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廣告文案寫作課程

課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。                           ——朱蒂絲?查爾斯
好(hao)的(de)(de)(de)(de)文(wen)案(an)能夠有(you)力地促成(cheng)銷售。在(zai)(zai)人類(lei)邁入信(xin)息時代的(de)(de)(de)(de)今天，信(xin)息量(liang)暴增，無論在(zai)(zai)互聯網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都(dou)有(you)太多事(shi)物在(zai)(zai)競逐大眾的(de)(de)(de)(de)注意力。在(zai)(zai)這(zhe)種背景(jing)下，要(yao)使一條廣(guang)告脫穎(ying)而出(chu)，已(yi)經變成(cheng)了非(fei)常困難的(de)(de)(de)(de)事(shi)。那些不能努力抓住消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告，最(zui)后只能悄(qiao)無聲息地淹沒(mei)在(zai)(zai)這(zhe)個殘酷的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告戰場中(zhong)(zhong)。要(yao)在(zai)(zai)這(zhe)場混(hun)戰中(zhong)(zhong)獲勝，廣(guang)告文(wen)案(an)必須要(yao)有(you)極強的(de)(de)(de)(de)銷售力度。

課程目標：
掌握精準找到產品賣點的模式；
掌握快速寫文案的模式；
掌握有效發文案的模式；
領會文案寫作要領；
強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字(zi)句(ju)。

課程特色：
1．專業——講師是專門研究創意寫作的博士，中國社科院高級訪問學者，“格局創意寫作”系列叢書作者。有過多年創辦、經營廣告公司和為文化創意產業提供咨詢服務的經歷，在文案寫作和廣告文案培訓方面有著豐富經驗；
2．通透——追根溯源，將廣告文案創作的相關理論講明白、講透徹，讓學員知其然，更知其所以然；
3. 實用——課程匯總了諸多文案寫作經驗，拿來即用；
4．有(you)趣——講故事、做游戲、看(kan)電影，讓課程與枯燥說拜(bai)拜(bai)。

學員對象：
企劃部、市場(chang)部、營(ying)銷部、公關部、網絡推廣部人員(yuan)。

授課方式：
1．主題講授；2．分組PK；3．現場演練；4案例研討；5視(shi)頻欣(xin)賞；6．游戲(xi)互(hu)動(dong)。

課程提綱：
第一講：文案的構思模式
（培訓目標：深刻理解文案的本質，掌握文案的構思方法）
究竟什么是文案
廣告的一種表現形式；
有商業目的的廣告表現形式。
二、廣告文案的設計原理
意見參考效應； 
展示效應原理
現場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對(dui)煙草的(de)(de)產品進(jin)行初(chu)步的(de)(de)文案設計(ji)。

第二講：文案的撰寫模式
（培訓目標：匯總各類文案的寫作模式，快速提升文案的創作效率和創作質量）
一、抓住產品賣點的模式
繪制九宮格；
頭腦風暴呈現賣點；
頭腦風暴圈定賣點。
二、一個工具，找準文案溝通對象
你以為的目標人群很有可能都是錯的；
兩個方法，助你找準目標人群；
如何通過分析目標人群找到文案切入點；
學完就用：找準目標人群，寫出爆款文案。
三、四種模式，找到文案寫作方法
與你相關：讓人忍不住想買的兩個文案框架；
解決痛點：讓人忍不住關注的兩個文案模型；
表達想法：讓人忍不住轉發的兩個文案套路；
四個標準，檢驗你的短文案。
四、強化文案創意的六種模式
幽默；
驚嚇；
煽情；
展示；
借勢；
名人說法。
五、廣告吸引了用戶，但他們為何卻不買?
文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；
功能/健康風險；
財務風險；
時間風險；
社交風險；
心理風險
六、讓文案促成購買的模式
廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
消除功能/健康風險的文案設計模式；
消除財務風險的文案設計模式；
消除時間風險的文案設計模式；
消除社交風險的文案設計模式；
消除心理風險的文案設計模式。
現場演練：從用戶視角出發，為煙草的產品(pin)設計一份(fen)有銷(xiao)售力(li)的文案。

第三講 文案的發布模式
（培訓目標：掌握正確的發布姿勢，提高文案的閱讀率和影響力）
一、新媒體上發布文案的注意事項
為什么新媒體投入那么多錢，就是看不到效果呢？
新媒體吸粉的根本邏輯；
新媒體發布文案的常用技法。
二、將文案發出公眾圍觀效應的模式
我們為什么需要一個群體？
劃分相似性群體；
尋找敵人；
制造不合理；
領袖號召。
現場(chang)演練：為(wei)煙(yan)草(cao)的產品設計一份能夠聚攏(long)人氣的網絡宣傳(chuan)方案。

第四講：總結、回顧

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