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車展管理培訓

【課程背景】
1、打造經銷商車展狼性團隊。 
2、協助經銷商掌握車展執行方法。 
3、讓經銷商掌握車展現場管理方式。

【課程收益】
1、讓銷售顧問熟悉車展有效客戶識別。 
2、讓銷售顧問掌握車展購買客戶心理及應對策略。 
3、幫助經銷商利用車(che)展增量及獲取有效客(ke)戶線索。

【課程對象】 
銷(xiao)售(shou)經理、市場(chang)經理、銷(xiao)售(shou)顧問(wen)及其(qi)它部門輔助崗(gang)位

【授課方式】
培訓(xun)、雙向(xiang)溝通、疑慮解答

【課程大綱】
一、你了解現在汽車市場行業現狀嗎？
1、現在全國汽車主機廠是什么情況？
2、現在汽車區域集團經營狀況是什么情況？
3、現在經汽車行業銷商面臨經營的問題有哪些？
4、如(ru)何改(gai)變汽(qi)車行業經(jing)銷的(de)經(jing)營問(wen)題？

二、我們為何要參加車展？
1、為什么要參加車展？
2、如何分析車展前中后的銷售走勢？
3、影響車展銷量的三個維度分析？
4、車展活動三階段的(de)執行策(ce)略是(shi)什么？

三、如何分析車展現場情景？
1、車展現場有那六種場景現象？
2、如何應對車展六種場景現象？
3、車展營(ying)銷(xiao)制勝秘訣(jue)是什么(me)？

四、車展期間銷售顧問的行為規范
1、為什么制定車展銷售顧問的行為規范？
2、如何避免媒體危機事件？
3、如(ru)何避免銷售(shou)糾紛(fen)事件？

五、車展中如何快速識別客戶？
1、車展中有那八種客戶類型？
2、車展客戶識別的秘訣是什么？
3、車展(zhan)集(ji)客的(de)秘訣(jue)是(shi)什(shen)么？

六、車展購買客戶有什么樣的購買心理？
1、車展購買客戶的心理如何分析？
2、銷售顧問如何應對客戶購買心理訴求？
3、車展購買客戶展臺心理表現有哪些？
4、銷售顧問(wen)針對(dui)(dui)客戶心理表現如何應對(dui)(dui)？

七、車展客戶邀約技巧的秘訣是什么？
1、車展邀約那些客戶成交的機會高？
2、銷售顧問邀約客戶方式方法有哪些？
3、如何確保(bao)邀約客戶到場？

八、老師協助事項--其它協助事項
1、車展前的市場宣傳如何制作？
2、車展的銷售顧問激勵政策制定？
3、車展銷售顧問目標如何分解？
4、車展前的啟動儀式？
5、車展的外促政策包裝？
6、車展展車的規劃與調整，如何引流？
7、車展期間協助銷售顧問成交及解決客戶疑慮？
8、車展期間每天晨會分析及夕會總結。
9、車展后的交車注意事項。
10、車(che)展(zhan)后的客戶資源的利用

車展管理培訓