(ru)、成(cheng)本、費用(yong)、利潤的測算和(he)分(fen)析，對各(ge)個崗位和(he)關鍵任(ren)務(wu)進行(xing)(xing)績(ji)效評價
【課程目標】
通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標：
1、認知企業營銷業務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務
2、通過收集相關信息資料，進行區域行業市場分析與市場規劃
3、利用相關預算表格，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算
4、通過部門橫向溝通與協同，基于經營策略制定協同一致的各關鍵任務與計劃
5、感受多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
6、具備統觀全局和系統思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發思考問題
7、具備控制營(ying)銷風險(xian)，強化按業務計劃(hua)規范有序經(jing)營(ying)的意識
【課程對象】
本課程適用(yong)對(dui)象為發展型企業總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、營銷總(zong)(zong)監(jian)，大型集團企業事業部(bu)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、業務部(bu)總(zong)(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、營銷總(zong)(zong)監(jian)、區(qu)域總(zong)(zong)監(jian)、行(xing)業總(zong)(zong)監(jian)，以(yi)及銷售經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、行(xing)業經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、市場經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、渠道經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)、區(qu)域經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)等
【課程時控】
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時段 |
授課計劃 |
概念與知識點 |
用時 |
備注 |
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第一天 |
9:00～9:15 |
開場 |
講師介紹、課程介紹 |
15’ |
80分鐘 |
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9:15～9:45 |
課程導入 |
營銷六步、商業模式畫布 |
30’ |
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9:45～10:20 |
團隊組建 |
案例背景、團隊招募、團隊組建 |
35’ |
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10:20～10:35 |
休息 |
15’ |
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10:35～12:00 |
規則介紹 |
介紹經營規則及流程、系統指導 |
85’ |
85分鐘 |
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12:10～13:30 |
午餐 |
80’ |
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13:30～14:10 |
自主經營 |
各組完成第一年經營計劃與準備 |
40’ |
90分鐘 |
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14:10～14:40 |
集中競單 |
各組第一年集中競單 |
30’ |
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14:40～15:00 |
完成經營 |
各組根據訂單完成自主經營 |
20’ |
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15:00～15:15 |
休息 |
15’ |
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15:15～15:30 |
經營成果 |
各組第一年經營成果分析 |
15’ |
55分鐘 |
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15:30～16:10 |
分析點評 |
市場細分與經營策略制定 |
40’ |
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16:10～16:50 |
自主經營 |
各組完成第二年經營計劃與準備 |
40’ |
90分鐘 |
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16:50～17:20 |
集中競單 |
各組第二年集中競單 |
30’ |
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17:20～17:40 |
完成經營 |
各組根據訂單完成自主經營 |
20’ |
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第一天課程結束 |
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09:00～09:15 |
成果分析 |
各組第二年經營成果分析 |
15’ |
60分鐘 |
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09:15～10:00 |
分析點評 |
團隊建設及市場推廣策略制定 |
45’ |
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第二天 |
10:00～10:30 |
自主經營 |
各組完成第三年經營計劃與準備 |
30’ |
75分鐘 |
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10:30～11:00 |
集中競單 |
各組第三年集中競單 |
30’ |
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11:00～11:15 |
完成經營 |
各組根據訂單完成自主經營 |
15’ |
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11:15～12:00 |
分析點評 |
經營成果分析，銷售管理策略制定 |
45’ |
45分鐘 |
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12:10～13:30 |
午餐 |
80’ |
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13:30～14:00 |
自主經營 |
各組完成第四年經營計劃與準備 |
30’ |
90分鐘 |
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14:00～14:30 |
集中競單 |
各組第四年集中競單 |
30’ |
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14:30～14:45 |
完成經營 |
各組根據訂單完成自主經營 |
15’ |
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14:45～15:00 |
成果分析 |
各組第四年經營成果分析 |
15’ |
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15:00～15:15 |
休息 |
15’ |
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15:15～15:50 |
分析點評 |
打造團隊競爭力 |
35’ |
35分鐘 |
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15:50～16:05 |
優勝組結果公布并頒獎 |
15’ |
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16:05～16:40 |
要點總結 |
各組經營總結與要點回顧 |
35’ |
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16:40～17:00 |
總結結束 |
課程總結與結束 |
20’ |
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營銷戰略決策課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/306423.html
已開課(ke)時間Have start time
- 蕭弘
營銷策劃內訓
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