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銷售業績要求課程

課程背景：
疫情下，客戶不上門，坐銷面臨巨大壓力
如何充分調動銷售人員積極性？
如何多渠道拓客？
面對客戶的挑剔，如何從容應對？
如(ru)何調動各(ge)部門力量，發揮各(ge)渠道資源(yuan)，促(cu)進銷售業(ye)績達成？

課程特色：
理論系統：基于經典的行動學習理論和群策群力工作坊
案例豐富：大大小小近10個案例，促進學員理解吸收
工具模板：工具模板約5個，加強課程實用性
練習(xi)充分(fen)：累計超5次研討練習(xi)，促進技能提升

課程收益： 
1、知識方面：熟悉行動學習的概念、原理、價值和流程等
2、技能方面：掌握群策群力工作坊的操作和促動技術的運用
3、企(qi)業收益：產出提升銷(xiao)售業績的系統方案

授課對象：
營銷、設計(ji)、工程、預算等各部門負責人(ren)、中(zhong)高層管理人(ren)員

授課方式：
團隊共創(chuang)、*、講(jiang)師講(jiang)授、案例分析、分組(zu)研討、課(ke)堂練習、輔(fu)導點評等

課程大綱
課程導入 ：
導入：群策群力工作坊簡介與流程
一、第一步：啟動愿景
（1）確定小組課題
（2）目標的SMART法則
（3）理性腦與感性腦結合
（4）愿景力與行動學習的關系
分享案例：相關案例分享
工具運用：SMART法則
互動練習：描述小組目標
成果產出：明確銷售業績目標

二、第二步：SWOT分析
（1）SWOT簡介
（2）如何發現優勢？
（3）如何發現劣勢？
（4）如何找出機會？
（5）如何找出危機？
分享案例：SWOT案例
工具運用：SWOT
互動練習：SWOT分析
成果產出：發現樓盤項目的(de)優點(dian)、缺點(dian)、外部(bu)的(de)機(ji)會和挑戰

三、第三步：承諾目標
（1）公眾承諾的力量
（2）公眾承諾背后的心理學
分享案例：相關案例分享
互動練習：公眾承諾
成果產出：明確獎罰措施
四、第四步：關鍵行動
（1）影響圈和關注圈
（2）團隊共創過濾器
（3）團隊共創的5步法
分享案例：相關案例分享
工具運用：團隊共創提示卡
互動練習：團隊共創
成果產出：確定營銷舉(ju)措(cuo)、拓(tuo)客方式、團隊激(ji)勵等重(zhong)要(yao)措(cuo)施

五、第五步：行動計劃
（1）PDCA戴明環
（2）制定計劃的4中方法
（3）執行行動計劃中常見不足
分享案例：相關案例分享
工具運用：行動學習計劃表
互動練習：研討并發表行動計劃
成果產出(chu)：明確(que)分(fen)工(gong)步驟(zou)、實施計劃(hua)、人員分(fen)工(gong)、時(shi)間(jian)節點等計劃(hua)

六、第六步：城鎮會議
（1）城鎮會議的由來和演變
（2）城鎮會議的作用和價值
（3）城鎮會議流程和操作細節
（4）告知與提問的區別
（5）有效提問的6種方式
分享案例：相關案例分享
互動練習：城鎮會議練習
成果產出：檢(jian)驗方案的可行性(xing)和有效(xiao)性(xing)、優化完善方案

七、群策群力工作坊總結
（1）群策群力的基本原理
（2）群策群力的5個關鍵點
（3）行動學習宗旨金字塔
工具運用：群策群力工作坊提示卡
互動練習：心得分享
課程回顧和總結
注：課綱(gang)大綱(gang)可根據企業實際需求進行調整，最終以課件內容為準！

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