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房(fang)地(di)產企業(ye)供(gong)應鏈課程

課程背景：
隨著行業利潤率進一步下降，在銷售壓力巨大且部分項目被限價的背景下，企業利潤增長需要在經營管理上充分挖掘。現在各頭部房地產企業都在大力推進“精細化管理”，通過對供應鏈的管理，尋求“供應鏈系統成本最優”，在行業供方參差不齊、魚龍混雜背景下，找到匹配本企業的供方，保障運營、降低成本，充分用好每一個銅板，成為各個企業必須具備的能力。
專業在于“細節”，“細節”在于用心，除了有嚴格的管理標準，落地動作的簡單高效、便于執行，在當下人員編制緊的背景下，是需要認真思考的，不是做“熵增”，而是要想辦法做“熵減”。
本課程，直面全周期各階段供方的管理痛點，提出了具體的應對策略，策略是基于實戰提煉，從實戰中來到實戰中去。
通(tong)過本課程學習交流，介紹(shao)其他優(you)秀企(qi)(qi)業的*實(shi)踐做法(fa)(fa)，深(shen)入淺出(chu)的講解其中的精(jing)髓(sui)和要點，并將這些原則、理念、方法(fa)(fa)和經驗靈(ling)活應用(yong)到本企(qi)(qi)業中去，提升企(qi)(qi)業的供應鏈管理水平。

課程收益：
1、行業先進的供方管理理論、方法。
2、項目全周期各階段供方痛點及應對措施分析，結合案例進行講解。在各階段如何將各職能統一到供方管理中，真正實現“供應鏈系統成本”最優。
3、如何將做好集采工作，集采需要如何分層、分級管理，集采簽訂后，各個階段如何保障落地，需要注意哪些問題。
4、全裝修房越來越多，全裝修招標采購在設計、招標、履約階段的采購管理要點進行講解。
5、如何高效(xiao)談判，提升談判水(shui)平

【培訓對象】
1、房地產公司中高層管理人員（董事長、總經理、成本總監、總工程師、部門經理）
2、房地產公司成本管理人員（成本部、造價部、合同部）
3、分管領導；成本（造(zao)價(jia)）經理、主管、造(zao)價(jia)工(gong)程師(shi)

課程大綱：
第一部分：供方遴選、分類、入庫、入圍的管理
供方管理邏輯方法
2、如何進準資源遴選
①資源遴選的原則是什么，選“好”的還是“對”的？從“選、用、育、留、淘”五方面闡述
②資源遴選途徑有哪些，這些途徑的管理要點分別是什么，并分別應注意哪些問題？
3、供方分類的管理
①品類管理：品類應該怎么分，注意事項有哪些。
②等級管理：等級管理怎么做，能給企業創造*價值。
③如何打造一支能攻堅克難服務企業的核心供方隊伍。
④如何打造供方激勵機制，保障運營。
4、供方入庫的有效性、*性、高效性。
①如何制定入庫企業的核心標準。
②資料怎么審核，有哪些要點，常見問題有哪些？
③供方考察組員怎么定，安排怎么下、標準有哪些。
案例1：總包考察技巧，考察主要關注點，及常見誤區。
案例2：材料廠商，怎么高效的考察。
5、供方的屬地化建設
①供方屬地化建設的必要性分析。
②供方屬地化建設的評價體系搭建。
③供方屬地化的標準和要求。
5、供方入圍
①供方入圍的基本原則和要求。
②供方入圍數量怎么定才高效，又能保證充分競爭，避免串標。
③供方入圍和供方庫的關系如何貫穿，以終為始。
④供方入圍階段，在庫的基礎上還需要核心關注什么？
6、供方評估怎么做
①評估是為了什么？
②應該怎么制定評估策略？
③如何高效實施評估，實施過程中常見問題的解決策略。
案例：某(mou)標桿(gan)企業(ye)的履(lv)約評估管(guan)理(li)的實施

第二部分：招標管理
1、招標方案
①招標方案如何做。
案例：兩個標桿企業招標方案
2、招采系統搭建
①建設目標及價值分析。
②管理架構及藍圖搭建。
3、總包總價包干實施
①總價包干的必要性及作用。
②總價包干招標重難點有哪些，怎么解決？
③總價包干工作四前置。
案例：西安某項目總價包干案例
4、示范區招標123步法
①示范區招標常常是影響項目開盤的主要因素，如何解決？
②123步法：即“一控二策三前置”的實施。
5、招標中如何做好“定樣封樣”
①哪些需要做定樣封樣?
②需要怎樣做才能做好？
③定樣封樣關鍵控制點有哪些？
6、廉潔招標打造
①有法可依。
②執法必嚴。
③執法必嚴。
④違法必究。
7、招標過程中其他常見問題和對策
①清單和報價問題。
②招標時間和質量問題。
③報價高無法定標問題。
④投標單(dan)位中途棄標問(wen)題(ti)。

第三部分：合同風險管理
1、備案合同風險規避
2、索賠和反索賠
①招投標階段、合同簽訂階段和施工階段項目索賠點分析及對策。
②反索賠。
③索賠依據管理
④索賠解決策略分析
案例1:徐州某項目經營節奏調整導致的索賠
案例(li)2：諸暨某項(xiang)目總包索賠

第三部分：主講內容
集中采購管管理
1、如何進行集采的分層、分級。
2、集采價格降低有哪些策略。
3、集采招標方案
①未來需求整理。
②品牌及同行合作。
③技術及商務要求。
④入圍和集采招標實施。
4、集采落地
①如何確定規則。
②保障落地執行措施。
③落地過程中常見問題及對策。
④入(ru)圍和集采招標實(shi)施(shi)。

第四部分：全精裝修采購管理
1、全裝修采購重難點分析
①設計難溝通、營銷亂承諾、工程亂指揮。
②計劃不可控、供方不聽話、細節太繁瑣。
2、設計階段采購管理要點
①如何確定客戶敏感點。
②如何正確選型？高效選型的方法及管理。（避免缺陷、提升效果）
③土建裝修一體化設計重要性剖析。
3、招標階段采購管理要點
①界面劃分原則及技巧。
4、履約階段采購管理要點
①各部門在履約各階段管控要點。（風險四合一管理）
②不同部品關(guan)鍵控制點。

第五部分：招采管理的優勢談判技巧
1、步步為營—開局談判9大技巧
2、步步為營—中場談判5大技巧
3、步步為營—終局談判5大技巧
4、防守與反擊—不道德的5大談判策略
5、防守與反擊—6個原則
6、沖突與壓力 7、談判高手解密
8、力量與驅動力—雙贏談判4大法則
案例：優勢(shi)談判在上饒(rao)某項(xiang)目招標、合同中的(de)應用

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