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戰略思維管理者課程

【課程背景】
企業成功的核心要素是人員和管理，而在影響企業管理的各項要素中，管理者的管理技能又處于核心作用，中高層管理者既是公司的戰略和規章制度的執行者，也是各項政策制定的向下傳達者，中高層管理者強，則企業的執行效力就高，企業的各項政策和管理制度就能落地執行，為了能更好的執行公司的策略，企業的中高層管理者還需要有一定的戰略思維能力，從更高層面理解公司戰略，這樣執行公司策略，管理下屬團隊，才會更有效率和針對性。
現實中，很多企業管理者缺乏戰略思維的意識
很多管理者不知道如何有邏輯的分析市場環境
很多管理者不會使用SWOT分析競爭情況
課(ke)(ke)程“成(cheng)為具有戰略思維(wei)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)”，來自世界(jie)500強(qiang)的(de)(de)(de)經典課(ke)(ke)程，運用大量(liang)視頻，教(jiao)會管(guan)(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)分析市場環境，使(shi)用SWOT分析競爭態勢，掌握(wo)制定目(mu)標計劃的(de)(de)(de)補個步驟，迅(xun)速(su)提升管(guan)(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)的(de)(de)(de)戰略思維(wei)能(neng)(neng)(neng)力，提升管(guan)(guan)理(li)(li)(li)技能(neng)(neng)(neng)，促(cu)使(shi)企業管(guan)(guan)理(li)(li)(li)效能(neng)(neng)(neng)迅(xun)速(su)提升，進而促(cu)進銷售(shou)(shou)快速(su)成(cheng)長。本課(ke)(ke)程方(fang)法是(shi)源自授課(ke)(ke)老師(shi)多年的(de)(de)(de)企業管(guan)(guan)理(li)(li)(li)實戰和管(guan)(guan)理(li)(li)(li)咨詢(xun)實踐，這套(tao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)寶典一定會給學員帶(dai)來思想上啟迪(di)和銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)技能(neng)(neng)(neng)上的(de)(de)(de)提升。

【課程收益】
掌握區域管理的5個步驟
掌握PESTLE分析模型
掌握SWOT分析(xi)工具

【課程對象】
營銷(xiao)總監、大區/省區經(jing)(jing)理、區域(yu)經(jing)(jing)理、銷(xiao)售(shou)主管、企(qi)劃人(ren)員、市(shi)場部人(ren)員等銷(xiao)售(shou)人(ren)員等。

【課程大綱】
第一部分：課程導入
1、一線銷售經理的職責
2、課程目的
3、制定戰略地區計劃
1). 愿景
2). 公司信息
3). 確定差距
4). SWOT
5). SMART 目標
6). 關鍵成功因素
7). 行動
8). 關鍵績效指標
4. 學習路線圖
1).評估
2).排序
3).計劃
4).執行
5).監控
5.愿景
1). 什么是愿景？
2). 愿景宣言示例
3). 活(huo)動： 編寫(xie)一(yi)個愿景

第二部分：評估
1. 學習目的
2. 評估：收集信息
1).視頻學習—核心信息
視頻1：核心信息 —— 要點
a). 客戶關系管理系統
b). 客戶概況
c). 銷售報告
d). 市場研究   報告
3). 視頻2：經常被忽視的信息
視頻2：經常被忽視的信息 —— 要點
a). 來源1：來自客戶
b). 來源2：從環境中
3. 什么是PESTLE?
1). Political（政治）
2).Economic（經濟）
3).Social（社會）
4).Technological（技術）
5).Legal（法律）
6).Environmental（環境）
4. 活動2：PESTLE
1). 目的
2).活動要求說明
3).確定關鍵洞察
a). 對于客戶
b). 對于團隊
c). 對于品牌
5. 評估：分析和制定假設
1). 視頻3：尋找差距
2). 視頻3：尋找差距 —— 要點
a). 業績
b). 客戶優先級
c). 洞察
d). 目前和未來的市場
e). 尋找差距 —— 戰略思想家
f). 差距確定模板
g). 案例研究 —— 確定差距
h). 活動3：確定差距
我們的現狀是什么？
我們想要實現什么目標？
6. 視頻4： 計劃需要有一個目的
1). 視頻4：計劃需要有一個目的 要點
a). SWOT 示例
b). 活動4：SWOT
7. 評估：地區計劃

第三部分：優先排序
1. 學習目的
2. 優先排序：確定SMART 目標
1). 視頻1：聯系總體目標
2). 視頻1：聯系總體目標 要點
3). 案例研究 —— SMART  目標
4). 活動1：編寫SMART目標
5). SMART 目標 —— 戰略思想者
6). SMART框架
3. 優先排序：定義關鍵成功因素（CSF）
1). 視頻2：設定良好的關鍵成功因素
2). 視頻2：設定良好的關鍵成功因素 總結
3). 案例研究 —— 關鍵成功因素
4). 活動2 —— 編寫關鍵成功因素
5). 視頻3：良好的關鍵成功因素如何有用？
6). 視頻3：良好的關鍵成功因素如何有用？總結
4. 優先(xian)排序(xu)：地(di)區(qu)計劃

第四部分：計劃
1. 學習目的
2. 確定行動
1). 視頻1： 客戶行動計劃
2). 視頻1：客戶行動規劃 要點
3). 案例研究 —— 利益相關者映射
4). 活動1：利益相關者映射
5). 活動2： 確定行動
3. 確定關鍵績效指標
1). 視頻2：跟蹤戰略
2). 視頻3：制定您的關鍵績效指標
3). 視頻3：制定您的關鍵績效指標總結
4). 案例研究 —— 使用關鍵績效指標框架
5). 活(huo)動(dong)3： 使(shi)用(yong)關鍵績效指(zhi)標框架

第五部分：執行
1. 學習目的
2. 激勵和激發
1). 視頻1：團隊思維模式
2). 視頻1：團隊思維模式 —— 要點
3). 視頻2：激勵團隊
4). 視頻2：激勵團隊總結
5). 案例研究 —— 激勵團隊
6). 活動1 —— 激勵團隊
3. 團隊發展
1). 視頻3：團隊發展
2). 視頻3：團隊發展塔克曼模型
3). 案例研究 —— 團隊發展
4). 活動2：團(tuan)隊發(fa)展

第六部分：監控
1.學習目的
2. 采用戰略思維響應變化
1). 視頻1：監控以實現成功
2). 活動1：監控以實現成功
3). 案例(li)研究 —— 監(jian)控(kong)關鍵(jian)績(ji)效指標

第七部分：結束
1. 學習歷程 扼要概述
2. 最后活動：課程反思3
3. 我(wo)的行動計劃

戰略思維管理者課程