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區域業務管理課程

【課程背景】
“原來是自己負責幾家醫院的推廣，現在是負責半個省，幾十家醫院，五六個下屬，我該怎么計劃我的業務？”
“明年上半年的指標下來了，這么高，怎么帶著大家完成？”
“競品馬上要上市了，我們怎么應對？”
“推廣資源大幅減少了，這業務還怎么做？”
作為一(yi)名醫(yi)藥推廣領域剛(gang)剛(gang)晉升的(de)一(yi)線業務經理，如何理性(xing)的(de)分(fen)析(xi)所(suo)負責區(qu)域的(de)市場狀況，從紛雜的(de)數(shu)據中找到機會，確定重(zhong)點(dian)和目標，進而制定區(qu)域發(fa)展的(de)策略及相應的(de)行動(dong)計(ji)劃，是每位一(yi)線業務經理成長的(de)必修課。

【課程收益】
理解業務計劃制定的基本思路
熟悉業務計劃制定的基本流程
掌握潛(qian)力分(fen)析、競爭分(fen)析、目標確定(ding)(ding)和(he)制(zhi)定(ding)(ding)策略及行動計劃的基(ji)本方法

【課程特色】
從實踐場景出發，緊扣學員的工作目標
案例貫穿課程，思路易于理解，方法便于操作
邊(bian)學邊(bian)練，自(zi)我案例實操，現(xian)場匯報反饋。

【課程對象】
從一(yi)線業務人員剛剛走上管理(li)崗(gang)位不久的一(yi)線管理(li)者

【課程大綱】
第一單元：區域業務管理課程導論
課程目標
“航海圖”活動
第二單元：業務回顧
案例分析
-整體趨勢分析
-指標達成分析
-產品貢獻度分析
-渠道分析
-代表/下屬業績分析
-銷售有效性分析
課前作業（學員自己區域業務計劃）對應部分的分析
第三單元：潛力分析
潛力計算方法
第四單元：重點區域（醫院）競爭分析
案例醫院競爭數據解讀
學員自我區域競爭數據分析
第五單元：鎖定目標
市場潛力/市場份額
不同類型的醫院策略
客戶分級分型
第六單元：銷售有效性
代表有效性KPI分解和達成
銷售有效性分析練習
第七單元：演練、匯報與反饋
區域業務管理匯報模板
實踐、匯報和反饋
第八單元(yuan)：課程回顧與總結

區域業務管理課程