国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售定位戰略課程

【課程背景】
在移動互(hu)聯網時代，很多企業(ye)(ye)產(chan)品(pin)(pin)價(jia)值無法(fa)體現，買(mai)服務(wu)，客(ke)戶不認可；買(mai)方案，客(ke)戶不接受；買(mai)品(pin)(pin)牌，客(ke)戶不信任；買(mai)標準，我們不具備；難道我們只剩下價(jia)格嗎？避開價(jia)格戰，挺進無競爭領域(yu)；建立差(cha)(cha)異(yi)化營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)位戰略(lve)(lve)，提升品(pin)(pin)牌忠誠度，這不是夢(meng)想嗎？在目前產(chan)品(pin)(pin)同質(zhi)化的(de)背景(jing)下，唯有(you)差(cha)(cha)異(yi)化營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)位戰略(lve)(lve)才(cai)能產(chan)生(sheng)企業(ye)(ye)獨特的(de)競爭優勢。差(cha)(cha)異(yi)化營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)位戰略(lve)(lve)已(yi)成(cheng)為當今企業(ye)(ye)關注的(de)重心，并日漸成(cheng)為它們克(ke)敵制勝(sheng)的(de)武器。而傳統營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)屢遭瓶頸，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)如何突圍？業(ye)(ye)績如何倍增(zeng)？經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)如何突破？唯有(you)創新--差(cha)(cha)異(yi)化營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)定(ding)位戰略(lve)(lve)。

【課程目的】
為銷(xiao)售(shou)人員(yuan)提供支持，調整銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)思維和(he)觀(guan)念(nian)，顛(dian)覆我們(men)原有(you)的(de)觀(guan)念(nian)，怎樣(yang)更好的(de)進行差異化營(ying)銷(xiao)定位戰略，尋求(qiu)差異化的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式，每一種方(fang)式都是一種突破，拓寬銷(xiao)售(shou)渠道，通過多種差異化的(de)營(ying)銷(xiao)的(de)組合，環環相(xiang)扣，助力企(qi)業(ye)倍增銷(xiao)售(shou)業(ye)績，使(shi)企(qi)業(ye)更快(kuai)更好的(de)發展(zhan)。

【課程收益】
本課程幫助學員更好的了解企業進行差異化營銷定位戰略的方法和思路，了解不同渠道不同的營銷方法和策略，怎樣通過差異化營銷更好的提升業績，從而實現企業的持續增長。
學習怎樣通過差異化營銷定位戰略提升自己的綜合素質和解決問題的方法和技巧，不斷提升和打造個人的核心競爭力和提升企業的競爭優勢。
擴(kuo)大品(pin)牌(pai)的(de)認知度(du)，塑(su)造品(pin)牌(pai)的(de)美譽(yu)度(du)，深(shen)化(hua)品(pin)牌(pai)的(de)忠誠度(du)。

【課程對象】
企(qi)業的各級銷售管理者、銷售人員(yuan)

【授課風格】
專業講授；案例分析(xi)；角色(se)扮演；小(xiao)組(zu)討論分享(xiang)相結合(he)

【課程大綱】
第一講：市場行業背景
一、移動互聯網+時代軟件行業現狀及趨勢
1、移動互聯網+時代對軟件行業的影響
2、移動互聯網+時代行業的軟件行業現狀
3、移動互聯網(wang)+時代(dai)軟件行業未來(lai)的發(fa)展趨勢

第二講 如何獲得競爭優勢--差異化定位戰略的基本原理
二、差異化營銷定位戰略的概念和形式
1、差異化營銷定位戰略的概念
2、差異化營銷定位戰略主要體現在哪些方面
三、產品和服務的差異化是營銷定位戰略的基礎和核心
1、產品差異化
1）什么是產品差異化
A、垂直差異化：沒有最好、只有更好
B、水平差異化：規避相同、謀求不同
2）產品差異化的定位
功能、質量、特性、創新、文化內涵
3）產品差異帶來的優勢
A、更好的滿足消費者需求、企業可以更好的銷售及提高售價
B、為潛在進入者設置了更高的門檻
C、可以緩解面臨的同質化競爭的壓力
4）如何做到產品差異化
A、產品必須貼近消費者、了解消費者的偏好
B、開發新產品、提升產品附加值
C、如何進行產品組合進行差異化營銷
D、了解產品的未來發展趨勢
2、服務差異化
1）什么是服務差異化
2）服務差異化的思路與方法
A、了解現有的競爭對手的服務
B、有針對性開發不同于競爭對手的服務
C、有別于競爭對手的方式傳遞服務
D、運用標準、符號等樹立獨特的品牌形象
3）如何實現服務的差異化
1）無形產品有形化
2）將標準產品進行定制化
3）對員工進行培訓、保持高水準的服務
3、營銷渠道的差異化
1）什么是營銷渠道的差異化
2）營銷渠道的設計與建立
A、傳統渠道
B、傳統渠道與網絡渠道的結合
C、直銷渠道
D、渠道成員的評估
E、競爭對手的渠道策略分析
3）怎樣進行渠道細分的差異化
4）怎(zen)樣(yang)進(jin)行區域(yu)市場(chang)渠道布局布點的差(cha)異化

第三講 品牌塑造--差異化營銷定位戰略策略的體現
四、 品牌塑造是實施差異化營銷定位策略的體現
1、企業品牌誤區與發展戰略
1）中國企業的品牌認知誤區
2）從產品階段到營銷階段的時代趨勢
3）適應市場需求與變化的品牌思維與戰略
4）品牌的感性塑造及與市場的對接策略
5）產品品牌與企業品牌的區別
2、品牌營銷與推廣
1）“需要、需求、欲望”營銷法則
2）品牌營銷的時機把握與階段性策略；
3）符合市場的品牌表現及推廣策略；
4）品牌運營的模式與管理方式；
3、品牌創造一種消費習慣
1）消費者對品牌的態度
2）品牌價值感----一個品牌就是一種承諾
3）如何打造品牌差異化與個性化
4）產品同質化，如何通過對標形成我們品牌的細節優勢？
5）如何建立品牌獨特優勢讓客戶一輩子跟著你
6）如何通過品牌不斷挖掘新顧客
7）如何利用品牌實現低成本零風險營銷
8）如何建立完善的品(pin)牌整合推廣體系(xi)

第四講 實施差異化營銷策略四大體系
五、挖掘行業內差異化營銷定位戰略的機會
1、行業發展過程和前景預測
2、行業客戶需求的把握
3、行業發展的四大核心
4、針對行業需求，銷售經理該如何應對
1）從事相關行業的競爭對手在那里？
2）各自的優勢、劣勢是什么？
3）針對行業競爭對手的SWOT分析
六、如何進行目標市場的差異化分析
1、如何進行市場細分
2、價格低銷量就一定好嗎
3、設計你的競爭優勢
4、利用差異化進行有效的市場拓展
5、創造價值—以客戶為中心
6、進行營銷策略的組合
七、差異化營銷定位戰略的組織結構設計和系統
1、差異化營銷的戰略組織
2、企業對行業發展的三-五年戰略規劃
3、差異化營銷的系統方案
1）賣產品不如賣服務
2）賣服務不如賣方案
3）賣方案不如賣品牌
4）賣品牌不如賣標準
八、行業差異化營銷定位戰略推廣的方法和策略與應用
1、軟件行業差異化營銷定位戰略推廣的六大方法
2、從賣方市場到買方市場的轉變
3、尋求差異的著眼點
4、如(ru)何(he)使形象、市場、售后(hou)服務差異化(hua)。

銷售定位戰略課程